今天的营销分享来啦～
今天咱们来讲讲公益营销。
有人会觉得公益是慈善行为，不带盈利性质的，而营销是商业行为，是具有盈利性质的，这两者能够结合在一起吗？
当然是能的，这两者的结合，就叫做公益营销。
百科是这样解释“公益营销”的：
公益营销是以关心人的生存发展、社会进步为出发点，借助公益活动与消费者进行沟通，在产生公益效果的同时，使消费者对企业的产品或服务产生偏好，并由此提高品牌知名度和美誉度的营销行为。这个定义突出了公益营销的本质是“营销行为”，从而与单纯的慈善活动划清了界限。
它是与公益组织合作，充分利用其权威性、公益性资源，搭建一个能让消费者认同的营销平台，促进市场销售的营销模式。
它是与公益组织合作，充分利用其权威性、公益性资源，搭建一个能让消费者认同的营销平台，促进市场销售的营销模式。
所以，公益营销，其实就是将公益和营销结合在了一起，既做了公益，又做了营销，让大家既能够感受到企业做公益活动的爱心，企业或者品牌又能够通过活动提高自己的销量或者品牌影响力。
公益营销的起源
在1981年之前，公益就是公益，营销就是营销，两者没有见过面。
而在1981年，美国的运通公司，向“艾丽斯岛基金会”进行捐赠，捐赠得来的钱用来翻新自由女神像。
但运通公司并没有采取直接捐款的形式，而是采用“顾客每使用一次运通卡，运通公司就捐赠1美分，或每增加一位运通卡客户就捐赠1美元”的形式来进行款项收集。
也就是说，捐款不是白捐的，必须得有顾客使用我的产品，我才给你捐款。
这项公益营销活动取得了很大的成果，活动期间捐赠款项达170万美元，而美国运通卡的使用量增加了28%。
而在咱们郭嘉，公益营销最开始于一个西安的一家制药公司。
1996年1月，西安杨森制药有限公司的90多名高级管理人员和销售骨干与来自各级新闻单位的记者及中国扶贫基金会的代表一起从江西省宁岗县茅坪镇向井冈山所在地徒步挺进进行308公里的西安杨森领导健康新长征活动。
他们每走3.08公里就拿出308元人民币捐给井冈山地区的人民公司还向井冈山地区的人民医院。
西安制药公司的捐款也不是直接捐的，而是发起了一项健康新长征活动，通过人们徒步所积累的里程来决定捐款的多少。
公益营销的模式
说完了起源，咱们来说说公益营销的模式。公益营销的模式分为6种，接下来小助手给你一一讲解这些模式到底是什么，具体案例有哪些，别眨眼哦。
1. 销量决定型
这个很好理解，就是将销量与公益活动挂上钩，当产品的销量越多，营业额越多，捐给公益事业的款就会越多。
比如前文的美国运通公司，就是销量决定型的公益营销，它将运通卡与捐款数量挂上钩，运通卡的销量越高，捐给自由女神像的款就越多。
销量决定型公益营销的著名案例还有农夫山泉的“一分钱”公益。
那时候是2001年，农夫山泉为了蹭上奥运会的热点，它对外界宣布，公司从每一瓶销售的农夫山泉产品中提取一分钱，作为捐赠款，代表消费者来支持北京申奥事业；与此同时，高密度在央视投放“买一瓶农夫山泉，就为申奥捐一分钱”的广告，这次蹭奥运会热点的公益营销，让农夫山泉站稳了民族品牌的脚跟。
后来申奥成功后，农夫山泉在2002年推出“一瓶水，一分钱”活动，即每销售一瓶农夫山泉水，农夫山泉公司就代表消费者捐出一分钱用于阳光工程。同时，全国各地电视台频繁播出的“您每购买一瓶农夫山泉，就为贫困地区的孩子捐出一分钱”的广告不断地在消费者耳边响起。这就是典型的“销量决定型”公益营销。
2. 义卖捐款型
义卖捐款型简单来说就是企业或者品牌指定几件自家的产品，让用户购买，产品所带来的营业额全部捐给公益事业。
义卖捐款型公益营销的著名案例有宝洁公司。
2003年8月13日，宝洁公司与上海乐购商业流通集团携手推出了“希望无价”慈善义卖活动。
在接下来的1个月时间里，乐购20多家超市中出售的3件指定商品（宝洁汰渍洗衣粉、康师傅方便面和特制的“希望无价”T恤衫）的所有营业额，将全部捐献给中国青少年发展基金会希望工程，用于在贫困山区建立希望小学。
3. 抽奖捐赠型
抽奖捐赠型是指：用户在购买自家产品后，有一次抽奖的机会，如果被抽中，企业将会以用户的名义将这件物品捐给希望工程。
抽奖捐赠型公益营销的著名案例有海信公司。
2003年6月，海信“蓝贵人”冰箱上市推广时，展开“1000台海信冰箱征集爱心捐助者”的活动。
内容为：海信冰箱为了使您有机会表达对社会公益事业的一份责任，特别准备了1000名海信冰箱圆您爱心梦，只要您购买海信冰箱，即可参加公益捐赠抽奖活动。如果您抽中，海信将以您的私人名义向有关机构捐助一台冰箱。
4. 主题活动型
主题活动型就是在公司开展一项“公益活动”，在公司组织一群志愿者，或者在社会召集一批愿意做公益的人，接着以公司的名义去山村或是贫困地区开展资助活动，以引起媒体的关注和社会舆论。
比如上文的“西安杨森制药公司的健康新征程公益活动”就是一个典型的主题活动型的公益营销。
5. 公益事业冠名型
公益冠名事业型就是将公益事业冠以公司名称或者产品名称。利用公益活动所带来的影响力来扩大自己公司或者产品的影响力。
公益事业冠名型公益营销的著名案例有可口可乐公司。
从1993年起，可口可乐在中国28个省建了55所“可口可乐希望小学”，捐赠102个希望书库，使8000多名儿童重返学校，这些“工程”所用的钱共计3200万人民币。
从2001年起，还在各种厂建立“可口可乐大学生奖学金”等等。
6. 设立基金会或是奖项
设立基金会或是奖项就是以公司的名义设立公益基金会。
在国外，很多公司都设有以自己公司命名的基金会，如“可口可乐基金”、戴尔基金”等。
但在咱们郭嘉，由于受政策的限制，公司还不能设立以公司或产品名称命名的基金，需要和有关的国家基金会合作才行。
但企业设立自己的奖项是可以的，很多企业对大学和研究人员设有奖学金。如肯德基有支持贫困大学生的“中国肯德基曙光基金”；西安杨森捐赠四百万元人民币设立“吴阶平医学研究奖、保罗·杨森药学研究奖”，奖励我国卫生系统有突出成就的医药学工作者。
以上六种，就是公益营销的主要模式。
公益营销的运用
公益营销因为跟公益有关，所以能够提升品牌好感度，提升个人营销力，增加更多的社会认同。又因为跟营销有关，所以对于产品销量的提高，品牌影响力的提高，都能够起到一定的作用。
不必心理担忧，因为我们虽然在利用公益做营销，但是真真正正干了实事，帮到了人！你看阿里的蚂蚁森林，那是实事不？你敢说半句关于蚂蚁森林的坏话吗？
那么营销利器，咱们要如何运用呢？
很简单，挑选适合你的公益营销模式即可。
小助手在上文讲了6种公益营销的模式，完全可以根据你的产品，你的服务来选择适合做公益营销的方式。
比如说咱们会员群里的做产品的小伙伴，例如卖零食的，卖服装的，卖鞋子的，卖小吃的等等，就能采用“销量决定型”公益营销模式。
在朋友圈告知客户，咱们为了帮助贫困山区的儿童，特地开展为期一个月的公益活动，在活动期间，每卖出一个产品，就往贫困山区捐赠XX元。
至于公益活动去哪里找？支付宝里有很多公益活动，挑选一个捐款就行。在活动结束后晒出自己的捐款截图，让大家知道咱们是真实不作假的公益活动。
让大家看到自己有爱心的一面，同时也能够利用公益活动唤起大家的爱心，促进自家产品的销量。
做产品的小伙伴们除了选择“销量决定型”之外，还能选择“义卖捐款型”或者“抽奖捐赠型”，这三个公益营销模式，都能够对产品起到一个促销和宣传的作用。
而咱们会员群里做服务的小伙伴，例如考研服务，情感咨询服务，职业规划咨询服务等等，咱们就能采用“主题活动型”的公益活动。
例如：做考研活动的小伙伴就能开展跟考研，读书，相关的公益活动
主要内容如下：在咱们这里进行过考研咨询服务的同学，以及顺利考上研的同学，可以给我们发送一张自己手写的目标大学名字的照片，并且附上考研加油4个字。每收到一张照片，我们就会给贫困山区的孩子捐赠XX元，让他们能够有书读，未来也能考上自己想去的大学。
在活动结束后晒出自己的捐款截图，让大家知道咱们是真实不作假的公益活动。
这样的主题活动既能够跟考研扯上关系，让大家知道自己的考研相关业务，也能彰显自己的爱心，一举两得～
至于“公益事业冠名型”和“设立基金会或是奖项”这两个公益营销，则适用于大型的企业和品牌，需要本身有极强的影响力和实力，并不适用于个人。
所以咱们只要用好前面4种就可以～
万物皆可营销，公益也不例外。