1995 年，尤妮佳进入中国，针对沿海城市销售女性卫生用品。1995 年 12 月，尤妮佳株式会社与上海家化、日本伊藤忠商事株式会社及伊藤忠（中国）集团四方合资成立上海尤妮佳有限公司，生产苏菲卫生巾，中国之旅启程。
2001 年，为扩大中国区业务范围，尤妮佳与伊藤忠商事株式会社共同投资成立尤妮佳生活用品服务（上海）有限公司，专门生产“妈咪宝贝”纸尿裤系列产品。
2010 年，尤妮佳在华第三座工厂在上海青浦工业园成立；2011 年，第四座工厂在天津竣工，同年在天津西青开发区设立尤妮佳生活用品、包装材料、无纺布（天津）有限公司、尤妮佳（天津）有限公司，实现部分原材料自供；2014 年，第五座工厂在扬州开发区投产。
天眼查APP专业版数据显示，目前我国共有卫生巾相关企业8360家，其中山东省以1353家位居第一，福建、广东位列二三名，仅今年以来新注册企业就有1319家。
尤妮佳婴儿纸尿裤业务在华发展历程主要分为以下几个阶段：
① 2001-2012 年：三大外资厮杀中国市场，本土与海外品牌竞争激烈
三大外资分居北上广，先后切入中国市场。上世纪末，中国广大的婴儿纸尿裤消费市场吸引了众多外资企业。
金佰利最早进入中国市场，1994 年成立北京金佰利公司，销售“好奇”品牌纸尿裤。
1995 年尤妮佳进入中国，最初仅生产销售“苏菲”卫生巾，2001 年后进军纸尿裤市场，推出“妈咪宝贝”品牌，在上海等沿海城市销售。
1997 年宝洁进入中国，“帮宝适”品牌最早在广州区域推广。彼时日本国内其他纸尿裤制造商尚未在华进行大规模渠道建设。
纸尿裤渗透率持续提升，外资品牌重金投入市场教育与品牌推广。纸尿裤作为舶来品，最早在一线城市普及，随着外资品牌相继进入市场竞争加剧，以及国内消费者经济能力的提高，市场渗透率逐步提高。
2004 年，大城市和长三角、珠三角地区市场渗透率在 60%以上，全国纸尿裤渗透率仅为 6.7%。
② 2013-2016 年：渠道转换反应迟钝，花王后发制人占领高端市场
进口纸尿裤在华风靡。2010 年以来，中国电商业务飞速增长，纸尿裤线上化趋势明显。2011年，纸尿裤终端渠道线上占比为14%，2015 年这一数字已达到 40%。
2012 年前后，进口纸尿裤在华风靡。随着中等收入阶层的崛起，私人代购市场迅速扩大，与国内同类型产品相比，进口纸尿裤的价格贵 3 到 4 倍。
其中花王“merries”和金佰利“Huggies”表现较为突出，其中花王工厂位于日本，金佰利在韩国有一个生产基地。
以花王妙而舒为例，1993 年，花王在上海成立子公司，由于渠道建设薄弱，业务发展相对缓慢。
2009年，花王开始向中国市场投放日本产纸尿裤“Merries”，凭借“日本制造”便签在中国宝妈中迅速走红。
2011 年，花王与上海家化合作，通过家化拥有的 1000 个城市经销商渠道，迅速覆盖线下市场，进一步打开品牌知名度。2013 年，“Merries”品牌市占率达到 4.9%。
与进口热潮和蓬勃发展的电商渠道相背，尤妮佳在这一时期出现了对市场的重大误判：
1） 认为海外原装纸尿裤的销售热潮只是暂时现象，未来市场仍青睐于物美价廉的产品。
2013年，海外原装纸尿裤市场开始迅速占领中国婴童尿裤市场，同年尤妮佳投资 100 亿日元（约合人民币 6.4 亿元）在江苏建立第五家工厂，主要产品为中等价位的纸尿裤，对妈咪宝贝产品进行升级，并继续利用传统线下渠道销售。
2） 对线上渠道的重视不足。
早在2011 年，“妈咪宝贝”品牌已经入驻天猫商城，但尤妮佳对于线上渠道认知却停留在“建立消费者关系”的层面，渠道建设重心仍聚焦线下。
2012 年妈咪宝贝品牌达到市占率巅峰 10.4%，此后市占率持续下滑，2016 年被花王全面反超。
根据欧睿数据，2013 年尤妮佳市场占有率首次被金佰利反超。截止 2015 年，花王单品牌妙而舒中国市占率 9.0%，首次超过尤妮佳妈咪宝贝跃升第三。
2016 年，妈咪宝贝品牌市占率跌落至 6.9%，该年花王妙而舒市占率 10.6%，超过尤妮佳“妈咪宝贝”与“moony”双品牌市占率之和 9.0%。
③ 2017 年至今：加大跨境电商投入，高端产品重启市场增长
加大跨境电商投入，先后入驻国内领先跨境电商平台。2016 年 2 月，CEO 高原豪久做出“强化在中国的电子商务”的决定。2015 年 11 月，尤妮佳入驻国内跨境电商平台“天猫商城”。
2016 年 8 月，宣布与网易考拉海淘达成官方直采合作。2017 年 1 月，Moony 皇家系列入驻“京东母婴大牌说 moony 专场”。
中日高端产品同步发售，品牌口碑效应助力线上增长。2016 年，尤妮佳在日本推出名为“Natural Moony”的高级产品线，这是日本第一款带有有机棉表层的一次性尿布，强化了 Moony 系列高端定位。
该产品在日本上市后不久便于2016 年 12 月登陆中国市场（“皇家佑肌”纸尿裤），在 2017 年 5 月举办的京东“超级品牌日”活动中，品牌销售额在单日增长近 10 倍。
推出复合芯体产品，满足轻薄透气需求。2019 年 5 月，尤妮佳推出 moony“极上通气”复合芯体纸尿裤。
复合芯体是一种广泛运用于国产纸尿裤的吸收芯体技术，由无尘纸、无纺布和吸水树脂机压而成，优点在于轻薄不易断层，吸水后整体膨胀，平整不起坨，穿着无负担，是近年来中国纸尿裤市场的消费风向。
“极上通气”系列产品添加日本进口初淳植萃精华，含天然乳木果油成分，并采用拥有多项专利的复合吸收芯体，同时兼顾了“保证表面干爽”、“局部不膨胀鼓包”、“锁水透气”功能，吸收芯体仅 0.2cm 的薄度。
针对中国市场推出高端产品。2020 年 9 月，尤妮佳在华发售“致皇家”系列，该系列仅在中国电商平台销售。
产品表层添加阿古屋珍珠精粹，腰贴处有金箔烫印的皇冠logo 和Moony 品牌标签，单片价格在 10 元左右，为在售纸尿裤中单片价格最贵产品。
近两年来，全国新生人口数量出现大幅下降。二胎政策并未使得新生人口出现增长，对婴儿纸尿裤市场规模增长造成一定限制。
但是整体而言，随着人们生活水平的提高以及对于婴儿用品消费意识的提高，我国婴儿纸尿裤的市场规模仍然较大。
作为母婴领域刚需、高频的消费类目，纸尿裤需求量巨大，由于父母对于婴幼儿健康愈发重视，消费者对于纸尿裤的品牌同样重视。
注：本文内容主要摘自天风证券，零售资本论整理推送