今天给大家带来的案例是：浙江王大爷利用免费送水果，在活动期间的两个月内，疯狂营收157万元。通过这个案例，我们希望大家明白，在给自己的门店做活动的时候，一定要结合自己的实际情况，用对思维，用好方法，这样才能得到好的结果。

【1】案例背景

浙江的王大爷租了一间小店面来卖水果，由于是第一次开店，王大爷并没有考虑到市场的需求和竞争情况，所以选的产品基本上都是成本低、保质期长的水果。虽然这一做法保证了王大爷不会亏本，但是也赚不到什么钱。甚至有时候顾客进来看一眼就走了，更别说购买了。

于是王大爷开始改变策略，决定卖当地的新鲜水果。就这样王大爷每天早上都会去市场采购最新鲜的水果，然后到店里再进行清洗和整理，并且不断地尝试新品种的水果，还通过不同的方式来展示这些水果，吸引更多的顾客前来购买。

这一招果然有了效果，顾客开始源源不断的增多。就当王大爷准备摩拳擦掌大干一场的时候，同行看到这种现象，也开始纷纷模仿起来，就这样，王大爷好不容易吸引到的客户又流失了一大半。

看到这种情况，王大爷是看在眼里急在心里啊，于是就立马请教了开饭店的小舅子，让小舅子帮忙想想办法。小舅子一出手就知有没有，他所出的招一下子就解决了王大爷的燃眉之急，并且还让王大爷两个月内赚了100多万。

【2】活动详情

那么小舅子的招数是什么呢？很简单，免费给顾客送水果。看到这有人就笑了，瞎扯，都免费送水果了还怎么赚钱啊?别急，我们看王大爷是怎么做的。

首先这个免费送水果是有门槛的，只有顾客消费满70元，才可以获得一份免费水果礼盒，如果消费超过150元就可以获得两份免费水果礼盒。

此外，老板还设置了额外的福利奖励，例如参与抽奖和赠送优惠券等。

这个活动很快就吸引了大量的客户前来购买水果。经过两个月的免费活动，王大爷赚到了100万元的收入。那么，如何实现这么高的收入呢？

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

首先，通过免费送水果活动王大爷吸引了大量的新客户，并且再通过一些精细的服务例如打折优惠、会员积分等把一部分新客户变成了老客户。

其次，许多客户会因为想要获得免费水果礼盒而多购买一些水果，从而提高了店铺的销售额。最后，老板在活动期间通过巧妙地提高水果价格和优化产品组合等方式，成功地提高了店铺的利润。

并且，王大爷还设置了消费门槛。在赠送水果前，设置一个最低的消费金额，这样既能避免小额消费的成本压力，也能促进顾客增加购买量。

其次王大爷选择的都是价格相对较低的水果作为赠品，由于客户量大，购买的数量也大，所以在采购时王大爷拿到了更加优惠的采购价。

并且在价格上，王大爷在考察其它同行的价格后，对自家的价格合理定了价。虽然说赠送了水果，王大爷也做到了盈亏平衡。

就这样，通过对价格和成本以及市场需求的精确把握，王大爷在活动的两个月内营业收入就达到了150多万元。

今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分，这套案例至少还有三个盈利点。课程里面的方法，你都可以直接复制，应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有600多个门店，1000多套活动模板，总有一个适合你，真实、有效、易复制，你一定要去多学学。