随着疫情的严重影响和一两个月的停摆
带货直播一夜成为最新最热风口
从李佳琪薇娅再到罗永浩刘涛
再到各*b大**oss雷军梁建章董明珠等
头部主播+MCN机构+各大平台赚得盆满钵满
全民好像都在进入直播带货行业
但是表面光鲜亮丽的背后
到底隐藏了多少不为人知的套路
有些甚至升级成为专业骗术呢？
且听黑夜慢慢向你道来！
老铁们 周末好！在文章开始之前，请允许我发一张图：我用小号 微博不经意间发了居委会大伯连夜边擦汗边每家每户询问情况，还要一边说感谢道歉，在昏黄的灯光下此情此景实在是太让人伤感了！
如果这样还有人选择隐瞒，良心过得去吗？
在我们的日常生活中，很容易只看到新闻报道中的英雄们，而就在我们身边普普通通的千万基层工作者工作虽然琐碎虽然枯燥，但是业务扎扎实实，同样是我们安全最坚实的伟大长城！
上边一张嘴，基层跑断腿，我想我们都应该经常收到居委会他们的电话，他们一个一个逐步排查的精神，细致程度并不亚于科研工作者，还要被很多群众指责，甚至还要晚上因为情况紧急，边打电话边向大家道歉：这么晚给你打电话 打搅啦！
武汉就曾经有不少基层居委会大爷大妈，年龄真不小了，有时候上门排查风险非常高，薪水微乎其微，还要忍受大家的指责和极大的感染风险，这份工作很多都是兼职的志愿者工作，在这里，我也向基层工作者致敬了！ 是你们直到现在，还要日夜保卫我们的人身安全！
辛苦了！！！请大家多一些体谅，多一份包容！
下面我们直接进入正题：直播带货到底有些不为人知的*局骗**和套路呢？
一 直播数据造假刷量刷单！
现在全民都在做直播或者看直播，不知道大家注意到数据没有，一个比一个浮夸，一个比一个会放卫星！
之前可能一场直播几千万很牛逼了，现在没有一个亿都不好意思发出来，董明珠直接就7个亿以上，这些浮夸的数据背后到底隐藏了怎么样的黑暗呢？
直播带货和之前的主播打赏一样，存在严重的刷量刷数据刷单行为！
格力董明珠为了流量和数据，直接玩起了收割小经销商的把戏，其实就是皇帝的新衣，之前经销商从厂里面拿货，现在从董明珠直播间拿货，除了渠道差别，别的有区别吗？这样刷，不要说一场直播几个亿，就是几十个亿也没问题啊！
但是董明珠这样玩肯定要出问题的，因为原先格力经销商和格力利益是*绑捆**在一起的，比如2000的空调从厂家进货价1800，赚200，这其实利润空间不大，算上员工成本房租水电赚的不多，真正赚到大钱的是厂家的返点，比如卖1个亿给你1500万返点，这是业内行规。
现在突然直播间2000的空调卖1800甚至更低，低于经销商拿货价，那经销商肯定从直播间拿货啊，但问题又来了，从直播间拿货就没有巨额返点，那经销商靠什么赚钱呢？经销商利益被严重剥夺，线上的价格实在是太香了，所以有部分经销商可以转向美的奥克斯竞争对手那里。
当然格力还有一个巨大BUG 就是先款后货，经销商面临资金短缺还有被格力剥削的双输局面！
其实董明珠这种还属于高端的刷量，下面是机器人低端刷量！
现在带货主播 MCN机构，带货商家 甚至我们普通观众都已经被迫卷入了一场没有硝烟的数据造假*跃进大**过程中，刷量业内人叫做数据维护，刷单刷量已经是军备竞赛，不刷你等死，刷了你晚死而已！
怎么刷量？
刷量一般做法是成排成排的真手机用群控软件刷，好处是可以模拟真人的行为，点评点赞都可以群控，坏处是需要场地和真实成千上万部手机，成本较高！
现在逐渐进化成直接用电脑软件模拟上千部手机，这样效率更高但容易掉粉！下面是专业的微信刷量软件，一个页面可以模拟很多很多微信账号行为！
直播刷量生意火爆：商家称都是真实帐号，不会被发现，大家看看视频就懂了什么叫直播刷量！
二 MCN机构的诈骗模式：
MCN其实充当的是主播和电商之间的桥梁，其实本质就是皮条客，他和主播也是分成的，分成比例从3成到7成不等！
MCN机构旗下主播的报价大多从几万到几十万不等，可供不同需求的商家挑选。而衡量一个主播合作费用的高低，主要是由其数据来决定的，粉丝数、观看量、销售量、转化率等等是决定每位主播价格的核心指标，如果主播数据达不到标准，MCN想卖钱，那就需要出动第三方合作伙伴刷量商了。
一些MCN机构会以每1万粉丝几十块到几千块不等的价格，给每个账号先上几万的粉丝，之后开始对外接代货单，直播带货时再把直播间的人气刷起来，但商家们也不是傻子，花了钱了，最终还是要看直播间的销量的，如果直播没有人真正下单购买，MCN的*局骗**不就暴露了？
早年粉丝数和直播间人气，确实因为参加的不多，按照一定的比例换算成商单价格清晰直白，品牌商们也都愿意接受这种算法，但后来商家们发现很多MCN经常搞假数据，以至于商家对这两个数据指标逐渐丧失了信任，而MCN作为鸡贼的乙方，在和商家的博弈中也发觉了这一点，开始寻找新的解法和骗术升级，当商家提出对销量的担忧时，MCN会拍着胸脯和商家签下保证固定销售额的合同。
1 保证固定销售额合同
比如坑位费10万，保证卖100万货，分成比例20%，如果卖不出100万货就不收钱！很多电商觉得有保底销售额不错就签了这类合约！
却不知黄雀在后，MCN在直播中直接拍下100万货物，收到30万佣金，然后过几天退货一半，留下50万货，再根据卖品情况5-7折在小群或咸鱼卖出，即使二手未拆物品5折，MCN也赚30+50+25-100=5万，如果是7折，赚30+50+35-100=15万，MCN完胜！电商完败！
2 MCN 骗 坑位费和试用品：
很多人以为主播的直播间都在家里，那就大错特错了，现在MCN为了控制主播一般都在工厂里面建了一个一个的格子间，你看到的直播间只有两三个人，实际上可能挤满了人！
如果有MCN机构没有时间培训主播，那么就可能采取招大量厂妹包装刷量刷成几万粉丝的小网红，然后对外招商价格非常便宜！只有10分钟500元，一些不明真相的电商看价格这么便宜直接就打钱过来，实际成本只有电费和劳务费！
一个厂妹一晚上可以介绍20-30件产品，每个产品坑位费500，就是1万到1万5，如果招100个厂妹，一晚上给MCN赚到的就是150万！！！这些厂妹价格很便宜，一晚上给500-1000不得了了！而且只签分成合同，没有固定工资！
当然还有MCN 机构骗高价试用品，一套化妆品试用品有的一两百有的四五百，他们会以多人多次试用为名骗取多套高价试用品，然后咸鱼或者群里面低价卖出盈利！
还有签几乎不可能完成的合同，诱惑不懂的电商打钱给坑位费，比如50万，一个月以后没有达到销量全额退款，然后这个月真的啥都不做买理财放过桥*款贷**赚死了，最后果然全额退款！
再用这种套路去微商找很多很多的代理，光理财和过桥*款贷**的钱就赚肿了还没有啥风险！
说了这么多，很多老司机认为中小主播坑太多了，我就多花点钱直接找头部主播不是最好吗？
确实真实购买数据还是有一定比例的，但是不要忘了店大欺客！
以薇娅为例，坑位费30万以上+20-30%提成+承诺30天全网最低价，假设一场直播卖300万货这已经不少了！
如果你的商品毛利低于30%基本巨亏，可能只有毛利在50%以上的化妆品可以小赚！不要忘了薇娅的服务费是当天结算的，如果有退货自认倒霉，如果退货50%，那可能你当天卖的货物价值还不如给薇娅的服务费！
浦西电商的负责人透露，李佳琪双11当天的链接费为15万，分成比例为20%，他们和李佳琪合作了5次，亏了3次，双11当天更是亏了50万。
而对于商家来说，一场直播下来产品要历史或者全网最低价，主播的坑位费要给，佣金要给，还要被MCN设置的各种合同骗，为了保证价格优势的同时，给足网红盈利空间，减少自身亏损或者实现盈利，只能是降降低产品质量，所以直播间买到的货和主播展示的商品不是一个批次的产品，也是非常正常的事情。
韭菜实在是太多了，买几次假货你就知道其实本质上电商直播带货很多都是假货! 货不对板才是真的常态！不然你以为商家在这么高成本情况下如何盈利？
想来想去，好像直播带货真的赚大钱的是头部主播，有几个商家赚大钱了？可能18年19年有很多，今年实际上都是赔本赚吆喝而已！
当然在资本市场名正言顺割韭菜才是真的大钱！梦洁几次和薇娅合作就卖了1500万货（梦洁一点销量26亿占比不到1%），股价从4块多涨到10块多，市值涨了40亿以上，大股东股价山顶减持一个亿，你告诉我没有薇娅和大股东内幕，谁信呢？
薇娅李佳琪等头部主播除了卖假货，高价坑位费和全网最低价，还有一个被大家忽视的割商家韭菜的办法，叫做缩小直播商品时间，本来谈好的是5分钟或10分钟讲商品，一旦他们发现数据不是很好，就有意无意开始讲别的好卖的商品，10分钟缩短为3分钟，商家有苦不能言！预期卖300万最后只卖了100万不到，连服务费都不够！
三 商家诈骗套路：
商家在付出了巨额的坑位费和服务费之后，很有可能出现货不对板现象，发劣质产品很正常，当然在直播中很有可能和MCN机构一起制造恐慌刷单，到时候退就可以了！
马路上如果你看到别人都在抢某一件商品，你也一定会停下来去看看到底是啥好东西，直播也是一样！
老实讲刷单也是一种严重的欺诈行为，只不过好像每个人都在做，大家不以为是而已！
然而真正的核*器武**开始了！
到底什么是刷单？看完下面这个视频就了解了！
二胎妈妈深陷刷单*局骗**，11万血本无归，仍执意刷“最后一单”
刷单目前已经成为一个超万亿规模的黑产产业，我不知道为啥国家之前不查，现在突然开始查了？是猪养肥了再杀吗？还是财政真的缺钱了？
老实讲，我就知道有个电商一直或明或暗鼓励刷单，因为要赶超淘宝嘛！ 然后惯例是你刷到一定程度里面的钱比较多了，突然给你冻结，几十万上百万就这么没了！但是它的GMV完成了！名字我就不直说了！
最后，我也有几句话说，不要对直播带货期望过高，花太多时间看直播只会让自己花更多的钱，浪费时间和青春！最后你的竞争对手超过你了！
事先给老铁们打个招呼，明天我可能要发个广告，上个月就定好了，请谅解！
大家对带货直播怎么看？这些套路你又被忽悠进去了几个？欢迎在下面留言，大家看完顺便点一下在 看 按钮，希望大家多去群里和朋友圈分享我的文章！
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