女生的颜值市场有多大？大到全身上下都可以做产品。头部有各种洗发护发产品和卷发棒；脸部有美妆护肤产品和美容仪；身体有身体清洁、精油护肤产品和脱毛仪；等等。而对于女生来说，脱毛的重要性不亚于化妆，于是，如今的脱毛仪市场如雨后春笋般在国内越做越大。
虎叔去某宝上搜了搜脱毛仪关键字，发现单品和店铺综合排名第一的都是Ulike家的，再细查一番，发现连续三年的天猫双十一脱毛仪销冠都是Ulike。其次是海外品牌SMOOIHSKIN慕金。
另外，在2018年，Ulike先后获得由OnlyLady、天猫、微博时尚联合举办的“2018年度美容天后品质臻选美容仪单品-Ulike极光家用冰感脱毛仪”、“2018年度焕彩十年极致呵护-Ulike极光家用冰感脱毛仪”、“2018年度美容天后热门美容仪单品-Ulike磁热彩光美眼仪”，收获颇丰。
这是继金稻过后，再次能获得虎叔关注的黑科技美容家电品牌。Ulike于2013年在韩国成立，正式开启“宅美容”时代，号称使用他家产品，可以告别美容院。
Ulike找号水平高，可以学学他家投放
Ulike现在能成为脱毛仪行业的领先品牌，背后费心又费力的营销自然是少不了的。10月中旬作为预售前夕，Ulike就主要为他家的冰感脱毛仪和极光脱毛仪做了投放，在微信投了不少KOL。
虎叔基本上把阅读量良好的KOL都放上了监测台，其中有不少“老熟人”，就不一一介绍了，其余的监测结果如下：
Ulike的投放模式类似海投，脱毛仪产品本就是高客单价、高利润的产品，因此海投的情况下能获得较高的ROI。
而Ulike虽然看着虎，但他家的投放是比较细致的。看其在泛娱乐类公众号的投放，基本是单篇直投型，并且大号推广基本在次条。如今泛娱乐类公众号愈加受到广告主青睐，除了整体数据比较真实以外，其还有价格低、受众面广、软广植入较自然等优点。
在时尚号的投放就比较特别了，Ulike虽然找的不是种草博主，但内容都是种草类型，配合着其他护肤品、服饰、居家旅游等物品一起推荐，然后配上双十一超值折扣和购买淘口令，如此为粉丝提供便利的同时，还能促进粉丝下单。
在虎叔写文时，Ulike还在做投放，这波双十一营销可一直都没有停下。像Pan式爱美哲学、美丽修行等时尚KOL，推广内容仍旧是时尚种草型，但对于脱毛仪等介绍会更详细些，且有博主专属淘口令和赠品，监测转化一手抓。冲着其数据真实虎叔都要点个赞。
众所周知，时尚号水深，因此这样的投法风险低、容错率低，如果品牌方们想减少试错成本，不妨学学Ulike家的投放。他家找博主水平是真的不错，基本真实。
然而，其中有两个公司的号被监测出都有刷量行为，看来Ulike也和众多广告主一样有个通病，为了省时省力又省钱，就找了同一个公司的几个号投放。这两个公司为湖南XX文化传媒有限公司和长沙XX者文化传媒有限公司，其旗下的公众号基本有刷量痕迹。
其中长沙XX者文化传媒有限公司旗下的臭X乔一、LxxkLana、种草XX绵绵酱和浪里X草莓虎叔都有扒过，这边不再细说，就给大家看一下另一个公司的刷量套路。
叫我桃maxxay
头条平均阅读：1w+
虎叔监测了其11篇文，阅读数据基本都有问题。其中10月30日，10:55发的《一键搞定卸妆+黑头+毛孔的神器，居然还不到65元！！！》，数据异常占比尤其高，金主是Sudocrem PP霜，导入的是他家自己的店铺小程序。其阅读、在看曲线图如下：
蓝阅读、红在看、绿评论。
可以看到发文1小时后，阅读都还没上2000，且每分钟涨幅也只有十几个，正常情况下这篇阅读是凉凉了。之后虽然每个小时的增幅比较平均，但奇就奇怪在平均过后是大幅的断层。
11:55，阅读1708
12:55，阅读3173，增幅1465
13:57，阅读4440，增幅1267
14:55，阅读5525，增幅1085
15:57，阅读6632，增幅1107
16:55，阅读7584，增幅952
17:58，阅读8633，增幅1049
18:56，阅读9541，增幅908
19:58，阅读9928，增幅387
也就是说，本来好好的以每5分钟100左右涨幅增加，突然就变成每5分钟10多个，先前太过平均没有预兆，后期的突然减少就会露出马脚。
所以这篇的真实阅读顶多2000+。另外与其同属一个公司的大X鲨，其刷量套路也如出一辙。
大X鲨
头条平均阅读：1w+
虎叔监测了其12篇文，其中有2篇数据略真实，其余基本存在刷量痕迹，量不多，但刷多了就积少成多了。其10月30日10:57发的文《不会化妆的女生，如何引起男生的注意？》，金主是CIBIO′2，这个公司旗下的号似乎都是有自己的小程序店铺的，这篇文也是如此。其阅读和在看数据图如下：
蓝阅读、红在看、绿评论。
又是熟悉的曲线，有种买一送一的赶脚。同样是在发文一小时后到达2000左右阅读，然后是漫漫的平均增长期，最后在19:18时突然减少，呈现一个直角型的转折。
12:19，阅读2851
13:17，阅读4337，增幅1486
14:19，阅读5569，增幅1232
15:17，阅读6658，增幅1089
16:16，阅读7674，增幅1016
17:19，阅读8747，增幅1073
18:16，阅读9717，增幅970
19:18，阅读10719，增幅1002
20:15，阅读10783，增幅64
因此从12:19开始，阅读基本是按着每个小时1000的涨幅刷上去的，数据异常占比为71%。
总的来说，Ulike选的号可投价值都不低，就连长沙XX者文化传媒有限公司旗下的这4个号，虽说有刷量，但还是有转化的，而且其在微博也在同时传播，看着点赞和转发也比较真实，可以说是一举两得，性价比不错了。
可见Ulike不仅在微信平台进行扩散性宣传，在微博也配合着带货需求在投放。
大家都知道，KOL营销目标通常主要可以分为信息传播、粉丝沟通和销售转化三大类别。Ulike本次明显是想集齐这三个目标一起投放：泛娱乐类KOL重信息传播、中腰部KOL重粉丝沟通、种草型内容重销售转化。不得不说，在各方面都有考虑到。
除此之外，Ulike在微信平台是根据不同传播目标圈选择的KOL。比如他家新出的双子星美容仪，针对的是眼部护理，与脱毛仪的目标客户群在性质上类似，但投放中，并没有按照种草类型推广。而且虽然投放得不如脱毛仪集中，但却是循序渐进型。
其投放的KOL依然是泛娱乐类居多，其中有两位时尚KOL数据真实。虎叔的监测结果如下。
这款双子星眼部护理美容仪是Ulike最近新出的，是与“屁桃君”的联名款，并请了明星发声。可以说还在宣传期，但同样是在宣传期的新品“生发盔”，其投放显然没有这款眼部美容仪来得多。
Ulike激光生发盔的投放比较直接，邀请的基本是头部泛娱乐类大号，真实率非常高，时尚号倒是找了一位专业性强但阅读不太高的KOL，而作为新出的产品，确实需要专业的KOL针对性地进行讲解。像Ulike这样的海投，如果都放在头条，对预算来讲不太现实，因此，次条投放是最常见的。
因为双十一临近，官方发放的折扣力度非常大，在宣传的同时势必会想要把双十一销量冲上去，为产品助力。除此之外，生发盔作为新品，没有脱毛仪来得常见，因此需要KOL详细解说产品功效和使用步骤，而这部分KOL，自然是要选择粉丝影响力较大的。
Ulike家很会给KOL专属优惠，力度还不小，在监测转化的同时可以回馈粉丝，加深粉丝与品牌间的情感联系，并建立起购买习惯，好处多多。
另外，虎叔还发现他家另一款“家用小气泡”皮肤管理仪也进行了推广，看来还在宣传初期，投放得更少。
除了投放水平高，Ulike还注重多平台推广
根据不同的传播目标圈选KOL固然重要，但再确定一个或多个合适的媒体平台也同样重要。KOL选择策略更多基于粉丝属性和个人人设，而媒体选择的标准则更加关注品牌方自身的营销目标。
一方面，不同媒体平台内容形态和互动形式等特征的不同，其擅长的营销策略也有所差异；另一方面，同一媒体平台的不同功能模块和场景，适合的营销目标也不一样。因此，要找到合适的媒体平台，厘清自身的营销目标和诉求是关键。
这个时候，各营销平台的特征，以及KOL类别和投法推荐更要清楚明白地牢记于心。
根据虎叔所整理的Ulike10月份在微信公众号的投放，可以发现Ulike的KOL选择基本以垂直领域的腰部为主，尽量呈现规模化，以此来覆盖更多垂直领域下的不同粉丝群体。而在微博上，Ulike也跟不少品牌一样，用着常规的营销套路。
如今，不少品牌都会制定阶段化营销策略。即通过预热、引爆和持续扩散的执行节奏，不断扩大营销活动声量。
具体表现为先打造热点话题：注重挖掘话题点的互动性和可创造性，进而加大其二次传播价值。
引爆热点过后，则需要选择KOL持续扩散，而不少品牌则会选择金字塔型KOL策略。即选择1-3位明星类KOL领衔发声，再通过各个领域的中长尾KOL覆盖更多不同垂直领域下的粉丝群体。而整个金字塔KOL矩阵中，明星KOL的选择尤为关键，在各个阶段都有着重要价值和影响。
Ulike挑代言人的眼光一直都很不错。在2018年9月时，选择了炙手可热的明星罗云熙作为首席时尚官，这是Ulike试水娱乐营销新模式的第一步，期间推出了罗云熙极光礼盒款，邀约粉丝来和他一起见证#光洁如玉，U享美肌#。话题、活动、福利齐齐进行，直接在双十一期间为“极光”脱毛仪创造了20w+的销量，稳坐脱毛仪销量排行榜第一的位置。
如果说罗云熙的粉丝群体大多是颜值粉，也就是追剧女生*党**，那么今年3月份的代言人毛不易，其粉丝则男女均衡了，但人家是新生代原创歌手，未来不可限量。可能也是他名字中跟品牌产品比较契合了吧。
作为一个称职的代言人，自己在微博的宣传也必不可少，当然这是要花钱的。不过带来的曝光量会比寻常的KOL更大，并且能通过明星建立品牌与粉丝间的联系，增加互动机会。
Ulike家与明星的签约期大概在3个月。今年10月份时，就换成了小鲜肉侯明昊，为新品双子星美容仪代言。据悉，这位小鲜肉将在不久后参加热门综艺《明星大侦探》，届时，其热度必定会上升。
紧随其后的，是#双子星男友#话题的发酵，截至目前已收获604.9万阅读和2.6万讨论量。
接着就是KOL的持续性扩散。微信以它的即时通讯功能，背靠海量粘性用户，适宜内容植入，深度传达产品信息；微博以它强大的扩散能力和话题制造能力，适宜增加产品知名度；小红书以它的种草安利功能，适宜产品系列介绍，海量种草意向用户。
于是微信平台上主多方位讲解和折扣优惠大放送。
微博平台上主宣传扩散、转评赞。
小红书平台上主各个产品功能介绍和安利怎么选、怎么买等，比微信上更直观些。
面对同质化，多注重产品研发
如今，各种美容家电产品琳琅满目，同质化严重，但需求甚高，因此在产品上多多创新，研发人们更需要的产品也是重中之重。
从以上虎叔对Ulike投放的介绍中可以发现，他家的产品有很多，并且针对的目标用户都有不同。比如针对皮肤状况的“小气泡”、针对眼部皱纹老化的“双子星”、针对无痛脱毛的冰感脱毛仪、针对“秃头星人”的生发盔等，这些都是时下年轻人所困扰的问题，如果能以较优惠的价格买得对应的产品，并且真实有效，那谁还费心赶去美容院？
本次最主要的还是想让大家多学学Ulike家的投放，阶段性地一步步来，并且找到数据真实的博主，这样才能达到真正的双赢。
一直到叔写文的今天，Ulike家还没停止投放，初步看了看博主数据，仍然没有太大的问题，啧啧，看看人家。
近期在叫我桃maxxay投放过广告的品牌有： 凡士林、Sudocrem PP霜、奥乐齐……
近期在大X鲨投放过广告的品牌有： 稚优泉、蜜梨眼霜、FUT身体乳……
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