货代是一个销售加服务的行业，作为一个货代新人我们竟要学习销售技巧，又要快速积累行业知识，非常的有挑战！
对于一个刚入行的货代来说，没有经验，就是要多了解行业知识，可知识可以慢慢积累，但是业绩却是迫在眉睫。本身行业门槛低，所以很多货代新人进来，如果没有销售技巧，没有积蓄，老幻想着接大单，又受不了打击，一旦接不到单，立马天地失色，四顾茫然！
单纯的操作来讲，货代操作流程都是经验积累，需要靠自己去实战体会，光靠你在网上查找一些货代基础知识，是没用的，一旦操作中遇到的问题，还是只能依靠上级帮助才能解决，所以一个好的师傅至关重要，可以让你很快的掌握入门知识 。
国际货代的销售不好做，货代公司也是一样。对于很多小公司来说，只有十几个人，每天就那么几个货要走，基本都是维持老客户，服务没力度，价格也不低，销售不死不活，感觉没有什么出路，而且面临的竞争越来越激烈，压力越来越大
单从销售这一块来讲，是大多数走CIF货公司的心病，为什么销售做不好？如何教货代新人怎么揽货，第一，公司不提供培训；第二，销售连台电脑都没有；第三，不提供系统支持。让销售自己学，自己问，自己看，自己闯，自生自灭，销售能做的好么？一句话，大多数的责任在公司。
基本上老手业务员，都不会教货代新人怎么揽货，熟话说教会徒弟饿死师傅。
主要，他们也是熬过来的，所以不愿意教别人；其次，真的没什么好教的，就那么几句话，多打电话，多出去跑，最终，还是靠自己实践，最重要的，一般新人打了三个月电话，没有什么成果，但总有几个客户有意向，新人挨不住，走了，他们就可以接收这些客户，干嘛要教你，呵呵？
有些货代新人总在说，打电话不知道怎么讲，去客户那里也不知道聊些什么。
打电话的目的，是为了从大量客户里筛选出有意思的客户，所以要讲效率：第一句找进出口负责人；第二句，介绍自己，我是什么货代公司，有什么优势；第三句，不好意思，那打搅您了，拜拜！
如果客户有意向，想了解，那好，就约见，不要在电话里谈，虽然省时省力省钱，但效果不好，亲自登门拜访，才是正道。
拜访客户，谈些什么呢？对方从事什么行业？出口量是多少？经常走哪些船公司，哪些航线？哪些目的港？以往有没有遇到什么问题？怎么解决的等等，这是在公；哪里人？住哪里？买房子没？结婚了没？工作顺不顺？等等，这是在私。
总体来说，作为一个新手还是不要给自己太大压力，定下心来，慢慢努力，想办法多找些客户，不懂多问，踏实的做，很快就会有单的。