8月19日，由AC汽车主办的“2019第二届中国汽车后市场渠道与供应链峰会 终局与布局”论坛活动中，三头六臂CEO 宋继斌先生以《三头六臂的核心竞争力及未来发展空间》为题，发表演讲。
以下为演讲实录：（AC温馨提示：本文为速记初审稿件，还未经删减，可能存纰漏，敬请大家谅解。）
宋继斌：人不多了，不能再走了，再走了的话，就显得很少了，刚才主持人说了两句话，第一有的人天生就是比较漂亮貌美如花就像主持人一样，我们真的是没有投资背景，实力也不强就是一个草根，我觉得今天主持人就是貌美如花，三头六臂就是一个草根。
但是三头六臂呢，这几年我感觉还好，和大家汇报一下。我们的三头六臂就是在到目前为止，我们是有一共签约了1680多家店，在我们连锁行业是最高的，第二我们三头六臂，和我们交易过的修理厂大概有13万左右，我们在前端也有大概18000家上市的修理厂在用。所以在这块的话，我觉得在业内这个数面还是不错的。
今天围绕我的主题讲一下我们核心竞争力和未来的发展空间，我先说一下我们三头六臂的几个节点，因为在AC这是第一次登台，我记得有一次的话，是做了一个访谈，几个人在一起，那么今天是第一次，先介绍一下我自己一些重要的节点。第一个节点大家都感兴趣融资，那么就从融资方面讲的话，第一个节点我觉得是在公司成立的2015年开始到2018年融资之前，我觉得这个时候别人认为三头六臂很牛逼的，因为我们在那段时间确实说，有些人知道我们说发展的特别快，但是我当时呢，实际上是很低调，觉得说三头六臂突然冒出来一家公司很牛，但是呢，我们自己确实知道自己很苦逼的，为什么呢？因为我们一开始做了别人不一样的事情，大家刚开始去快速的拿流量的时候，我们是做了快速的加持做一些事情。
比如我们做自营的品牌，我们自营的品牌达到90%以上，第二我们先收款人家是赊账，给自己设定的门槛还是比较苦的。
第二个阶段2018年6月份，银河投我们A轮以后，我们在2019年春节前后我们拿到的A轮融资之前，这一个算是第二阶段，这个阶段我自己感觉挺苦逼的，整个的2018年度特别的累团队也有问题，没有钱，每天到发工资的时候，最难的时候觉得要发工资了，怎么办我们几个合伙人哪里有*血卖**可以卖钱给工人发工资，就到这个地步，这个很苦的，你不断的要给团队鼓劲打气做非常多的说服工作，我感觉每天非常的煎熬，受困于各种方面的压力，整个还是觉得自己很苦的，在那么难的情况下你把它做出来，别人不知道说从哪里搞钱，或者*血卖**，那个时候你能够走下来，到2018年还能发展这么快，自己很苦，团队经历一段波折，那段时间还是挺牛的。
第三个阶段，我想说一下，从A轮以后到现在的这个阶段，一直觉得突然就心气高了，觉得挺牛的，你看几个人，投资那么少，估值相当于也起来融到钱，真的觉得挺牛，实际上挺*逼傻**的，融资我们是融了1.7个亿，你想想后市场，这么大的市场需要有大量的资本去对接，有大规模有大资本才是你真正的护城河，这样一点钱你就觉得自己还可以，我觉得真的是挺傻，典型小农意识，我觉得自己就是这样。
还有就是说，拿到钱以后，你就会做一些稍微傻一点的事，然后我复盘了以后前几个月的情况，突然发现我整个的仓储的周转率下降，新品推上去销售额不是那么快，这个时候我就感觉自己复盘挺傻。
这个阶段我们两三个月迅速的进行复盘，迅速的进行调整，全员统一思想，盯着几个数据和几个关键点在打，我觉得扭转的很快，我希望我觉得应该在几个月的时间，不会用半年左右的时间，我迅速把几个犯的错误纠正过来。觉得没想明白的事情听听课真的很有价值，包括很多人讲的课对我收获非常大。很多答案就在同行身上或者前辈老师身上，我觉得非常好。
我是希望三头六臂就像刚才说的一样，整个的过程中我们能够迅速的把自己瘦身，让自己更健康，有一个健康的基因，然后再保持一个速度，迅速的摆脱我们原来这几个月犯的一点小错误，然后我们迅速的上路。这是我说的几个节点。
总结一下，自强则万强，这是一个他们说废话，但是这确实是真理，因为一个企业你只有自身非常强健以后所有的力量才能在你的身边，你才能够更强大，也是你自身只有更强大了以后，所有的一切都会说，显得那么顺理成章，才让自己变得更强。所以这句话送给我们所有的人叫做自强则万强，我们共勉一下。
我进入第二阶段的三头六臂的核心竞争力是什么，实际上我们一直在想这件事，很难，我觉得三头六臂，不是一个未来规划局，在美国有一部电影叫《未来规划局》，你所有的东西都跟规划好的，你只能按这个去前进，如果你脱离规划方案就不可以，我觉得我们三头六臂也没法做未来的规划，也形成不了未来规划局，所以就是说，但是我们三头六臂确实是按计划在往前推进的，你说我们没有想法或者说没有计划，但是不可能的，你说我有多长远的想法基本的目标是有的，而且我们也是沿着这个计划在一直往前推进。
第一个我们的核心竞争力之一，我们相信世界最好的机会就在中国，发展的红利，人口的红利，制造的红利，所有的一切红利都在中国，即便中国目前经济发展不是那么快，即便是有些区域有问题，但是我们坚持世界上最好的机会就是在中国。第二个我们三头六臂这些人看到的最好的机会，是在汽车后市场，刚才朱博士说，还有一个美国的做美妆的，可能比后市场更大，但是你可能很容易心动，我们这帮人觉得做汽车后市场的，觉得做不了那个，还是我们做好自己的汽车后市场，所以呢，我们这些人觉得汽车后市场是我们最大的机会，因为它是一个增量的市场，大家在存量市场的时候，是在绞杀和厮杀在争夺，但是在增量市场稍微容易一些，我们坚信第一中国是最好的市场，第二汽车后市场是三头六臂这些人看到的最好的机会，没有之一。这是我们坚信的。
第二个是规律，我们一直在想所有成功的人，他实际上都是一个思想的践行者，他是有一定的规律，你如果找到那个规律，你就很容易接近成功，三头六臂也是在找这样的规律，找什么规律呢，第一个我想了下，就是由什么规律来去找，比如说在汽车后市场，我们大家都在问，后市场最重要的或者最需要解决的事情是什么的时候，那么大家说了很多质量、价格方面有一大堆的要素，我们坚持两个字信任，我们是在解决信任的问题。你不管是修理厂，车主对修理厂的信任，还是车主对供应链的信任，这实际上都是一个信任问题。当信任的问题解决了以后，一切都好解决。你说质量，质量实际上也是一种信任，所以呢，我觉得解决信任是第一个问题。
第二个是我觉得很重要，就是快，你是不是更快，如果说大家不信的话，大家想一下我们所有都是为了发展规律，按快的逻辑进行的，从我们通讯，从发电报，打电话，刚开始是杨贵妃要吃什么的时候，骑着马去送信到驿站，包括打电话发电报，到现在互联网，一步一步的都是在快，你如果脱离这个字的话，就错了。我们所有事物发展的规律就是快，你怎么能够最快，你最好是手接手的交付，你会从得到产品的时间上以及压缩它的话，那这个就是一个基本的规律，这个不用考虑。其他的也有，但是这个一定是一个最基本的规律，所以我们也一直在去想。还有就是全，我们还在打一个问号，第一是信任，第二是快，毫无质疑的不第三个我们要走自己的路，后市场没有可学习的对象，你比如说我要向谁向哪个同行学习很难，美国的互联网不如中国，我感觉全世界将来要学中国，整个后市场也会学中国，因为中国的互联网的普及，是其他的国家没有，我们可能在跟他学一些东西仓储物流配送，各个方面的都在学，但是互联网的运用，数据中台的运用，有可能美国要学我们。
所以呢，我觉得汽车后市场，刚才提了几家公司都不是业内的，他们做得更好，但是我们业内还没有非常好的优秀的企业出来，或者说没有可以笃定的未来的企业出来，那么我们就要去走自己的路，不断的学习和不断的实践，最后进行脉冲式的实验，脉冲式的努力和尝试去突破，我觉得这可能是我们的三头六臂的核心，最强的是学习能力很强，第二行动力很强，也不是说全力以赴的行动，而是脉冲式的行动，当它一旦伸开一个缺口会迅速的跟进，一旦不可以的时候，会马上的缩回来，这是我们非常强的能力。这是我们觉得我们的几个能力。
可能三头六臂的模式，也不是那么的完美，但是我们会竭尽所能的大勤补小拙，将来决定一个事情的关键，是你努力的程度的而不是你的模式完美程度，因为我也相信一句话，就是说，你比如说你练武功，你有九阴真经，有的人拿了南拳北腿去打，那么九阴真经你没有练，也能让南拳北腿一拳*倒打**和踢翻，再好的模式不修炼和付出努力的话可能成不了，我坚持认为模式没有完美的，但是你的努力程度可能决定了一个企业到底能够走多远，这是我们三头六臂坚持认为的事。
那么未来的话，我希望就是说我最盼着很渴望的未来，未来一切是不可确定的，我们原来的那些昨天和今天为止成功的人，或者成功的事在未来不一定，我们今天还在努力的人或者没成功的人在明天也不一定，所以明天对每个人都是机会都是平等的，所以我们非常渴望每一个明天。
三头六臂还是一个传播希望的公司，这个说的有点套路了，但是我们确实有几个小例子，昨天我也分享过，比如说三头六臂有一个加盟商，结果晚上睡觉的时候，就去世了，我们几天的时间给他大概捐了15万，把钱分成两部分，一部分给了他的母亲，另外一部分给了他的妻子，还是很用心把这事分成两部分的来做，告诉他们如果将来有困难还可以继续找三头六臂，即便去世了可能将来不是我的加盟商，但是他对我们付出的贡献，我举得就应该给予他关心和支持，还有我们一个临海店，刮台风整个的店都淹掉货物报废了，前天我让林总去盘店，这个店天灾*祸人**没有办法，对加盟商来讲是全部，但是对三头六臂来讲可以帮助他，老天爷给你失去一家店我们会帮你恢复一家店，只要你去努力，我们希望还是能够帮到更多需要的人，所以我们三头六臂也是一个比较有责任心的一家公司，这是第一个。
第二个我觉得的话，三头六臂将在以下的地方进行不断的优化，第一是密集快速的布局网络，第二是高效集约的处置仓配系统，第三是智能快速的匹配我们资源，我不大很擅长的讲那些非常理论性的很精美的ppt，这些道理在我们每个人做的已经非常清晰了，我就简单的提炼了一下，密集和快速布局我们的网络，我们还是觉得网络的密集度非常的重要，为什么非常重要，也是推出来，比如说我们的通讯，通讯的话，我们从1G、2G到现在5G，5G和4G最明显的区别它的基站非常密，第二它传输非常快，我们想想这个道理都是一样的，所以呢，我们坚持认为我们三头六臂将来会布更多的密集的终端，也就是加盟连锁的终端，利用密集的终端然后快速的完成这个配送，尽可能多的高效立体化的去做我们的一些仓配的储存，然后智能快速的配置我们的这些资源，虽然是三句话，但是要做非常非常多的努力，展开的画布，哪一项都不容易。所以这个是我们在我们的业务层面要去着重追求的东西。
再就是这一串数字，单独标了一下，实际上它是赤橙黄绿青蓝紫这样排的，这个数字详细介绍一下，这就是我们将来的公司的一个战略布局，300就是说我们要有300家左右的供应商，1就是我们的三头六臂这一个平台，30就是30家省级运行中心，800就是800家旗舰店或者说区域店，1万就是说，要有1万家我们的加盟商也就是前置仓，30万是希望服务30万家以上的修理厂，6000万，是6000万个车主，将来我们就是按照这个去布局，300、1、30、800、1万、30万、6000万这个布局。
这是我们业务上的一个计划，三头六臂希望和大家一起重新定义，蔡老师说汽车后市场是连魔鬼都羡慕的行业，三头六臂希望和大家一起重新定义一下神魔仙鬼圣怪人，我加了一个人都羡慕不已的汽车后市场行业，我说了一下重新定位，我们汽车后市场的模式是因为他们被定义过，我们这代人要重新定义这一个让所有人都羡慕不已的汽车后市场这一个重任就是在我们在座的各位身上，也在三头六臂的身上，我相信我们一定能够实现，加油！
本次活动特别感谢以下单位的支持：
主办单位：AC汽车
指导单位：全国工商联汽车经销商商会 中物联汽车物流分会
支持单位：中国汽车后市场连锁百强俱乐部、AC汽车同学会、国家汽车及零部件出口基地（上海）
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