最近看到同行及指导老师都在讨论关于装修价格及客户比价的问题，归根究底还是一个“信任”问题。大部分业主都觉得装修水很深，很容易被坑。在我个人看来造成这个现象的原因有两点：
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装修是一个周期较长，工序琐碎的一项服务，所以涉及较广，后续容易出现增项等变动，不像其他服务，比较单一明确，一目了然。
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还有我觉得就是业主个一个心理作祟，如果是熟人，价格高一点业主会觉得肯定材料做工方面较好，不会被坑，或者说是与装修工程无直接关系的第三方，业主比较愿意相信他们的话，对装修公司的心理就不一样的，防备心是很足的。
当然造成这种现象也不能全怪业主，确实有少数装修公司存在恶意增项的现象，毕竟林子大了，什么鸟都有的。
在目前绍兴的装修市场还是以半包为主，主材由自己购买。可以看到很普遍的一个现象，就像同行说的，多数业主会把半包这块的价格压到很低，但业主自己挑主材的时候都会往一线品牌挑。
我们在去年也遇到过这样的客户，当时业主100平的房子，三房两厅一卫，全屋乳胶漆，榻榻米柜子都有，由于业主原来房子的格局较差，基本格局都改造了，光敲墙和砌墙的费用就不少，当时是71500的一个价格，这个价格确实是很低了，想着做样板房的。但业主买的砖是新中源，定的橱柜是欧派的，业主一直强调自己的装修预算很紧，看买主材的架势完全很轻松的。在做木工的过程中，业主认为门套和窗套是木工做的，现在为了整体效果的统一，窗套和套装门我们都是建议业主一起定制。因为这个事情业主甚至要解除合同，认为我们坑他们了，觉得半包的价格挺高的，到最后也没给尾款，装修是个“良心”活，里面做的东西以及用的材料都是有差别的，同样的房型，不同的材料和设计方案，价格可以差很多。
在这里希望打算装修的朋友，能把握好自己整个的装修投入，合理地支配费用，装修虽有坑，但要合理地去对待和分析，切不可一刀切，造成一些不良后果，需要咨询装修的朋友可以加微信：xjf815667592,15215906899（装修帮小芳）
