提升盈利能力，就要懂得算利润
今天主要说一下目前我是怎么根据亚马逊平台费用去算这个FBA利润，根据这个利润值，然后确定一款产品值不值得去做。另外顺便给说一下什么是泡货和实重货吧。
当我刚开始去算这个利润的时候，我简单的以为是售价-成本-运费-包装费用=利润。后来自己去学习了相关关于利润方面的知识，才发现并没有那么简单。我这边会分为亚马逊成本部分，国际物流成本部分，产品成本和其他成本部分。（这里指的是做FBA模式下，自配送发货不适用）
公式：
单个产品利润= 单个产品售价-派送费-平台佣金费-单个产品头程费用-单个产品成本(采购成本及国内运费)-推广费（广告，评测，站内促销和站外促销等）- 其他（亚马逊仓储费等）
亚马逊成本部分，由亚马逊店租，亚马逊平台佣金费（按件收费）以及派送费，仓储费。广告费用，其他费用组成。
目前平台使用费北美站点（包括加拿大和墨西哥在内）39.99美元/每月，欧洲（五国：英，德，法，意，西）25英镑/每月（目前我所开通的），现在欧洲还另外增加了荷兰和波兰也包括在内， 所以现在是7 国。
但是由于广告和推广费不是能控制死的，目前我自己去算一款新品，利润合不合适，值不值得去做。我会把像广告费，其他一些暂时忽略或者用大概的这个品类的广告占比去估算（搜集和借鉴的一些同类卖家的数据）。下面的利润模板只能放截图可能有些模糊，如果需要完整的计算亚马逊利润模板的请私我。
我图的派送费=配送+亚马逊销售费用+商品成本+仓储成本
或许会有疑问，既然是新品，那我也没发货到亚马逊仓库去，也不知道亚马逊会收我多少佣金和多少的派送费。说到FBA订单处理费用的估算，就要用到一个工具:FBA费用估算器（fulfillment by amazon revenue calculator），只要知道类似产品的ASIN、重量、尺寸，就可以计算出它的fba费用。（至于产品的重量，尺寸我就不说了），不会使用的可以留言。
FBA估算器页面
假若产品售价40美金，所得的利润
一般来说，佣金大概在产品售价的15%-26%（根据亚马逊类目定的，后台可以查到），大部分普通产品是15%。比如我们卖一套支架40美金，那么佣金就是40*0.15=.6美金。
打个比方刚才我们用FBA费用估算器知道：亚马逊派送费+亚马逊平台佣金费+仓储成本=9.31美金，那么亚马逊成本部分就是9.31美金，也就是不考虑其他情况下销售一套支架，亚马逊会打款给我们40-3.31-6=30.69美金。这个款项又叫亚马逊回款。
整理一下，通过以上，最起码能知道亚马逊成本部分（亚马逊派送费+亚马逊平台佣金费+仓储成本）。
第二部分是国际物流成本部分，又叫FBA头程费用。简单来说就是国内的货发到国外。
有着几个方式：商业快递，空派，铁路（美国，加拿大和墨西哥除外），海运等（具体的内容我上一篇文章已经说了）。
那么怎么计算单个产品从国内发到亚马逊仓库的费用呢（单个头程费用）。
再拿支架举例子，我们新品发800套支架，装了2箱40×50×50cm的箱子，每个箱子400套，一套支架重0.055KG，一箱重400套x0.055KG=22KG。假如海运价格10元/KG，空派45元/KG，商业快递65元/KG。（这里我只是举个例子，至于物流价格不同，每家物流商具体自己去咨询，我就是告诉你我的计算方法，具体真要发货你肯定会咨询物流商）
假若我要空运：那么两箱22KGx2=44KG 那么这个就是实际的重量了。
40×50×50cm的箱子/6000=16.67KG 箱子的体积重。
这里为什么要除以6000。因为这个是由 国际航空运输协会 统一确定的 体积重量标准公式 。
航空货物的体积重量（KG）=货物的体积（长x宽x高）/6000（注意单位是cm）
(商业快递是除5000)
一箱支架400套实际重量=22KG > 40×50×50cm=16.67KG的箱子体积重，所以叫实重。
那什么是 泡货 ？就是 体积重大于实际重 的就叫泡货。
再列个例子：
比如我发800套车兜网，每套车兜网的重量约30g。一箱只能装150套。箱子规格同样40×50×50cm的箱子。那么货物一箱实际重就是30g/套x150套=4500g=4.5KG。
那么已知道箱子的体积重为40×50×50cm的箱子/6000=16.67KG > 实际重4.5KG 所以这就是泡货
因为货代会计算你产品的泡重和实重，哪个大按哪个计算；
那么从上面可以得知道：
支架两箱的物流费用=44KGx空派45元/KG=1980元
那么每套支架头单个头程费用=1980元/800个=2.475元
至于车兜网，属于泡货，主要就是看售价和情况发货了，因为这个如果发空运成本太高，走海运比较划算，只是时效比较久。所以这个要根据自身的实际情况做出决定。
这就是最终得到单个产品FBA头程费用了。
刚开始的时候，对于我的数学是语文老师教的，所以弄得我很混乱，抓狂。但是看多几遍去理解，然后就会明白啦。
第三部分的产品成本和其他成本
这里就好理解了，就是你去1688或者其他厂家那拿货的时候，采购这批货的总共成本多少，以及运费多少。
比如我采购800套支架.总共花费了2000元，那么单套成本也就是2000元/800套=2.5元/套。加上运回来的费用100元（有些厂家运费是包的）
那么通过以上所说的三部分，套用上公式就是如下：
单个产品利润= 单个产品售价-派送费-平台佣金费-单个产品头程费用-单个产品成本(采购成本及国内运费)-推广费（广告，评测，站内促销和站外促销等）- 其他（亚马逊仓储费等）
（40美金-3.31美金-6美金）*6.5-2.5（支架单套头程）-（2.5+100/800）（支架单套成本+运费）=196.86元（6.5是汇率，这里统一换算成人民币计算）。
那么就可以算出你最终一套支架所得的利润就是196.86了。至于其他的一些费用，比如广告，或者评测的那些费用，我就没有算进去了，我这里只是列个例子，因为平时我就是这样去核算的。
（进货成本纯属是列个例子，毕竟一算利润率达到了76%）勿喷勿喷，哈哈。
或许每个人所计算的利润方式不一样，但是我觉得万变不离其宗。希望分享出来，对你们有所用处吧。如果哪点说错了欢迎指导，毕竟我也是刚接触几个月的小白。如果大家有什么补充，欢迎各位在评论区留言，大家一起探讨，互相学习。
我是蓝小白， 今天我也在努力学习亚马逊，大家一起加油。