网易严选是近年来快速崛起的原创生活类电商品牌。
品牌理念倡导用严谨态度。深入世界各地，从源头全程严格把控商品生产环节，力求帮消费者甄选到优质的商品。
口号是“好的生活，没那么贵”。
表面主打“消费升级”概念，实则在经济增长放缓的环境下主打基本款。
上有淘宝“跑马圈地”，在各行业细分式拓展，打造全产业链一站式平台；
下有京东夯实上下游链条，向上发展企业服务，向下发展金融、*款贷**和物流；
左有拼多多社交型电商，全面覆盖消费场景；
右有小红书等社区电商和垂直电商，牢牢把握黏性细分人群。
对手可谓不少。
残酷的环境下，网易严选是如何杀出一条血路的？
01 产品思路和商用逻辑
网易严选试图出售和国际大品牌同工同料，但是价格更低的产品。
“消费升级”时代，跟着电商成长起来的年轻消费生力军，开始更加强调商品质量。
他们虽然喜欢淘宝的二楼节目、造物节，却依旧担心淘宝的杂货，反而可能会转到小而美的平台下单。
消费者的要求变高了，但钱袋里的金子并没有同比例多起来。
网易严选的商业逻辑是，出售和国际大品牌同工同料，但是价格更低的产品。
主要覆盖生活必需高频消费品，大多为不外显的基本款产品。
同工同料，剔除了品牌溢价。
品类的发展历程：从棉麻制品开始，之后开始做瓷质、玻璃制品，现在逐渐开始做食品。
主要分成8个类型，主要覆盖生活必需高频消费品，大多为不外显的基本款产品，例如颈枕、保温瓶、厨具。
而且，这些产品质量和无印良品、象印、双立人等大品牌同款不相上下，价格却比它们便宜一半，甚至只有它们的1/3。
总的看来，网易严选生活用品，价格是品牌货的1/3到1/2；网易严选衣物包具，价格是品牌货的1/4左右；网易严选食物，价格与品牌货差距不大（对比良品铺子、三只松鼠）。
为此，网易严选号称瞄准的供应商是全球一线居家品牌在中国的代工厂，以ODM模式合作，选购由代工厂设计或掌握专利的产品，并且由第三方质检机构严格把控质量。
02 ODM（原始设计制造商）模式
ODM是“互联网+品牌制造商”的商业模式。
ODM模式即原始设计制造商模式，是指由制造商设计出某产品后，被品牌方选中，配上品牌名称或稍作改良来生产。
若无特殊协议，在ODM模式中，产品的外观、面料、尺寸等权益归属于制造商，制造商可将其方案和产品一并售于多个品牌方。
通过ODM模式，可以剔除品牌溢价，去除各级经销商、商场专柜的中间环节，在价格上更有优势。
03 生产
找到供应商之后，网易严选会按照中国消费者的生活需求，重新改良设计产品，最后以远低于大品牌的定价销售给卖家。
此外，网易严选还成立了“甄选家”团队，由各行业专家、生活达人、严选用户组成，全程跟进选品、生产、质检和上架，力争完善产品和用户体验。
04 销售和售后
不同于一般卖家商品买得越多、优惠越多的促销方式，网易严选反其道而行之，别出心裁地推出三件以内八折、第四件起不再享受折扣的活动，以鼓励用户优选，避免凑单。
05 出其制胜的营销组合拳
第一阶段，测试期至上线前，借势大品牌，借争议主动消除大众顾虑
产品上线以前，网易严选就面对不少对手，拓宽电商市场又不可能，如何敲锣打鼓地高调开张呢？第一波用户，该从哪里挖掘。
要让大众知晓，就必定要传达最核心的特色——“高品质、低价格”。网易严选主动向公众介绍支撑它的ODM模式。
网易严选的套路是，制造大事件，先撬动最会买高品质居家产品的那波用户 —— 老居家巨头的用户。
恰逢春节前的热点空档期，这直勾勾的品牌对比，情理之中地在微博和知乎上引起了轩然大波。
第二阶段，“618”大促，站在“买买买”的对面，用限购圈一波细分忠实粉
这一回，网易严选拉着一众电商，做了第二次直勾勾的对比。
正当一众电商谈成交转化的时候，它反倒说起“好的生活，真的不贵”的品牌理念来了。
接下来推出了品牌TVC（商业电视广告），弱化了对产品的宣传，而强调好生活的状态。
限选的举动再一次抓住了大众的注意力。
至少，在这场“618”比拼中，网易严选还识别出了认准好生活的消费者，套牢了一波“对味”的细分群体。
第三阶段，在“双11”一众电商声量震天时，换个方式触达年轻人
面对电商界年度最大战役，人人盼打折，一众电商巨头无上限般的投入，而你的资源和促销力度无法抗衡时，要怎么做？
换个画风，在非常具体的消费场景下刷存在感。
例如，合理利用网易系资源，给当年如日中天的网易云音乐用户推送魔性歌曲《网易严选打折了》《网易严选限购了》，被誉为2016年年度“*脑洗**神曲”。
网易严选营销启示
从用户出发是一切商业逻辑的原点
消费升级要抓“新中产”用户
消费升级的核心主体是30岁左右的，以一线白领为主的年轻人，有较高收入，但未达到传统意义上“中产”的水平，即所谓的“新中产群体”。
这群新中产用户有什么特征呢？
随着学识学历、个人阅历和经济能力的提升，他们追求好看一点、好用一点的商品。
消费升级具体来说，是购物体验的升级，以及理念和消费习惯的升级。
理念和消费习惯的升级——大部分的新中产用户，或者说一线城市的白领用户。
从以前非常注重标识、非常注重品牌，从十分价钱一分货、一个标识，到现在要两分价钱三分货。
这也是一种消费升级。
购物体验的升级——用户过去挤超市、农贸市场，后来升级为用手机应用，通过互联网就能买到商品，这是一种升级。
网易严选走的是精选电商，或者说品牌电商的路线，所以认为性价比、高品质是这轮消费升级进阶的门票。
但从选品来看，品牌在表面上主打“消费升级”，实则在经济增长放缓的环境下，主打基本款。
消费升级时代品牌的逻辑从以渠道为核心转为以用户为核心。
市场定位的方法：核心用户→核心价值→商业模式
GMV=流量×转化率
GMV=用户触达×知名度转化率×购买转化率
定位的方法，不是找对手的缺点去定位，而是找对手优点下的固有缺陷去差异化定位。
消费升级环境下，不是品牌不重要了，而是品牌溢价、品牌属地不重要了；
品牌更重要了，会带来理念认同的需求和效率消费的需求；
物质极大丰富的情况下，用户有了理念认同的需求；
选择极大丰富的情况下，用户有了效率消费的需求。
新中产用户希望好看一点、好用一点、省心一点，可以闭着眼睛买。
营销策划严格遵循12字诀：环境、渠道、事实、去我、获利、无碍
客观角度——环境和渠道；
策划者角度——事实和去我；
用户角度——获利和无碍。
环境和渠道，是用户触及你的策划的基本环境。
环境是指，用户会在什么氛围下看到你的策划？渠道是指，用户会在什么地方看到你的策划？
事实和去我，是策划者最容易犯的错误。
事实是指，策划者不能发明用户洞悉，只能发现用户洞悉；
去我是指，策划者应该注重用户想要什么，而不是我想告知用户什么。
获利和无碍，是用户触及你的策划时的基本感受。
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