江湖流传一句话，女人和小孩的钱最好赚。
这不，有个不修边幅的中年大叔靠“傍（卖）女（女）人（装）”，打造出一个“沙漠长出树”的互联网服装品牌——韩都衣舍。
韩都衣舍有多牛？
刚成立那会儿，销售额130万，蛰伏12年，销售额窜到近18亿之多，如今挂牌新三板竟成“互联网服装品牌第一股”！
不止如此，它还杠上快时尚界鼎鼎有名的优衣库、Zara和H&M。
是谁给了韩都衣舍这么大的勇气？!
代购小哥，熬成中年男
创立韩都衣舍之前，创始人赵迎光还只是个靠代购养家糊口的山东小伙子。
1997年，韩语系毕业的他作为韩国支社代表，被派去韩国工作。
这一呆就是近十年的光阴。
期间，赵迎光曾多次和一家叫衣恋的服装商打交道。
很多服装企业，款式少、量大，而衣恋则有所不同其大大小小的品牌总计就有100多款，还做得挺不错。
从那时起，多品牌思路悄悄在赵迎光心里播下了种子。
回国后，赵迎光下海创业，从代购开始。
他在易趣网、淘宝卖过化妆品、母婴用品和汽车产品等，还开过网店加实体店的经营模式，可结果硬是没成。
机缘巧合之下，赵迎光应邀去韩国YSP网上服装销售公司参观。
偌大的仓库，满目琳琅的款式，每日竟有三万多的订单量！
那时，他哪里知道快时尚是啥玩意儿，只是被眼前多样的品种给“吓”到了。
社长朱春燮的一番话开启了赵迎光的新大门。
他提到三点，线上渠道很有优势；女装很热卖；只要款式多、性价比高、更新快，就一定有机会爆发！
这不就是快时尚巨头Zara的经营思路吗？
2006年，“没空去韩国？那就来韩都衣舍”的韩都衣舍应运而生。
沉浮十二年，韩都衣舍成为深受国民女性青睐的服装品牌之一。
而赵迎光也从一枚小鲜肉成功晋级为头发花白的中年老腊肉。
三招制胜，搅弄快时尚界
韩都衣舍的发展速度如火箭冲天。
刚成立那会儿，销售额只有130万。
2010年，其销售额为8700万。
四年后，其销售额为15亿，成功拿下女装“三冠王”（“双十一”、“双十二”、全网交易额第一）的称号。
去年，韩都衣舍的营业额预计达到17.9亿（约18亿）。
发展到一定程度时，韩都衣舍甚至还发动“维新”革命，高调叫板优衣库、Zara和H&M们。
它将优衣库戏称为小优桑，将Zara调侃为Za男。
韩都衣舍有这个底气吗？
有！据说，Zara每年研发新品只有18000多款，而它全年开发新品却有20000多款，整个韩都集团总计30000多款。
（不完全统计，韩都衣舍旗下有28个子品牌）
至少，在开发速度的跟进上，韩都衣舍底气十足。
度娘甚至毫不吝啬地将其称为，中国最大的互联网品牌生态运营集团之一。
一个从代购转型过来、靠天猫起家的网商品牌，如何挑战Zara、优衣库们的快时尚地位呢？
这得提到赵董事长的秘密“*器武**”。
*器武**一，自创的三人小组制。
很多企业管理者喜欢揽权，自上而下，将底下员工拿捏在手，偌大集团，唯有他才可以发号施令。
韩都衣舍则不然。
赵迎光将自己定位成“为员工服务的赋能者”，他要让员工脑子活动起来，主动积极干活，而不是被动的，叫你干啥你才干啥。
这个“独家秘笈”就是以小组制为核心的单品全程运营体系，后面简称为三人小组制。
三人小组制，具体如何操作？
顾名思义，三人小组就是只有三个人的小团队，包括设计师、页面专员和货品管理专员。
设计师：负责跑时尚圈，找灵感，搞设计。
页面专员：负责产品页面的推广。
货品管理专员：研发、销售和采购集为一体。
一款衣服，至于如何设计、采用什么样式和颜色、定价多少、怎样销售，全凭小组负责。
且这种小组团队可自由搭配，跟谈恋爱一样，不满意还可“离婚”成“一人组”，再另行组队。
三人小组制，赏罚分明，做好了，就奖赏，做得不好，大家一起扛。
因为太典型，韩都家的三人小组制还被清华、北大、长江商学院、哈佛商学院等名校列入教科书案例库内。
*器武**二，得粉丝者得天下。
既然定位于快时尚，自然和年轻人分不开。
韩都衣舍是非常爱“玩”的服装品牌，它紧跟时代潮流，紧贴年轻人口味，线上线下粉丝活动玩个不停。
无论是流量明星还是社交平台的各种KOL，韩都衣舍都不舍得放过。
比如它就曾签下韩国知名女星全智贤、朴槿惠作为代言人，更是聘请国内女星古力娜扎担任其品牌营首席好看官。
它还曾和B站多位up主联手合作，打造线下二次元发布会。
今年，据唯品会圈粉网店的数据称，韩都衣舍实至名归，粉丝量名列第一。
有业内人士调侃，还用请啥明星，就韩都衣舍自己家的粉丝，都比娜扎、全智贤加起来的多......
正所谓得粉丝者得天下，韩都衣舍的成功和粉丝的多年沉淀分不开。
*器武**三，不会自我打脸的不是好CEO。
星巴克说不会送外卖，结果还是和饿了么合作；多年前，韩都衣舍也说过，不会做线下实体店。
结果，去年5月，它却“自我打脸”，和天猫欢聚日在杭州开了家别开生面的线*体下**验店......
按照赵迎光的说法，韩衣都舍这巴掌打的不是他，而是那些故步自封、唱衰快时尚、深陷死循环的人。
韩都家的安西教练
韩都衣舍的崛起，除了自身的经营管理方式和庞大的粉丝经济，还和赵迎光本人的召唤力有关。
和很多中国创业者一样，赵迎光是枚妥妥的网红。
截至目前，赵网红微博粉丝为105万，魅力不可小觑。
据说，赵迎光手头有三个微信大号，每日发送多条关乎韩都衣舍方面的文章，半夜睡不着觉，遇到啥好东西，也会在朋友圈转发。
赵网红说，你可以将我屏蔽，不让我看你的朋友圈，但只需要看到我发的就好。
44岁的年纪，人家中年秃头，他却熬成了白头。
在集团内部，员工对他那是又爱又“恨”。
爱的方面是，这位CEO虽然胖、虽然有双下巴，但为人亲和，没有老板架子，容易亲近。
为此，员工们除了给他取了个昵称，叫安西教练（漫画《灌篮高手》里的角色）之外，还为他制定了个人表情包，这待遇够特别吧？
“恨”的方面，自然是他忒高调了!
合伙人刘军光笑称，最近韩都衣舍不是要挂牌吗？需要对内部进行培训，而老赵就是重点培训对象。
历经12年，从最初的130万到如今的18亿，韩都衣舍还在电商赛道上不断创新着。
作者：魏无忌|电商观察网（ID:guancha5）