真正帮你省钱的推广方法——（连载03）
语言的权能——触发顾客购买开关
人类使用语言的历史最悠久，文字的历史只有几千年而语言的历史有数百万年。人从刚出生的那一刻起声音传播就开始发挥作用，人们最早开始学习的就是口语，文字诞生以后随着知识的普及人们才又开始学习书面语，但是传播通常使用的都是口语，因为人们沟通起来才没有障碍。
听觉有视觉无法比拟的优势，那就是不需要看见，视觉只调动了眼睛，而听觉可以同时调动耳朵和嘴巴，语言是人类最古老的信息传递方式，在日常与人沟通和交流中你是不是经常用“听说、听某某说...”等这样的词汇？人们接收的大部分信息都是通过口耳相传而获得，无论通过什么渠道获取信息，都要通过语言交流的方式转述给别人。
广告的本质就是你把你的产品信息告诉消费者，概括你产品那一句话就是广告语，这句话不但要说给你的消费者听，也要让消费者把这句话说给他身边的人听。也就是说广告语就是给顾客设计一句话,再让他说给别人听，能发动每一位使用你产品的人主动替你去传播，这句话也就是消费者选择你的购买理由！
为什么会有广告歌?
传播首先是口语现象，口语既可以单独存在也可以转化为文字，口语的优点是即使不识字的人也能够进行信息的传递和交流。前人的经验和智慧大多都是靠语言进行传播而传承，将经验和智慧通过诗、词、歌、赋、谚语和讲故事的方式进行传播，人在幼年时期就已经熟悉并记住了许多诗歌和故事，而这些都发生在还没有掌握文字之前。
传播学信息理论认为，传播就是信息发送的过程，发送者将要发送的信息进行编码，编码的形式以诗、词、歌、赋以及讲故事的方式，将要传递的信息镶嵌在这些话语和故事里面，发送给信息接收者，然后接收者再解码的过程。
而之所以要选择这些编码形式，是因为有节奏和押韵的句式，以及讲故事的方式人们解码的效率最高，也传播得更远更广。这就是为什么很多广告都会采用广告歌，很多品牌都要编品牌故事的原因。
直播卖货——搬到线上的口头叫卖！
尽管销售的形式和渠道在变化，但万变不离其宗。现在流行的直播带货，无非就是把线下的叫卖搬到了互联网上。再利用各种福利、抽奖、等政策留住观众和意向顾客。
比如薇娅的每场直播开头都是“话不多说，我们先来抽波奖。”不仅在直播开头，“限量9.9元包邮秒杀、3折促销、买二送二”等这样的喊话贯穿整个直播售卖全过程。又比如李佳琦在推荐口红时候的话术“爱玛仕在你的嘴巴上”、“太心动的感觉吧，人间水蜜桃就是你”、“啊，好闪！五克拉的嘴巴！”这些都是激发购买的话语。而要让人们真正花钱买产品，还需要从产品的功效、成分、材质、价位、包装设计、使用方法、使用效果、使用人群等多维度的介绍，这些都是售卖语言的组织，当某句话突然打动了消费者就能触发购买的开关。
语言的优点是可以传得快、传得广，但也有其局限性，那就是口耳相传可能会有误传，不同的人有转述可能会失真；口头传播不便存储，时间太久很多东西也会失传，为了能够让知识、经验、智慧能够更好的传承，人类找到了新的载体，文字，究竟如何使用文字，才能发掘文字的魔力唤醒消费者呢？请阅读下一篇文章...