企业想要在东欧地区开拓市场，提升销售目标，借助Yandex投放的同时不可不知的是再营销广告，此类广告有着天然的已有流量优势能够快速达成既定目标。出海企业借助Yandex再营销广告联系过往受众，并细分人群专注投放不同广告内容，引导用户产生转化，重拾增长目标。
何为再营销广告？再营销广告即一种可以针对之前到达过网站的用户进行二次展示，并针对不同类别的受众提供个性化建议的广告。
01、Yandex再营销广告二次投放提升转化
在使用之前我们来看下Yandex官方对于此项产品的行业应用调研，再营销广告基于曾经访问过网站的用户的行为提供个性化的广告建议，有利于用户的再次转化，通过下图看发现以下每个行业通过再营销带来的转化数有一定的占比。
◆Yandex再营销广告的目标
目前已了解的再营销有三大优势：收集曾经访问过网站的用户、针对用户进行细分、主动向用户推送广告、刺激用户产生兴趣完成转化。
因目前对于B2B用户来说，能够直接产生效果的即为搜索广告，但是再营销广告重新吸引二次访问的用户并完成转化，而此种投放方式从营销漏斗角度来看即为：打开流量入口、筛选有效用户。
通过以上漏斗可知，打开流量入口即增加品牌曝光与产品服务宣传，让用户了解产品卖点，这样的目的即让用户进入下一个采购阶段时，企业可以通过再营销广告适时地出现在用户面前，影响用户的购买决策。此种方式的投放能够源源不断地为下方的采购阶段引来更多高质量流量。
再营销广告的优势在于： 能够有效利用现有受众资源，精准定位、以转化为目标进行投放。
◆再营销广告形式
1.标准再营销
通过再营销受众列表：曾经访问过网站的用户、类似访客、完成目标转化的用户、类似完成目标转化的用户。
2.视频再营销
可以收集观看视频的受众数据，并将其用于再营销广告设置。一般情况下我们可以按照用户观看视频的有效率进行人群分类：完成25%、50%或75%的视频广告观看的人群；完成100%的视频广告观看的人群。
◆再营销广告设置流程
1.网站添加metrica代码
再营销广告生效的首要条件即网站上添加metrica代码。添加的流程可以参考以下文章：《Yandex.Metrica如何协助推动Yandex广告投放效果》。
2.如何建立展示再营销受众
通过展示广告系列的受众群体搭建，可以与客户构建不同的沟通场景，在使用展示广告再营销时，请使用pixel特殊代码，进而此代*会码**收集曾经查看过广告的用户并进行打标签。
①如何收集受众信息
在Yandex.audience中创建pixel，具体流程如下：点击Create pixel—输入名称—点击Create tracking pixel—自动生成代码。
②创建基于pixel的Segments细分
创建流程如下：在Yandex.audience—选择Segments—点击Create segment—选择Yandex. Audience Pixel—填写基于基于Pixel的用户细分。注：用户细分收集匿名标识符≥100，状态才能显示ready时才有用。
③在Yandex.audience中创建基于metrica的Segments
创建流程如下：在Yandex.audience—选择Segments—点击Create segment—选择Yandex. Audience Pixel—填写基于基于Pixel的用户细分。注：用户细分收集匿名标识符≥1000，状态才能显示ready时才有用。
④在Yandex.direct里面建立受众列表
在Yandex.direct界面进入Retargeting lists页面—新建受众—填写Criteria name—选择键的受众条件：至少完成一次、全部完成、一次也没有完成—选择Yandex. Audience segment—选择已有的受众（仅此受众、类似受众和仅此受众、类似受众）。
注： 这里关于建立受众的方式有两种：metrica和audience； 其中metrica还可以分为goal以及segment，以下列举不同方式下设置的受众方式：
● Metrica goal： 需要先在metrica中设置转化目标，详细设置方式见下方。
● Metrica segment： 需要在metrica内建立不同的受众内容才可以选择。
Audience受众即上方讲到的方式：
Metrica goal的添加类型：
按照人群完成的内容设置计转化目标，B2B常用的有三种意向目标：
●核心转化：表单提交成功页面。
●意向转化：点击邮箱、点击表单提交按钮、点击电话。
●浅层转化：浏览页数、浏览时长、重点页面浏览（*载下**页面、联系我们页面）。
3.Yandex.direct的广告系列中关联细分用户
当受众建立好后，需要在广告系列里面进行应用，这时受众群体才是有效的。以搜索广告再营销为例添加的方式如下：
●Step1：建立广告系列
●Step2：选择营销目标
●Step3：选择受众群体—挑选受众列表
●Step4：创建广告内容
注： 当受众列表在广告系列应用时则此受众列表不可删除。
4.再营销受众出价建议
您可以针对不同的受众列表进行溢价，覆盖更多潜在意向受众投放广告，以达到提升转化的目标：示例针对到达过重点页面的用户溢价100%；针对浏览页数≥3页的用户溢价50%等。
广告投放的过程转化当然是第一目标，但是针对不同的广告形式以及投放阶段要赋予广告不同的检验结果目标，若是我们一味地追求搜索广告精准转化，而忽略了展示广告的引流和再营销的二次转化，则会导致营销漏斗上层的不断缩小，一个良好的投放逻辑是在不断放大漏斗上层的，同时提升下层漏斗转化的准确度。
网盟广告能够提供无限增流的机会，企业要学会如何准确触达受众以及提高其对产品的了解程度，最后号召用户产生转化。
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