什么是跨境电商独立站

跨境电商独立站，就是指卖家自己建立一个独立的网站平台，可以完全由自己来做主运营，不需要考虑第三方平台的限制。独立的网站意味着它具有独立的域名、空间和页面，不属于任何第三方电子商务平台，可以以多种渠道和方式进行网络市场曝光和推广，而推广带来的流量、品牌印象和人气都属于您的独立网站，不会被人分割掉。

对于跨境卖家而言，独立站并不陌生，独立站的意义也已经非常明显，不仅能为卖家发展保驾护航，同时，独立站与平台之间还能巧妙搭配运营，帮助平台吸引更多的精准流量，为商家创造更多的利润价值。

中国卖家当前在东南亚做独立站的比例相对而言并不高，这在未来是一个很大的增长空间，对于卖家而言，这是一个机会。相对于平台卖家，独立站卖家可完全主导利润和商品溢价，无需担心被第三方平台抽取相关费用，对运营成本相对稳定可控。但是会遇到收款问题。东南亚线上支付还在起步阶段发展不是很成熟，大部分线上支付都需要货到付款，也就是COD模式。

平台卖家要不要做独立站？

在海外市场，如美国，以亚马逊为主的电商平台占据了超过40%的在线零售总额，但是仍然有超过50%的在线零售总额是在电商独立商城上完成的。而在日本，三个最大的电商平台占在线市场零售总额的40%，还有60%的空间是通过在线独立平台完成的，这些数据表明做平台有非常大的空间和机会，同时做独立商城的运营也可以帮助到卖家获取广阔的市场空间，因为有非常多的消费者群体会选择独立站进行购物。

做独立站有非常多的优势：有独立域名积累品牌认知；用户数据自己掌控，实现深度分析和二次营销；有更多的自主定价的空间，可以通过选品的特色实现产品的议价；自己平台自己掌控，风险较低；从交易佣金的角度也会更加优惠；通过独立站的优点，最重要的帮助卖家实现竞争的差异化。

通过独立站，从认知的角度，拉动回购的角度创造更多的机会，最重要的是可以捕捉上端的流量，做品牌的积累，同时积累数据，供运营分析，做二次营销。

从毛利率、复购率着手，挑选适合独立站的产品

各个品类实际上都有独立站运营非常成功的案例，如比较熟悉的女装、饰品、3C，以及近几年非常热门的假发、家居产品，从独立站运营的特点，卖家需要在流量端、运营端有初步的投入。

独立站选品可以从两个方面切入。 第一个维度就是卖的产品是属于高毛利的产品，还是低毛利的产品。第二个维度是产品从消费者的角度，复购率如何。

“如果毛利率比较低，独立站运营或者对新客的需求则需要有比较高的投入。卖家在平台上进行运营，一次流量带来的是一次潜在成交的机会，而独立站运营，一次流量带来的是一个潜在客户的机会。客户最大的价值对卖家来说是产生复购，所以建议积极分析和追踪单个客户带来的价值，他们的复购的频率怎么样，带来多大的订单成本和订单的价格。”

国内非常著名3C的大卖家，主要产品是手机配件，是相对毛利率并不是很高的品类。一般而言，在平台上进行品牌手机的销售，毛利率并不是很高，但是会带来一系列的手机品牌自然流量，从推广的角度也可以很好的帮助卖家和消费者建立认知。针对在平台上采购手机的买家，通过数据，进行二次营销，进一步销售手机的周边产品，可以实现最大化的利润。

洞悉消费趋势，做好独立站运营

当有了一个独立站进行运营的时候，究竟应该如何做营销，因为做独立站，自然流量在运营初期会相对比较少，更多会倚赖付费的流量，卖家究竟应该怎么做！

对于消费者来说，一旦观看超过30秒广告素材的人群对品牌已经完成了认可，这时候可以把消费者引回来完成购买，另外在搜索以外，潜在买家会通过一系列的第三方网站了解时尚信息以及获取灵感。我们可以通过网站信息、关键字、主题，或者通过潜在消费者的兴趣标签获取到这些人群，便利的将这部分人群划分为买家。

此外，卖家应该善用节日营销，抢占电商流量高地。因为10到12月份冬季购物狂欢，也有各国购物节，是值得卖家进行重要的关注和投入的部分。需要将营销思路、营销工具和这些特定的日期、假日营销进行结合。

1、东南亚地区是没有冬季的，一般一整年都是夏天，所以羽绒服、加绒的鞋子、以及加厚的裤子，这些商品大多数都是卖不出去的。2、在做东南亚市场的时候需注意，除了新加坡和马来西亚之外，其他站点百分之八十的买家大多都会选择货到付款，为什么会货到付款，那是因为东南亚地区的一个支付不普及，所以习惯货到付款，所以独立站卖家选择商品的时候尽量不要选择价值那么高的产品。3、不能忽视的长袖服饰，东南亚由于宗教的原因，女性是不允许穿短袖的，不管天气多热都到穿上长袖长裤等，同时穆斯林大多数都是喜欢白，所以不管是男性还是女性都会选择穿长袖。 具体什么社交渠道最为合适呢？1、FacebookFacebook是东南亚活跃度强，且粘性最高的平台，平台流量大，质量高，且自带病毒化属性，能够跨设备，跨屏追踪唯一用户，基于根据真实身份注册，用户行为轨迹和兴趣爱好，可以实现进行精准投放。2、YouTube东南亚用户每周在YouTube上面的时间花费超过10小时，而YouTube的忠实粉丝与电商是高度重合，不过，YouTube国内运营成本比较大，建议卖家可以通过KOL进行视频软投入。3、Tik Tok以东南亚为例，目前tiktok的*载下**且用户超过1000万，目前东南亚的短视频正处于红利期，门槛低，录制简单，卖家可以尝试仿照国内热门视频，进行录制，快速吸粉。

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