创业中国二当家
不走寻常路，也是一条路。
正文
日本最大的连锁杂货店——堂吉诃德，因他所零售的货品“超！级！便！宜！”而闻名。
从发家史到店名，从店铺陈列到售价经营，每一个都颠覆我认知！
01
最让人摸不着头脑的创业原因
故事要从堂吉诃德的创始人，安田隆夫说起。
1974年，安田隆夫因偶然的就会，萌生念想，竟然祭出了自己花了4年赌回来的800万日元，开了一家18平的小店——“小偷市场“。
因为这个独特的店名，一开始倒是吸引了不少顾客。
可好景不长，完全是经营小白的安田隆夫，根本招架不住蜂拥而至的客人，于是一周后店铺就逐渐冷清，一个月后，连个人影都瞧不着了......
直到某天，事情出现了转机——
一天深夜12点，一个过路人进店购买到了急需品，并对安田隆夫赞不绝口，甚至感谢这家店营业到深夜，才让他买到了急需的物品。
诶，这句话一说。安田隆夫灵光一闪：既然晚点关门也会有生意，那为何我不营业到12点呢？所以当安田隆夫更换了营业时间后，生意瞬间火爆了起来。
即便只是倒买倒卖积压品，1年后，安田隆夫的营收就高达2亿日元！店铺也从18平升级到了60平，名声逐渐大了起来～
直到1989年，安田隆夫把店名改成了“堂吉诃德“。
02
起怪名，卖怪货，经营时间也不一般
之所以改名叫堂吉诃德，是因为安田隆夫想让自己这家店，与那部同名小说里的主角一样：成为一个别人眼里不走寻常路，但又勇敢异常的怪人。
确实，堂吉诃德与日本当时的便利店也太不一样了，不仅24小时营业，还啥啥都卖！
不仅日常用品，就连电器、服装、名牌包包什么的你都能在堂吉诃德买到！说出来怕吓到你，它家的商品品类可是多达4万种！
可能你会怀疑，真有人会在深夜买这些东西吗？你别说，还真有！
据调查显示，夜间消费占到日本整体消费的 50%，且市场空白。而且还有一群人，就喜欢在深夜购物，为了那一份自由、无束缚的感觉。
对于他们来说，堂吉诃德就是最好的去处。又能逛得晚，又能啥都买到～
堂吉诃德海外游客高峰：晚上8点到11点▽
你要说误打误撞也行，要说运气好也行，营业到深夜这个决定总归是为堂吉诃德打开了另一扇大门～
03
极差的购物环境，顾客却乐在其中
堂吉诃德自己的陈列法——压缩陈列。店里高达4万种货品；几乎没有空白，全都是商品挤在一起！嘈杂的音乐，配着拥挤的过道，照我们看啊，这种购物体验可以说是极差了。
这种陈列方法看起来乱七八糟，难寻难买难拿，但它能给你一种在找宝藏的感觉，提供了娱乐式的消费体验，顾客还挺享受！
除此之外，它家还有一个很奇怪的东西，叫POP洪水。也就是在商品旁疯狂放置海报，一张不够两张，两张不够就三张！
这个做法，又与我们平常对POP的认知大相径庭了。按理说，放个一张海报就好了嘛，放这么多未免也太大费周章了。
堂吉诃德偏不。不仅要放超多张POP，还要手绘！还特意为每个店铺配备了专门负责POP绘制的部门！
每张POP上满满当当都写着这件商品值得购买的理由，还会贴心地放上好几种语言解释，什么中文啦、韩文啦、英文啦，谁来了都看得懂～
可能也因为这个加好感的小细节，让顾客对POP洪水不但不反感，还视为了一种独特的风景，不拍张照留念一下都不舒服～
04
虽然卖名牌，价格却出奇的便宜
众所周知，低价是吸引顾客的利器。堂吉诃德的杀手锏——低价。东西那真的是出奇的便宜，不仅打折还免税！
而且还会与旅行社合作，时不时就分发优惠券。
有人纳闷了，这是不想赚钱的节奏？
不不不，之所以保持低价还能赚钱，是因为堂吉诃德有大量的商品都是品牌商的尾货。
从批发商那里收购样货、退货以及积压品，可以说是不要钱！
把这些东西再用白菜价卖出去，那也是可以盈利的。所以虽然便宜，可都是真货～
当然，虽然某些做法很怪异，但堂吉诃德还有很多超人性化的设置——
店内的循环广播也包括不同国家的语言
支持超多种支付方式：支付宝、微信、刷卡、现金都OK
满额立减、满额返券和退税政策多重推进
官网上给出礼品选购指南
......
付出总会有回报，为消费者做了这么多的堂吉诃德，在2018年销售额就突破了500亿人民币，单店都有1亿多人民币！
结语
世人都认为早起工作是成功的秘诀，但是我却属于夜间活跃型性格，早起对我来说是非常痛苦的事情，如果我是一个早起早睡的人，那也就不会有堂吉诃德
每家店都有一套自己的生意经。虽然堂吉诃德看起来离经叛道，但其实不走寻常路，倒也是一条路。
开店如此，做人也如此。也许你现在做的事在别人眼里也很奇怪，甚至不被看好，可指不定坚持下去，你就是下一个“堂吉诃德“了呢？
编辑来源 于陈列共和