你在日常生活中，有没有关注过下面这些现象：
- 为什么口香糖和计生用品常常摆在收银台前面？
- 为什么厕所通常在商场的2楼，电影院通常在商场的顶楼？
- 为什么便利店的饮料冷藏柜里，总是把打折的饮品放在靠下方？
- 为什么化妆品店会把商品摆放在门口的花车上，写上“买一赠一”的字样？
这些行为，我们叫做“助推”，在英文中的意思是“用胳膊肘一下接一下地向前推、顶某物”，引申为通过某种装置，或者制造某种状况，来引导某种行为的发生。
韩国有一个专门研究助推效应的知名专家，高锡钧，把他在生活中观察到的，一些不知不觉影响人们消费举动背后隐藏的行为原理，写成一本书《助推效应：影响日常决策的隐形力量》（以下简称《助推效应》）。
通过阅读这本书，我们就知道，在日常生活中，常常就是这些“助推效应”，在影响着我们的决策。我们也就能知道，商家做出的哪些行为，能够不知不觉让我们花钱，甚至掏空我们的口袋，乃至让我们背上负债。
了解到哪些“助推效应”在使坏，我们就能够在消费主义盛行、后疫情时代口袋紧缩的当前，能够理智和高效作出省钱的决策。
一、走过最长的路，是商家的套路
- 肯德基的“疯狂星期四”
- 甜品店的第二个半价
- 奶茶店的“樱花限定”
- 餐馆的每日一份特价菜
这些你是不是特别熟悉？只要有优惠，不管自己是不是真的需要，一定会赶在这个时间段去买上一份，生怕买晚了优惠就没有了。
其实，这种“限时活动”或者“限量发售”，正是利用稀缺性原理，让你不自觉地进行消费。
所谓稀缺性，就是指人的欲望是无限的，但用来满足欲望的时间或者金钱是有限的，这样一来，商品或者服务在可能“供不应求”的情况下，价值就会增高。
在逛街的时候，有时候看见街边的奶茶店在做活动，本来20元一杯的奶茶，周六特惠只需9.9元，你心里想，划算呀，我明天肯定不会来逛街，那今天一定要买来尝一尝。
但其实，如果只是因为价格有优惠而去购买的话，你就花了本不需要花的钱，毕竟如果只是因为口渴的话，2块钱一瓶的矿泉水足够帮你解决问题了。
这种限时特惠，表面上是向你传达“优惠的喜悦”，实际上却隐藏着“过时不候的焦虑”。这个套路在商家进行推广的时候，屡试不爽。
如果再加上“先到先得”，以及利用从众效应，故意让人在店家门口排起长队，造成哄抢的效果，那可能你真的会被牵着鼻子走，不自觉就也去乖乖排队购买了。
二、以为购物是自己在选择，其实商家已经帮你做好决定
每个星巴克，都会在他们最显眼的地方摆上一些矿泉水，22元一瓶。
虽然一年也卖不出去几瓶，那为什么还要摆在最显眼的位置呢？
其实，这就是星巴克的心机所在。星巴克的咖啡定价普遍都在20-30元之间，你可能会觉得不便宜，但是和22元一瓶的矿泉水放在一起，它好像显得又不那么贵了。
这个就叫作锚定效应，指的是，人们一般倾向于把对将来的估计和已经次用的估计联系起来。当对某一件事进行估计的时候，其实并不存在绝对的好坏，而是有一个参考点，这个参考点就是锚，锚定了，评估体系也就定了。
这个锚在市场定价策略中使用得非常广泛，比如：
超市里，如果一件商品进行促销，一定会把原价和现价一起写出来，原价和现价差异越大，你购买的欲望就会越强烈。
餐馆里，在商家提供的菜单里，商家根据一般顾客的浏览顺序，把特惠套餐放在最右方或者最下方，在特惠套餐前安排价格更高的菜品进行衬托，使特惠套餐看起来便宜很多。
所以，看起来特别划算的商品，未必真的便宜，我们只是被这种相对性蒙蔽了。下次购物之前，一定要仔细思考一下这个东西是否真的实惠，毕竟我们赚来的每一分钱都不容易。
三、够理性？这些被忽略的心理博弈你不能不知道
之前，视频网站的电视剧观看推出了一个“VIP”超级点播服务，在VIP抢先看6集的基础上，VIP会员再多交50元可在更新时多看6集。
甚至提供“逐集随心买”，每超前点播一集付费3元。
这一行为在网上引发热议，被指出是在制造焦虑诱发用户消费，被用户去多个平台进行投诉。
这么明目张胆的新套路用户还自发进行*制抵**，那些潜移默化地引导消费者购买的助推呢？可能并不那么容易被识别出来。
还是拿会员制举例，会员是特定集体中的一员，是一种身份证明，对于我们普通人来说，会员就意味着享有特殊的福利。但会员制也有不为人知的一面。
第一，它推出等级制度，商家会根据你的购买次数与消费金额，自动对客户进行分类，用黄金、钻石等命名，等级越高享有的优惠力度越大，从而促使你消费。
其次，它推出积分制度。然后利用积分兑换大额优惠券，并且设置使用期限，让你产生不去消费就产生浪费的紧迫感，看似提供优惠，实则让你消费。
最后，通过你注册会员时的手机号，频繁给你发商品信息，让你成为网店营销策略的精准“*击狙**对象”，让你一头扎进商家精心准备的营销活动里，然后购买商品。
最后
通过上述利用助推效应的几个简单的例子，是不是发现，我们在这个营销时代，被太多的套路所包围？
其实生活的方方面面都隐藏着助推：
商场的路线，看似漫不经心，都是商家充分利用大数据和行为经济学、心理学理论进行设计的。
购买某件家电，就因为商家给了大额优惠券，就无脑下单。看似便宜了不少，其实换个品牌，说不定更便宜。
安排约会地点或者寻找美食店，会自觉地打开手机评分软件，看陌生人的评论和星级打分，但这些评论是否真实，尚待查证。
“聪明地消费=划算地购物”，这种观念到底是谁灌输给我们的？
看了《助推效应》这本书，才发现，这些套路在生活中处处可见，我们视作评判标准的东西，可能是被无处不在的助推创造出来的。
我们的周围充斥着数不清的优惠广告、优惠活动，及各式各样的推销，以前还有双十一、618等购物节，如果你在这些助推的驱使下进行过度消费，不仅会导致浪费，甚至还会入不敷出，产生负债。
在后疫情时代，大家的钱包都不富裕，在花钱面前，一定要理性思考，不要因为疏于察觉，而产生不必要的花销。