59元一双鞋垫是怎么卖出去的？
从淘宝网数据看，超过九成的人买的鞋垫价格都在0-30元区间，而且更集中在0-20元这个区间中。
那么，什么人会购买差不多超过30元一倍价格的鞋垫呢？在今天之前随风一直是这样猜测的：月收入很高的人群，追求生活质量，愿意为高质量的物品付费，他们对百元内的物品价格敏感度比较低。
今天我才发现我之前的想法太片面了，原来月收入五六千的人一样可能会买59元一双的鞋垫。
事情是这样的，我朋友走路姿势有点怪， 他家人觉得他有扁平足，然后听别人推荐去江博士可以验脚配鞋垫，于是我就陪他一起去了。
验脚配垫的仪器长这样：
据观察，过来配垫的人有这两大类：
1）像我朋友这样被推荐，走路姿势有问题或者走路脚不舒服的成年人
江博士是一家主卖童鞋的店，但是过来配鞋垫的大人也不少。问了几个人，基本都是被家人或者朋友推荐过来的，而且给他们推荐的人大多是因为给自己的小孩试用过江博士的鞋或鞋垫感觉不错，才给他们推荐。
现场测的这台仪器看起来还挺专业的，能帮你测出你的足印、足弓、后跟、脚型和拇趾这五个方面有没有什么问题。
然后帮你测量的服务员还会根据你脚的具体情况帮你选择最合适的鞋垫型号，并给你一些行走姿势的建议。
我朋友准备付款的时候才发现没有单卖59元一双的鞋垫，要任意消费+118元才能买两双（直接买原价是168元两双）。
我问朋友他不觉得很贵吗？他的回答是这样的：
“贵是肯定贵的，但是鞋垫这种东西不是日用品，买两双基本三年都不用买了。而且要是真有效果，我还是愿意花个百来块试试的。”
2）小孩
小朋友这一人群是消费的主力，家长带小孩来，很多人不止只买鞋垫，连矫正鞋（大概两三百元的样子）一起买了。
这些家长大多都是小孩走路姿势不太对，想让他们及早矫正，以免越来越严重。关于贵不贵的事，有个家长这样说：“现在不花这个钱，以后可能就得花几百倍的钱去医院做手术了。”
从上面可以看到，要将鞋垫卖出高价，就是要给它换一条赛道。普通鞋垫讲究舒适，59元一双的江博士鞋垫讲究的是健康，而健康是无价的，在健康面前59元一双的鞋垫也没那么让人难以接受了。