导语： 中国茶园面积第一省贵州的领军企业——贵茶以“全产业链现代茶企”视角及“出口欧盟”标准享誉业界。贵茶之所以为贵茶，因为企业做好了三件事。
贵茶是指“卖得很贵”的茶吗？
哈哈，不是，贵茶是一家集茶叶种植、研发、生产、营销及茶区旅游为一体的现代茶企，是贵州茶的领军企业。
中国3000多万亩茶，贵州占四分之一左右。
贵州省茶叶2017年出口量超过2300吨，贸易额超过7100万美元。
2017年1-7月，贵茶的销售收入同比增长30%。
同年中秋，贵茶霸屏“世界的十字路口”——美国纽约时代广场，敬世界一杯中国茶。
贵茶霸屏纽约时代广场
贵茶之所以为贵茶，因为企业做好了三件事。
一、精准定位，打造消费者认同的品牌
贵茶进入茶行业的时候，全国已经有上万家茶厂，贵州就有上千家。
贵茶凭什么在行业立足？
绿色和平组织的一份调查报告中显示：中国茶，包括大量品牌茶，都受到了农药和重金属污染。
老茶客甚至感叹“喝一杯干净的茶是一件奢侈的事”。
基于消费者洞察，结合贵茶的优劣势和竞争情况，贵茶把“让天下人喝上干净的茶”确立为品牌定位和企业使命。
出口欧盟
贵茶从源头按欧盟标准控制茶叶质量，开发符合标准的优质茶园，茶园杜绝使用化肥、农药、除草剂、催芽素。
目前贵茶拥有专属茶园14万多亩，已全部达到欧盟标准，贵茶与国际权威检测机构——Eurofins（欧陆）、SGS共建质管体系，内销和外贸均符合出口欧盟的品质。2017年年初，部分茶园已率先通过欧盟、美国、日本三大有机认证。
2011年底，贵茶绿宝石绿茶出口到了德国，成为贵州省第一个出口茶叶到欧盟的茶企，随即出口到美国、新加坡、沙特阿拉伯、加拿大、英国、法国、澳大利亚、瑞典等发达国家和地区。
绿宝石高原绿茶、红宝石红茶两个拳头产品
贵茶拥有绿宝石高原绿茶、红宝石红茶两个拳头产品，并确立了“产品品牌推广带动企业品牌建设”，“春夏推绿茶，秋冬推红茶”的战略路径。
绿宝石高原绿茶采用一芽二、三叶，芽头富含氨基酸因而口感鲜爽，叶片含茶多酚物质较多，营养物质更加丰富。通过采用贵州牟氏独特制茶工艺，滋味醇厚，口感鲜爽，冲泡7次仍有茶香。
红宝石 红茶经过发酵烘制而成，茶多酚在氧化酶的作用下发生酶促氧化反应，生成的氧化产物能够促进人体消化。因此与绿茶相比，红茶更能调理肠胃。
2014年3月，“1000斤出口明前茶入京”的软文同时亮相《参考消息》、《北京青年报》、《法制晚报》等媒体，绿宝石高原绿茶在北京一炮而红，创造了绿茶在百年老字号茶庄“吴裕泰”的销售纪录。
同年8月，“红宝石红茶 养胃”的广告登陆贵州卫视，春节前亮相中央电视台。红宝石红茶月销售收入一度超过了“绿宝石高原绿茶”。
2015年，绿宝石、红宝石均以满分荣获农产品行业的奥斯卡——德国农业协会金奖（DLG）。评委会克鲁兹主席称赞道：“本产品的质量堪称完美。”
2016年，红宝石红茶单品销售跃居全国红茶第一，绿宝石高原绿茶单品销售进入全国绿茶三甲，贵茶总体业绩在全国茶企中拔得头筹。
2017年，贵州省委将“让天下喝干净茶”作为贵州省茶叶战略。
新领域：欧标抹茶
唐代诗人卢仝曾这样赞美抹茶，“碧云引风吹不断，白花浮光凝碗面”。
2017年，贵茶公司从日本引进的首条抹茶生产线建成投产，部分出口日本，“贵州造”抹茶开始走进大家的生活。
2018年，贵州省质量技术监督局发布了“贵州抹茶”地方标准，这是除国标外，国内唯一出具的地方标准，需要特别注意的是，贵州抹茶标准高于国标。
同年，贵州举办国际抹茶节，“中国抹茶之都”、“中国国际茶文化研究会抹茶文化研究中心”、“中国高品质抹茶基地”牌匾也均落户贵州铜仁。
二、酒茶融合，建设公用渠道
长期以来，我国的茶叶主要通过茶叶批发市场和茶厂专卖店销售，这种渠道模式不仅覆盖面很窄，而且成本非常高，难以支撑企业做大。
贵茶勇于突破行业壁垒，走到公用渠道广阔天地中来。
2015-2016年，贵茶在酒类专业媒体《糖烟酒周刊》刊登招商广告，参展每年在成都举办的全国糖酒交易会。这些举措整合了一批掌控终端资源的优质经销商，其中包括茅台、五粮液的经销商，拓宽了销售网点。
2017年，贵茶与《糖烟酒周刊》深度合作，到各省各地区举办酒茶融合的高峰论坛，把整合酒商，建设公用渠道工作推向深化。
携手茅台
去年，茅台云商上线贵茶产品。2018年，茅台与贵茶的“酒茶融合”合作范围从线上扩展到线下，双方线下试点的合作越发紧密，为广大客户提供全方位的酒茶品鉴、酒茶文化等服务。为了更大范围地传递“酒茶融合”的创新理念，茅台集团全国各地重要活动都会出现贵茶的身影。截止今年7月，茅台与贵茶的合作已走过北京、成都、郑州、重庆、石家庄、南京等十余个城市。
如今，贵茶的产品覆盖传统茶叶渠道如吴裕泰、老舍茶馆等知名老字号茶庄，欧尚，家乐福，吉之岛等连锁巨头，京东、天猫、本来生活、茅台云商等电商平台。
茅台中国酒文化城-贵茶体验专区
三、产业联盟，解决产能瓶颈
农产品“打不起品牌”，一个根本原因是同样品质的农产品产量太少，即便全卖出去，卖出高价，总销售额也没多少。
贵茶有志成为超级茶企，必须攻克种茶、产茶关。
幸运的是，贵茶所在的贵州省，全省地处云贵高原，高海拔、多云雾、寡日照，生态环境非常适合种茶。
这几年，贵州省委省政府积极推动茶产业发展，2015年贵州省茶园达690万亩，超过云南、浙江、安徽、福建等传统茶产区，连续三年成为全国第一。全年茶产量22万多吨，总产值214亿元。
贵州省茶叶2017年出口量超过2300吨，贸易额超过7100万美元。相较于去年同期，出口量增长超过150%，贸易额增长超过110%，是贵州省茶业出口近三年来首次出现出口量和贸易额的双翻倍增长。
贵茶在贵州凤冈、久安、贵安、雷山建成8万多平米的生产基地，引进国际领先的寺田制作所的自动化生产线，可日产干茶2.5吨，集合了成本、品质、产能的综合产业优势，致力于成为现代茶业的领导者。
贵茶因为享受品牌溢价，可以高出市场价收购茶青。因此，当地茶企纷纷投靠贵茶。
2015年9月，贵茶召开第一届茶产业联盟大会，46家茶叶企业加入了贵茶联盟。2016年10月，贵茶召开第二届茶产业联盟大会，加入联盟的茶企达到了68家。
贵茶对联盟企业的生产实行标准化管理，三提供（提供技术、提供农资、提供设备），三实时（实时指导、实时检查、实时奖罚），在质量可控的情况下实现了产能扩张。
“7万茶企拼不过一个立顿”的时代即将结束
茶为国饮，中国是茶的原产地，目前也是全球最大的产茶国和茶叶消费市场。近几年，国内茶行业迎来风口，茶叶消费需求得到快速释放。
随着中国茶叶工业化、标准化、品牌化的发展，以及符合消费者感知的茶品牌崭露头角，中国茶行业“品类强，品牌弱”的局面将很快被打破，未来必将诞生享誉全球全国，拥有国际竞争力的标志性茶叶品牌。
茶叶的未来，要从传统走向现代化。表现在两点：1、怎么样跨越品类，让品牌成为品类的代表；2、怎么样改造传统的茶工艺，实现现代标准的规模化。这两点，贵茶都做到了。
7万茶企拼不过一个立顿的时代也许即将成为过去。