在人际交往中，很多人有这样的心理定势：如果是“自己人”、“熟人”、“朋友”，则开启依赖、信任、合作的模式；至于“陌生人”、“外人”，则会开启防御、排斥、不信任的模式；
“杀熟”的分析
你是某某的熟人，在做微商，要把货物卖给某某。
她是某某的朋友，也在做微商，要把货物卖给某某。
他是某某的哥们，依然在做微商，还是要把货物卖给某某。
……
某某会买谁的?
都买?都不买?有选择的买?
其实不光是微商，很多行业也一样在“杀熟”。传销、“公益为名”骗爱心、朋友圈代办代购等等。
只是微商是一个新型词汇，火爆的劲头如野火烧不尽，春风吹又生。
“杀熟”的好与坏
相信绝大多数人会说“好。”
也相信很大一部分会摇头说“不好”。
“杀熟”不能绝对的说好，也不能绝对的说坏。
好的产品共享提升了价值，坏的产品则降低了卖者的品德。
然而“杀熟”的空间毕竟是有限的。
小故事分享
某女跟老公吵架后，不想当着老公面哭。
突然想到去殡仪馆放声大哭发泄一下。
碰巧一老翁丧礼正在举行，便跟着家属嚎啕大哭起来。
老翁太太抱怨道：“这死鬼竟然还有小三。”
看到她哭的撕心裂肺，心想这小三对死鬼还挺有感情的。
于是就安慰她：“姑娘啊，看你哭得那么伤心，我们分你1亿5千万现金，至于房地产和公司股票你就别想了，也别再闹了行吗？”
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陌生的领域也一样能开辟属于自己的市场。
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为什 么放着庞大的陌生市场迟迟不敢行动呢?
社会上太多关于陌生市场的负面新闻，害怕、恐惧、疑惑、怀疑等让好多人不敢涉足新的市场。
开辟陌生领域的心理战术
1、客观理性的了解陌生领域
好多人开辟新的领域，首先就是从熟人开始做起，向熟人推荐购买，问没有做过生意的熟人意见，听熟人道听途说的消息，邀请熟人来帮自己管理公司。
而自己却从来没有客观全面的去了解过市场、用户的真正需求。
开辟新领域成功的人，一样有过害怕、担忧的心理，然而，只有真正的实践了，才知道想象和真正的着手去做是两回事。
2、选择真正的好产品、好平台
好的产品，好的平台一直是陌生领域成功的必备要素。
很多人选择产品和平台，喜欢跟风，特别是昙花一现的爆款和新型职业，火爆的容易，消失的也快。
对己对人负责就必须选择真正的好产品和好平台，才有持续不断的发展空间。
3、提升专业度，解决客户需求
专业度永远是开启陌生市场的关键。
专业的团队带给自己无限的自信，自己专业度提升了，就能根据客户的情况，提供最能解决客户需求的问题。
不专业的团队，会造成自己的认知偏差，专业度不能提升，只会盲目的带给客户困扰。
4、端正心态，考虑长远发展
开辟陌生领域是需要考察、研究、仔细斟酌的。
心急火燎的就想得到回报，收到最大效益，看不到效益就撤退就打击他人积极性，俗话说：“心急吃不了热豆腐。”
水到渠成方为妙。
做任何事都需要慢慢积累，就如销售，只要是对我们的产品有需求的，都是潜在客户。
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