来源：中童观察
文 | 中童传媒总编 王晨
这几年，每当我走访市场，有代理商和门店跟我抱怨“如今的生意太难做”，我都要调侃他：不要得了便宜还卖乖。比起其他成熟的消费品行业，母婴还是挺不错的生意。
所谓的难，是跟过去的黄金岁月比。
但是黄金岁月总是会过去的，在走向成熟的过程中，大家都要回归“正常”。
什么是“正常”？
一线城市的母婴业，就叫做“正常”。
在北京，奶粉是一线头部品牌的天下，二三线和杂牌几乎没有任何空间。甚至有相当比例的宝妈，连老四大粉的国行货都不相信，要海淘，要代购。
跟钱没关系，代购的奶粉反而还便宜些，纯粹就是因为消费认知结构如此。
一线头部品牌一手遮天，就不会给渠道留下太多利润，只是足够让你活着而已，想靠它发财，门都没有。
因此，一线城市的渠道早十年前就在其他品类上发力，我们不说压缩奶粉占比，至少也是在扩大非奶粉品类的竭尽全力。
甚至要在这些品类上，比如童装、零食，主推自有品牌。
只有自有品牌，才能解决赚钱发财的问题。
这就好像711必须做关东煮，必须做鲜食。不做，711的赢利水平立刻会跌至夫妻杂货店的水平，只能糊口，24小时不歇业，也只能赚出自己的工资。
即便自有品牌培育得很成功，一线城市的母婴渠道还要面对中国独有的电商侵蚀问题。
一个品类一旦成熟了，消费者熟悉了，或者标品化了，电商必然过来割韭菜。
以前电商还要用价格战，现在不用也可以，因为消费者已经习惯线上购物的便捷性了，低价退居次席。
因此，一线城市的母婴渠道都活得很辛苦。动用原来2倍的智力和精力，全神贯注，也就将将维持住还看得过去的利润回报。
中国二线城市一直到乡镇市场，以后都会依次向一线城市靠拢，时间问题，比例问题，但是大方向不会变。
而且，随着90后的大面积进场，这个趋势在突然加速。
“以前凭运气发的财，如今要凭本事赔掉”
这句话曾经在很多行业被印证，如今也会在母婴业发生。
去年在我们中童传媒的年终大会上，我们明确提出2019年是母婴业在全国意义上的拐点年。
拐点是什么意思？
那是一个大转折，过去的很多经验可能一夜之间失效。更何况这疫情在加速一切。
再不调整，真的来不及了。