外贸2个洞察，特闸。在这里我也想补充，从上个视频我两个洞察。
一是海外客户的购物习惯的改变。漂亮国在疫情之前电商渗透率只有20%多一点，而在疫情之后这个数字达到了32%，用了一年的时间，原来10年才能达到的电商渗透率积累。
二是海外客户的需求。口罩的原因：海外的产品大停能，低价高质的产品则被追捧。而中国的优质产品正是这样的平价替代品，这也是中国品牌出海的绝好机会，成为海外大量买家的不二之选。
所以我个人认为外贸行业今天是一个不错的机会。除此之外我也想说，现在外贸也比较成熟，中国也鼓励企业出海，比如国家推广跨境电商btob出口试点，降低了通关结汇退税等环节的门槛，让退税通关的速度更快。
外贸平台相关的约货款运单等基础实施也比较健全，曾经的复杂繁琐和风险。现在的门槛已经被大大降低。举个例子，以前出口退税都需要纸质单据，一单出口生意，大概十几页这种纸质单据，现在海关推出的无纸化通关政策，直接线上就智能入单，非常快的完成报关通关这些流程。
我相信我讲的这些，做外贸的人一定能够感回身受。当然外贸可能会碰到很多风险，比如资金风险、货物运输、营商文化差异等。但从整体的供给和需求看，出海依旧是一个好选择。如果你对外贸有想法，我把我了解到的外贸信息，信息无强无偿，然后你再看看你是否是和入局外贸行业。如果对资金风险货物运输、营商文化差异感兴趣的，我后面再单独讲一讲。
