现在不光是运营人员，很多个体、企业甚至事业单位会要求员工都要发些朋友圈营销。

比如自由职业者、万达物管部、学校教师等。很多新媒体运营人员也会面临朋友圈营销的苦恼。每天不停的加微信好友，然后发朋友圈，然后…被屏蔽或拉黑了。

朋友圈广告，是对浏览朋友圈的粉丝进行广告投放，但是处理不当很容易引起反感。

为了避免这种情况，我们要了解朋友圈浏览者的心态。他们逛朋友圈，就是想看一下自己圈子内的动态，当然也接受别人的朋友圈广告，但是不能太影响心情。

如果一个号每天发十几二十条，霸屏投放，那99%的都会直接屏蔽掉。或者是给人感觉不出特色，那么在粉丝某一天想把一些做广告的人屏蔽的时间，顺带着就把你屏蔽了。

因为虽然你频率不高，但是和别人的无特色的组合在一起优胜劣汰，就会被屏蔽。朋友圈广告和纸媒、电视媒体等传统媒介不同，用户是有主动屏蔽你的功能的。电视广告今天不看换个台，明天同一时间还是看的到。而朋友圈广告今天屏蔽了你，你也就失去了这一媒介渠道。

很多朋友圈发些燃文、鸡汤、养生等，但是用户早已形成套路感，没有什么感觉。发专业的知识，也很难在同类中出彩形成差异。那么，微信朋友圈营销，应该发哪些内容，才能吸引客户，或者说对客户产生一定的价值而可以一直投放，直至产生转化影响呢？

1. 价值创造。

以互动有奖朋友圈信息为经典代表，我们可以看到很多朋友圈广告设置了互动性。比如第几个点赞的，或者攒够多少个攒参与人员有优惠。这种类型的朋友圈广告，能直接给用户带来利益输出。一旦能产生价值，那么用户的积极性就会被调动起来。哪怕不感兴趣，一般也不会屏蔽掉。直到某次活动可能有较大兴趣，就会参与活动。

很直观的例子是很多做代购的，他们发布的朋友圈就是各种海外产品促销信息，互动有奖，拼团折扣等。这些能直接带来价值或好处的朋友圈信息，是在用户的被营销可接受范围之内的。

因此，我们的朋友圈信息最好是能直观的表达对用户的价值和利益所在。很多大型超市如乐购等，在节日期间为了和电商PK，也会在朋友圈发布折扣信息。

但需要注意，信息需要清晰明了，而不是把打折清单放上去就算完事。朋友圈信息要遵循广告的一系列专业元素。眼球元素、内容元素、情感元素、价值元素、理念元素，都需要从专业的角度进行考虑。

2. 分享某种存在。

现在是共享经济时代。在这种大背景下，逛朋友圈的用户本身就是来喜闻乐见的。因此，朋友圈信息需要分享给用户某种存在，可以是情感，可以是风景，可以是账单，可以是截屏，可以是社会热点分析，可以是工作受挫体验，只要能对用户有所分享，用户就会受到某种触动从而加深链接。

想引起用户的注意，通过引起用户的兴趣或共鸣来加深连接是最好的方式。比如康宝莱的营销者们，每天翻新某人的减肥日报，可能会对很多肥胖人士产生互动。但是，因为有一段时间炫富营销的玩法，让用户对晒单这种分享方式产生了不好的印象。

因此，如果选择晒单分享的话要慎重。客户见证、订单截图（注意隐私保护）等可以，但是炫富营销要不得，甚至会被判定为传销。

3. 出彩。

同样是景区的宣传朋友圈，有的朋友圈只会发路线、价格、拼团详情。

升级一点的朋友圈会发景区截图、特色餐饮。再升级一点的发小桥流水、山间浮云的小视频，再升级一点发篝火晚会、人物实景体验的视频，再升级一点发专业的广告公司标准的窗帘朝阳、浪漫落日的概念广告片，再升级一点VR全景视图甚至是VR体验链接，再升级一点…朋友圈的内容要玩出彩玩的秀，才能制造话题度与吸引用户的眼球，刺激用户的欲望，引导消费冲动。

朋友圈的营销信息发布，是一门技术活。很多人都在发布朋友圈营销信息，但发了还不如不发。我们要么不做某件事情，要做，就要把它做好。

营销是逆水行舟，不进则退。因此，需要对朋友圈的信息发布进行策划后再实施。鼎牛网络科技，希望与各位朋友对朋友圈营销共同探讨，互相学习，一起成长！