duang～duang～duang！
不知不觉，
2018年已扑面而来。
过去的一年，
对略阳县电商人来说，
有的阴晴笑泪，
也有满满收获！
抢抓各种机遇，
迎接不凡挑战！
这一年电商人很拼！
盘点2017，
8个普通略阳人，
在电商领域的奋斗经历，
或许可以管中窥豹！
1.
店小二“身残志残”办村淘 任学波“种豆得豆”搞产销
任学波，男，白水江镇林家山人，现年33岁，2005年退伍回到略阳，2011年由于帮助同村村民修房，不慎高空摔下导致半身不遂，身患残疾至今单身，长期依靠农村低保保障生活，但其身残志坚，也想通过努力摆脱贫困，16年加盟略阳县农村淘宝，正式成为略阳县白水江镇一名农村淘宝服务站合伙人！
任学波作为一名年轻的农村淘宝合伙人，积极学习业务，对于缴费，办卡，快递，火车票，机票，代购等基础服务业务精通，服务热情。解决了林家山村周围几个村子老百姓日常出行买票难的问题，真正通过电商服务，让普通老百姓也享受了电子商务带来的便利。
任学波虽然坐在轮椅上，但他敢于付出实践，基于村民对他的好评以及想要带动村民共同致富的想法，2017任学波自己注册了略阳县青岭农业发展有限责任公司，自己开设淘宝店铺销售本地农特产品，同时联系县农业局申请了一批芸豆、黑豆种子，自己种的同时分发给村民，等收货时再统一收购回来进行销售，并邀请农业局专家，在自己的服务站进行农技服务。全村累计种植面积达120余亩。
2.
从吃“苦头”到尝“甜头” 百味网形成线上线下产销链
说到农村电商带头人，硖口驿镇的袁国强在略阳算得上是第一人。早在2014年，袁国强就牵头成立了全县首个网上商城—百味网，专营略阳及周边农副土特产品。
但袁国强的起步并不顺利。作为网上商城的主营产品，略阳乌鸡是响当当的“招牌货”，但由于缺乏系统包装和打造，却常被网友嫌弃，为此，他吃足了苦头。
吃足了苦头，自然要选择一条突破的路径，袁国强在不断地探索中走出了一条电商+农户的模式，目前，他的企业已陆续向硖口驿镇10个村126户贫困户免费发放乌鸡种苗3万余只。按照回购订单协议，农户将完全依照生态散养的模式，为他的网上商城提供源源不断的可供溯源的高品质略阳乌鸡。
‘产’‘销’是农业产业发展的两端，‘电商+合作社+农户’的产业链条能最大程度解决农村物流和信息对接问题，从根本上改变略阳县优质产品‘养在深闺人未识’的状况，助力群众精准脱贫。
3.
客商投资深度加工乌鸡 品牌营销助农脱贫
陕北子洲商人白成福在西安经营连锁超市，一次偶然的机会让白成福对营养价值颇高的略阳乌鸡产生了兴趣，将宰杀的白条鸡其引入自家超市,但因为产品粗放最终下架。
“并非产品质量有问题，而是缺少品牌意识”。白成福通过调查分析，看到了问题所在，也看到发展商机。2016年，白成福在略阳成立一家以略阳乌鸡深度开发为主要内容的“诚久农业开发公司”，公司与西安一所高校联合研发了以自己名字命名的略阳乌鸡系列产品，并于年底正式拿到了全县首个略阳乌鸡“食品生产许可证”，为略阳乌鸡深加工破开了“坚冰”。
白成福介绍：“企业将于2017年8月正式投产，投产后月消化略阳乌鸡数量可达9600只，其‘略阳乌鸡香菇酱’等产品除传统渠道销售外，将重点与县电子商务协会合作通过电商平台向外销售。而企业的重心是略阳乌鸡的深加工和销售，养殖部分主要交给农民专业合作社和贫困农户。”
4.
从“一枝独秀”到“春色满园”
略阳县接官亭镇林口村农民张崇军2014年起就专注在淘宝网店上销售当地的土蜂蜜，如今他的生意已经做到了线下。今年3月，他与临近的麻柳铺村“绿山园”农民专业养殖合作社签订了长期协议，由他向合作社提供250箱种蜂，合作社繁殖量达到400箱后统一回购种蜂和蜂蜜。回购后的蜂群除为其他农户提供种蜂外，将重点生产其网店的热销产品“巢蜜”。
合作社的背后是麻柳铺村54户在册贫困户。除9户有劳动能力的农户自行散养外，其余45户缺乏劳动力和自我发展能力的贫困户将“抱团”，由村委会落实专人管理，定期为贫困户分工。
*党**支部书记叶秀芳是村里积极推进电商发展的牵头人。他告诉记者，自己看中与电商的合作，一方面是解决村里无发展能力贫困农户的长期增收问题，另一方面就是看到电商在解决群众卖难方面存在的巨大优势。
5.
从“试水”到“戏水”的钱鸿梅
56岁的金家河镇黄家沟村贫困农民钱永祥怎么也没想到，做了一辈子握锄把的泥腿子，老来却成了“网红”，当上当地土蜂蜜的代言人。
对于这个新称号，钱永祥至今还搞不清状况。但自从他手拿蜂帽收蜂采蜜的照片上了网，自家产的土蜂蜜就变成了抢手货，不等收获就早早被网友预定。
钱永祥代言的是当地一家销售略阳土特产的淘宝店铺，开店的是村里的一对年轻夫妻。去年5月，钱鸿梅从当地一家企业辞职，抱着“试水”的心态，成功通过县上农村淘宝合伙人的招募，成为全县42个农村淘宝服务站的“掌柜”之一。
作为陕南第一家与阿里巴巴合作的农村淘宝项目的县区，实现“网货下乡”和“农产品进城”双向流通是当地政府的“大盘算”，精明的钱鸿梅正是看中了这一点。
与其他村淘点不同，钱鸿梅的村淘站不仅能帮当地群众代买网上农资，更重要的是可以借助网店，将山货通过网络卖到全国各地。钱鸿梅说“网络销售省时省力，价钱还高。”，网络销售除了“卖产品”，最重要的是“卖名声”。在网店里放上钱永祥现场采蜜的照片更容易赢得用户的信任，有不少网友就是通过电商平台看到照片，才成为回头客的。
从“试水”到“戏水”，钱永祥和钱鸿梅的命运都因网络而悄然改转。在略阳其他镇村，越来越多的贫困户正利用电子商务平台、微信平台向外源源不断销售本地杜仲、天麻、土蜂蜜等农特产品。
6.
从“深山无人知”到“相识满天下”王霞王巍夫妇
略阳县易岭电子商务有限公司，是一家集电商运营及生态农业开发为一体的涉农电商企业。并被腾讯新闻、华商报、华商网、新华社、人民网、凤凰网、三农网、西部网等各大主流媒体广泛报道，社会影响极佳。2016年易岭电商被评为“陕西省农产品电子商务示范企业”。
王霞、王巍，2009年返乡创业，先后发起成立的略阳县德诺乌鸡生态养殖专业技术协会和略阳县德诺乌鸡养殖农民专业合作社。2013年通过整合乌鸡产品、山珍特产以及原生药材，全面开始互联网营销。由于坚持纯天然、原生态的理念。产品很快得到消费者的认可。2016年以来更是发展迅猛，受到消费者一致好评，为此注册了一个集电商运营及生态农业开发为一体的涉农电商企业----略阳县易岭电子商务有限公司。公司以电商+农业的模式，依托广袤的农村、朴实的农民、自然的种养方式，打造野生、天然食材的供应链，为消费者提供纯天然的优质农产品，同时带动农户增收致富。
2015年王霞王巍制定了一项战略扶贫举措“牵手计划”，旨在帮助贫困户，长期稳定脱贫。通过与贫困户资源对接，达到长期合作，把略阳山清水秀的生态优势，变成贫困户实实在在的财富，通过提供生产标准，不仅解决卖难问题，更能达到倒逼农户，建立以市场为核心的质量意识。
“牵手计划”从2015实施以来，共与300多户农户建立了合作关系，其中有90多户是贫困户，每年采购价值400多万农产品。2017年以来为了更好的帮助贫困户通过产业致富，易岭吸纳“牵手计划”中一部分贫困户成为易岭合伙人，并为合伙人提供多方面的支持，包括项目规划，技术指导，资金支持，电商支持（预售，众筹等）。经过两年多的努力已经初步形成了一企（易岭电商）带多户，一户一业的企业电商精准扶贫新格局。
7.
从试点先行到连片带动----略阳县金禾实业
略阳县金禾实业有限公司成立于1989年11月，主要经营农业机械、农业生产资料批发零售及食品包装、农产品深加工等。2016年成立了略阳县金禾农产品种植协会。
从2013年公司依托农户水稻种植传统方式，开展试点种植加工，初步建立起“溜溜田”品牌形象，产业发展基础良好。2015年注册了“溜溜田”系列农产品商标，进行了无公害认证，精心设计了包括品牌名称、商标图案、外包装风格等整套形象体系，打造了羌族风情的高山冷水米系列，并以农业局相关技术指导为依托，采用“公司+基地+协会+农户”的运营模式，在略阳县徐家坪、西淮坝等镇累计示范推广优质黄华占、滇禾优等适宜高海拔地区种植的优质水稻品种600余亩，同时发展农耕文化体验观光区域300亩。2016年发展规模达1520亩。
为贯彻落实有关省市扶贫攻坚会议精神,深入推进贫困户产业的精准扶贫，确定由“输血”向“造血”转变的帮扶模式，公司切实整合资源，因地制宜，因户施策制定帮扶措施，通过产业到户、到人的方式，将致富资源直接输送到贫困户手中。通过引导贫困户做“订单农业”，带动农户120户（其中贫困户45户）进行优质水稻种植，公司无偿发放优质水稻种籽等农业生产资料，并提供技术指导，成熟收获后以高于普通水稻30%的价格回购，种植农户亩均增收400-500元，形成稳定增收的长效机制，可使贫困户早日脱贫增收。2016年公司为加大宣传力度，引入互联网销售，建立淘宝店铺，企业产品上线当天便将库存销售一空。2017年为使消费者更直观的体验和购买产品，溜溜田高山冷水米线*体下**验的店成立。下一步公司将继续加大宣传力度，线上线下多平台发展，把原生态带给大都市人民,并以加工企业为龙头的产业链，带动当地村民脱贫致富，服务社会，创造出更多的社会价值，真正起到龙头企业的带动和辐射作用。
8.
经营有道眼光远，女大学生“修炼”成千亩核桃“园主”
正值盛夏，略阳本地核桃即将成熟，冯翠萍站在自己的2000亩核桃种植示范园里，一眼望去，漫山遍野的核桃树上一个个“金疙瘩”挂得密密麻麻，丰收在望。
“我是地地道道的农二代，现在算是个初级职业农民。” 略阳县横县河街道办跑马村的冯翠萍这样介绍自己。大学毕业后，冯翠萍在外企工作了三四年，她说：“我当时24岁，觉得就算是失败了从头再来都有时间。我渐渐感觉到回到农村，回到跑马，才能最大地体现自己的价值。”
2014年春节回家，听父亲说准备卖掉家里的300亩核桃园，一直渴望自主创业的冯翠萍，心思便活跃了起来。经过与家人反复论战，最终，做过人力资源培训主管的她略胜一筹，于是她接手了父亲难以维持的“事业”。
“发展农业产业，前景再好，老百姓不一定买账，要让他们早点尝到甜头。”冯翠萍在发展农业产业的过程中也遇到过不少困难。
在核桃树苗刚种下的头两年，只有投入，不见产出，一些合作社成员心里开始犯嘀咕。面对困境，她及时总结经验，不断更新经营管理理念。结合父辈有种植中药材和养殖乌鸡增收的习惯，她便尝试着在林下肥地种药材、贫地养乌鸡，逐步形成了长期致富靠核桃、中期增收靠药材、短期收入靠乌鸡的生态养殖种植模式，从而稳住了“军心”，坚定了大伙儿跟着她干的信心。
3年时间，冯翠萍的核桃种植示范园也发展到2000多亩，逐步形成了核桃种植与林下经济高度融合的“公司+合作社+协会+农户”的发展模式。目前，冯翠萍在1个2000亩核桃种植示范园的基础上，吸纳当地59户农民入股1000多亩土地，以“1+59”模式创办了略阳县金维富民核桃种植农民专业合作社和略阳县横现河街道办事处跑马村农产品推广协会。同时，为实现产供销一体化，冯翠萍建立了核桃粗加工基地，创办了略阳县御园农林科技有限公司，通过公司运营，建设线上直销店铺，把产品销往全国。
“我想通过自己的合作社，教会更多的农户做职业农民，让农业生产成为让他们骄傲的‘铁饭碗’” 。目前，冯翠萍的核桃产业园年用工达4000多个，累计发放工资80多万元，现有30余名长期务工人员和70多名临时工，占合作社会员43%的26户贫困户全部为优先用工对象。
2017年，冯翠萍的合作社被评为国家级林业合作社，她个人也获得了中组部、农业部农村实用人才带头人优秀班干部、陕西省第四届大学生创业明星、汉中市第二届创业明星等多项荣誉。
“后面，我想逐步整合全县核桃资源，向核桃深加工方面发展，同时依托园区优势，尝试发展观光农业，提升农业产业附加值。”谈起远景规划，冯翠萍信心满满。
本期编辑：刘瑞
联系电话：09162998506/09162998507
投稿邮箱：vlueyang@qq.com