爆款到瓶颈期如何更爆 (爆款之所以叫做爆款)

如果你背着北极狐的包包打开iPhone里的网易云音乐app听宋冬野的《董小姐》和马頔的《南山南》,看东野圭吾的书追王大锤的情景喜剧,玩纪念碑谷的游戏戴DW手表围着Acne Atudios的围巾,恭喜你,你肯定在北上广深的写字楼里不足2平米的格子间上班天天打开美团点外卖。

这些原本小众的东西忽然有一天爆红了起来,就在你还在为托朋友从欧洲北美大老远代购而来而沾沾自喜时,大街上背着的手机里玩的都是你前些日子刚到手的,撞衫那是在所难免了。

不要烦,这个时代爆款频出,从淘宝包邮的30元以内的连衣裙针织衫到原本是瑞典小学生书包的北极狐背包再到你微信朋友圈里分享的那一篇篇阅读量超过10万+的文章,爆款可谓无处不在。

都在说爆款为爆款增值才是王道

打造爆款靠这几招

对于服装制造业来说,打造一个爆款先要预测一下市场,不过爆款之所以会爆有太多的偶然性了,公司及营销团队能做的,就是尽可能的创造更多的偶然性。比如设计师预研明年春天蕾丝可能会爆,于是联合市场部调研获知人们都喜欢鞋上有简单的蕾丝,由此推出可能设计加上蕾丝这一元素产品可能会卖的不错,不过能不能成为“爆款”可就不一定了。

欲打造爆款,一个具有辨识度的logo也很重要。著名微信公众号“一条视频”logo是一个圆圈加上公众号的简称。当用户或者消费者接近这些产品时,logo会吸引他们的注意力,logo也会给消费者前所未见的印象。这种设计并不难,但它们都是首创。关于所采用的颜色、定价等,这都是筹码,是商业前提,也是人人都能做到的。但让一个产品成为“爆款”最重要的因素,仍然是独一无二的辨识度。

为爆款增值

作为单一产品的爆款。欲为其增值,首先需要老板要成为产品经理,亲自来抓;同时要聚集一切资源做爆款,不妥协不将就,不成功便成仁;最后要找到消费者的痛点。

免费可以成为一种聚集用户的有效策略,如果企业能够围绕用户建立增值服务,就能构建盈利模式了;如果不能建立增值服务,免费就是死路一条。淘宝天猫免费,支付宝的增值服务就让阿里获利极丰;小米手机低价,然后围绕这群人发展游戏、应用,甚至相关产品等增值服务;携程机票低价,然后围绕用户发展酒店、景区门票、娱乐、租车等相关旅行增值服务。

现在的移动互联网时代,很多公司是“重公司”,意即员工很多,运营很重。比如嘀嘀打车、房多多、58同城、去哪儿网、美团等,这些公司有数以千万计的人员在推进运营。阿里和百度在早期也是靠大量地面人员的推广来建立用户偏好及组织供应商的。

目前这些企业都是服务型业务,面对的又是分散市场,简单靠线上业务推广并没有什么效率,必须依赖大规模地面部队才能迅速培育用户规模,最短时间达到规模平衡点,否则就难以为继。也因此,那些聪明的互联网企业都是线上线下同步的,即O2O模式。