顾客说太贵了，如何说服他购买？
智库林创始人，林杉。客户告诉你，你们家的价格太贵了，如果不能便宜，我就去另外一家店，这个时候无论你说好话，还是说威胁的话，总之钱在客户手里，他只要不在你家店，你一点办法也没有。
那么面对这种情况，你可以这样讲：
张总，我知道您对我们家的质量还是满意的，根据您的需求，您必须要购买这种质量的产品。当然我也理解，您想要最低价的心情，买东西肯定是谁家便宜就到谁家买。但是我给您的，就是最低的价格。当然了如果你不相信想再转转，那么你一定要先对比质量再对比价格。如果质量跟我们家的是一样的，价格还能便宜的，那么你该定定，但是我也跟您说句实在话，可能您不了解我们这个行业。
其实我们这个圈子非常小，什么质量卖什么的价格是很透明的，我相信你也在网上查了很多的资料，也看了很多家的产品才过来的，所以我也没有必要给你报虚价，毕竟谁都不会傻到，为了给公司省点钱，把自己的客户让给对手的。
今天你既然提出来想要便宜，说句实在话我也不想博了您的面子，如果说今天您确定是要定下来的话，这个价格虽然我没有办法再给您便宜了，但是我可以给您一个赠品。
张总，这个赠品要给您说清楚，这类产品是没有赠品的，我是拿其他的产品的赠品来给您的，主要就是为了表达我的诚意，我知道您的朋友很多，如果您用的好，今后帮我多介绍几个朋友过来就行。
记住客户要便宜，但是绝对不会为了便宜而丢了质量。因此客户对价格有疑问，你不要在价格上与客户起争执。客户最讨厌的就是反驳自己的人，你要先认同他的心情，然后在价值上与他达成共识，这个时候你再去成交他就更加的容易了。
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