通常来说，人们对于价格的认知应该是这样的：一件商品定价多少，取决于它的成本加上一个合理的利润率。按照这种逻辑，投入的成本越高，产品的定价也要相应地越高，这样才是正确的定价规则。但是，若是真的是这样子的话，我们又该如何去解释垄断产业呢？给出的价格，高出成本好多倍，然而消费者仍然趋之若鹜？
其实，产品的定价并不全是因为制造产品的成本，更大一部分取决于市场对这件产品是否有需求，产品到底能够卖出多少的价格，是由市场上产品的稀缺性来决定的。
供需关系决定产品的价格，具体是怎么实现的呢？当存在一种需求，却得不到充分满足的时候，也就是供不应求的时候，生产者就可以按照“价高者得”的逻辑来定价，实现自己利益最大化；当许多商家同时一起进入一个市场，争相掠夺市场份额的时候，就会导致供过于求，这就让消费者有了选择权，可以货比三家，最终产品价格必然会在竞争中下降。
最终，供给和需求会倾向于一个平衡点，并且稳定在一个平衡点上。
学会给定价归因可以让你对商业有更为透出的理解，我们从下面三点进行解释，也许你可以
得到一些启示。
第一：抓准真实的需求
每个创业者在创业之初的时候都要不断地拷问自己，除了你之外还有谁对你的产品感兴趣？有真实的用户需求是你进入某个市场的必要条件。或许有些需求只是你以为的，但是你以为你以为的就是你以为的吗？ 你看现在O2O行业一地鸡毛，本质上就是2015年的那波O2O风潮一部分人创造了大量的伪需求。比如滴滴打车带动了像滴滴理发、滴滴打人等等。
第二：做摸清竞争环境
你不仅要确定市场是否存在需求，还要了解是否已经有人在共济这个产品，并且已经在多大程度上满足了这些需求，忽略竞争的后果同样是严重的。市场上的玩家可能已经足够多了红海已经都变成血海了这个时候价格作为抢夺市场的*器武**已经被用的这个烂得不能再烂了。
咱们举例子比如说民以食为天，餐饮行业的总需求肯定是不小，但是根据统计国内的餐饮行业年复合倒闭率居然超过了百分之一百。你可以想见多少人在进入这个市场的时候既没有去看清楚真实的供需供求关系也没有去思考自己核心竞争力在哪里。
第三：垄断更高利润
当用户存在真实的需求而市场上几乎没有竞争对手可以满足这些需求的时候 你就在市场上拥有了统治力和定价权，这个时候咱就别温柔了，该宰就宰吧。比如垄断市场简直就是行业*力暴**的代名词。
比如说三大运营商，通信运营商到今天还没有完全取消国内漫游费你没什么办法？苹果手机硬件家装配一共一千块钱不到人家卖六七千，新品发布的时候咱们还得托关系帮忙找人国外代购呢！
只要你的产品具有一定的不可替代性，你就可以通过限定产量甚至是刻意压低产出营造出一种所谓的叫做稀缺感，将价格锁定在高位收割更为丰厚的利润。这类似于我们经常说的饥饿营销。比如说像爱马仕的包包，这个好多年才能拿一个爱马仕的包括法拉利的跑车、李宗盛的吉他、科比的告别赛门票。这些莫不如是。
小结一下一句话记住供需理论：供不应求价格上涨，供过于求价格下跌 。
有人说你的价值不取决于你付出了多少而取决于市场对你的需求、取决于你的不可替代性。