如何用别人的场景、别人的产品，来为自己的产品进行导流？
——创业故事分享！
记得我在2010年离开互联网行业后，一个偶然的机会，接触到一个朋友，他正准备开始做苏州某品牌专利水龙头的浙江总代理，而苏州那个厂家的总经理，是我这个朋友的发小，同时这个总经理也是该专利水龙头产品的发明人，凭着这么一层“关系”，我那个朋友算是轻易的拿到了浙江总代的权利；然后机缘巧合，他找到了我，跟我聊起他这位发小发明的特殊专利水龙头，包括市场前景，当时我了解了产品之后，觉得确实是大有可为，对国内的整个水龙头和阀门行业具有革命性的影响，于是欣然同意跟他合伙一起干了。
先简单讲一下这个“特殊”的水龙头吧，我们现在用的水龙头基本都是“陶瓷”阀芯的，在阀门领域，也基本是截止阀和球阀为主，传统的阀门和水龙头，无论材质，其原理都是通过“机械性”的方式进行开和关，会产生磨损，因此用久了，难免会“跑、冒、滴、漏”，而且金属性的水龙头和阀门，用久了，壁腔内金属会氧化（如铁锈、铜锈），对水质产生二次污染，从而危害人们的身体健康。而这个“特殊”的水龙头，不是采用“机械性”的开关方式，而是用阀杆引导让流体产生压力变化，让内部的阀芯上下浮动进行“开和关”；然后用的材料全部是食品级的ABS塑料和硅胶，而阀门产品用的也是PPR材质，独特的开关原理，使用起来比常规水龙头更耐用，而且环保、健康（物理和化学知识好的同学，应该可以理解！）。
那么重点来了，这么“新、奇、特”，堪称水龙头和阀门行业革命性的产品，怎么卖出去呢？！
一开始，我与那位合伙人朋友，一起跑建材五金市场，因为这个产品不能挨家挨户的去推销的，只能发展二级、三级经销商；阀门先暂时不论，特别是这个水龙头，因为全塑料制造，跟那些经销商谈的时候特别吃力，都不愿意进货，也卖不上价钱，我印象很深刻的一次，市场里有个福建老板，听完我的产品介绍，就说“东西是不错，技术很先进，但你这个水龙头毕竟是塑料做的，我这里塑料水龙头一大堆，都是2、3元一个，你的产品出厂价就要6元，你让我怎么卖？”，他同时手指头指了指他店铺的一堆塑料球阀芯龙头。当时我一下子无言以对，说实话，这么一个新产品，除非我们有资金实力、投放广告和软文，先去教育市场、教育消费者，你指望着经销商来帮你教育消费者？想都别想，经销商说白了，就是“买卖人”，什么好卖就卖什么，连商人都算不上；当时让苏州厂家来投放媒体广告，几乎是不可能的，因为他们也是草根型、初创型企业——没钱。
跑了一段时间浙江省内各个地方的五金建材市场，认可的经销商非常少，少数认可的老板，基本以年轻人为主，并表示可以代销我们的产品，先拿钱进我们的货基本是不可能的。除非将来我们的产品有一定品牌知名度了，具备一定的品牌背书实力了；
然后我就琢磨着，这样下去不行啊，货卖不出去啊；我苦思冥想了几日，想找到新的突破口。有一次，我在杭州的上塘高架上，看到某汽车品牌的广告牌，上面的广告大致意思是“买**车，送贵宾犬，免首付”，这里的广告语中，我看出其中的意思是“这款车和贵宾犬”看似风马牛不相及的两样东西，其实他们面向的消费者是一样的！（车的品牌名称我就不说了，能和宠物犬搭配着一起卖，面向的是哪种消费群体，读者们自行脑补！），这个广告给了我灵感吧，然后我又想到同样一听可乐，在超市里卖2.5元，可在星级酒店里可以卖到10元，这是因为“消费场景”的不同，导致的价格差异，好了，想清楚这两点，我把现有的水龙头产品梳理了一下，从概念到产品外形，我发现真正拿的出手的就是“洗衣机龙头”了，环保、健康、耐用，而且这个洗衣机龙头还带一个自动锁水装置，安装也方便，万一洗衣机进水管脱落，1秒内立即锁水，防止居民家里“水漫金山”；太棒了！所有思路梳理完，我马上跟合伙人讲了，合伙人觉得可行，支持我！
接着就是找别人的“场景”和可以跟别人搭售的产品了，我马上想到了国内最知名的两个家用电器连锁品牌，一个是SN电器，另一个是GM电器（避免广告之嫌，我用拼音缩写替代了）；我在网上搜寻了一下，最容易找到的就是GM电器在浙江的分公司，包括地址、电话都有，然后我好好准备了一下，决定去“陌拜”了；来到GM电器浙江分公司，也就是他们的浙江总部，从前台小姐姐那里打听到，负责洗衣机部门的是“美女部长”（其实他们内部叫冰洗部，部长是个大美女，她的真实姓名我就不说了，就叫美女部长吧，因为人确实长得漂亮，还有一双黑丝大长腿……此处省略500字），于是我径直找到美女部长，向她介绍了我们的水龙头，特别是洗衣机龙头，然后跟GM电器大卖场里的洗衣机一起搭售，是的，你们没有听错，跟洗衣机一起搭售！然后GM电器又是老百姓心中信得过的家电大卖场，用现在的话讲：“流量有保证啊！”
当时美女部长听完我的介绍后，扑闪着她的大眼睛说：“应先生，你的思路不错，我们可以合作，刚好你来的也是时候，我公司也打算发展家电的周边产品、包括配件等，对于你这样的新厂家我们不收进场费，就象征性的收一点质量保证金即可，那这个洗衣机龙头你打算以什么价格供给我公司呢？”，我一听有戏啊！至于价格嘛，我反问她：“那你觉得我们这个产品在GM卖场里零售价应该是多少呢？”，她想了一下，说按照他们卖场的市场定位和档次，怎么着也要卖个30~40元吧，我说：“行！我们出厂价是12.5元一个，含税价，建议你卖零售价35~38元”，对方美女部长也很痛快：“行的！这样我们也有100%的毛利润了，我们现在卖洗衣机和冰箱毛利是非常低的，也靠跑量”；整个谈判过程不超过半个小时，后面就是顺理成章的谈判合同条款，付款方式等，并且美女部长还召集了各个门店洗衣机专柜的主管，开了一次协调会，由我主讲，然后她就给各个主管下KPI考核指标了，要求各卖场营业员卖一台洗衣机的同时，必须向顾客推荐这个洗衣机水龙头！而且一个月必须卖掉多少个，当然对应的提成也高！（大公司就是大公司啊，规范、且执行力高！）；
我的合伙人也非常高兴，全力支持我，他马上去印刷了产品宣传单页、展示易拉宝，并制作样品展示架等，然后我带领下面的业务员，先把杭州所有的GM连锁店的洗衣机专柜跑了一遍，把货全部铺到位，因为之前美女部长开过协调会了，所以各个主管也非常配合我，我带着业务员在专柜里，给营业员做话术培训，并把样品、宣传单页、易拉宝都摆放到位；待全杭州铺满后，那位美女部长又帮我联系了嘉兴GM、湖州GM、绍兴GM、金华GM，然后我就一个城市一个城市的“复制”下去！后面的事情就简单了，我让业务员每天的工作就是到各个GM的洗衣机专柜，维护在场的营业员关系，销售上需要改进的点，然后每周统计销售的数量；三个月后，就仅仅这么一个洗衣机水龙头单品，销售额每个月有5、6万呢，可以说我把这个不起眼的单品做成了爆款！此事在苏州总厂引起巨大反响，那个总经理也是大肆宣扬，然后其他省份的总代理都纷纷跑到杭州来，考察学习我的成功经验；可惜的是，如果当时苏州厂家方面，能够在产品种类、产品档次上快速提升的话，我就可以以洗衣机龙头作为一个切入点，进行各种款式、型号的水龙头，包括角阀，在GM系统里快速上架、推广！特别是角阀，可以和热水器搭售，后面我都跟热水器部门的那位酷哥部长谈好了！热水器专用角阀的利润更高！但是，可惜了，问题出在厂家的“创始股东”身上；从我接触GM开始，一年多后，这个厂倒闭了……呵呵！！
总结一下：其实这是一个“交叉整合营销”的成功案例，两个看似不关联的商品，其实面向的消费群体是一致的；当然以上我的这个经历是当时那个年代的产物，那个时候还是以线下卖东西为主！现在很多零售行业的创业者都是开淘宝店啊，开直播啊、做微商等赚钱，其实“交叉整合营销”这个思路不会过时，而互联网PC端也好、移动端也好，视频直播也好，都是我们可以借助营销的工具；比如：大家思考一下：抖音视频、直播，所面向的粉丝群体，第一、如何引流到你的淘宝店，微店或其他类型的线上商城来呢？第二、比如说原先购买奶粉、尿不湿的宝妈粉丝群体，如何转化成化妆品、服装的潜在消费群体呢？最后，完成引流、整合后，视频直播网红，如何跟线上店家分成、共享收益，实现双赢即可。
——好了，今天先讲到这，我是应本源，多年创业老兵、持续创业者，后续会为大家持续分享创业故事，商业案例以及人生感悟！没有鸡汤，只讲干货……
