社区团购最近在各大交流平台都引发热议，许多网友对社区团购的印象被误导，停留在“美团优选烧钱”“多多卖菜补贴”，将其比为之前的“共享经济”、“千团大战”，认为是资本的新一轮风波。这个误解实在太过狭隘和偏见，其实社区团购作为一种新模式，为很多产业带来了新的发展。
广州的一家主营进口红酒的小企业，原先的运营模式为线下实体门店作为展示点，向周围人宣传红酒文化，以及接待客户。主要销售渠道在于线上电商平台/微商，但由于传统电商引流成本高，竞争对手多等问题，业务维持在一个数据点之后，难以增长。
直到该公司老板看到了周围许多朋友在运营社区团购模式，也开始了解社区团购，被线上线下优势结合、熟人社交裂变、获客/履约成本低等特点所打动。便在原产业基础上，开拓了社区团购模式，今年7月份才开始正式运营，到12月已汇聚 了3万+的忠实粉丝，带来了业务突破。下面来看看红酒商，是如何借助社区团购来运营，大家可以参考下运营玩法。
玩法1 建立微信社群，分享红酒知识
红酒商先是借助自身的优势，在线下门店和线上电商平台进行引流，通过惊喜红包，每日红酒小知识等作为福利，将意向用户/粉丝拉入红酒社群。
再根据获客引流运营建议，采用“分享裂变”玩法，来促进种子用户裂变拉新，靠社交裂变的玩法不断扩充社群数量。
玩法2 将代理商转化为团长
将之前的微商代理团队转化为了如今的团购团长，代管理社群成员。在群里运营人员与社群成员沟通，探讨红酒，增加用户黏度，时不时分享优惠资讯和商品信息，带动产品销量。
同时为了激发团长的热情，平台借助社区团购的团长激励体系，设置了一系列的团长任务发布和奖励，鼓励团长拉新，带货，形成良性竞争。
玩法3 实行会员制，推荐新人有利
为了将用户绑定在平台，该平台采用的是会员制，只要充值便能成为会员，成了会员后，能享受购物返优惠券、购物享积分、积分兑换好礼，购物享受会员价等服务。
另外，为了让会员推荐周围人也成为会员，也给出了一系列的福利，例如 “会员分销”，只要会员将平台分享给新用户，新用户成为了会员后，自动获取返佣积分，新用户下单，旧会员也能得到返利收益。
玩法4 节日营销/惊喜活动，带动销量
红酒对于消费者而言，除了自己喝之外，更多的是买来送礼，因此该社区团购平台，每到节日会进行一波营销，促进销量。在无节日的时候，也会保持会员活动，惊喜活动，福利派送等活动，促进商城销量。
借助社区团购随时更新首页排版，添加新活动主题，给予用户更好的购物体验。多种营销活动功能，使活动设置简单又高效，带动销量。
此次红酒企业社区团购成功实现了业务增长，更是证明了社区团购的市场潜力与模式创新。而社区团购业务的搭建和落地，离不开专业的社区团购软件。