一场突如其来的疫情，又把情趣产业突然间带热了起来。美国的著名成人网站P站大热，京东大数据显示，常住地在北京、上海、广东、福建的用户，情人节计生情趣产品成交额增长较快，其中福建和广东的涨幅分别达231%和196%。而全球著名避孕套厂商的停工消息则刺激了大家的内心。
与欧美、日本等发达国家市场相比，国内*人用成品**行业目前仍处于相对初始阶段，仍旧存在以下问题：
1. 首先，重生产轻消费。因为文化保守，中国*人用成品**市场仍然呈现重生产轻消费的现状，国内*人用成品**行业至今依旧处于边缘市场。但与之相对的是，我国目前仍是全球最大的*人用成品**生产国，约占市场总量的60%~80%。强烈的对比说明中国*人用成品**行业在消费端仍旧拥有巨大空间。
2. 格局零散，产业结构单一。中国*人用成品**行业目前尚未形成集约化、规模化发展。不论是制造端还是零售端，目前都呈现小散乱的格局，行业缺乏领军企业及具有强劲实力的竞争对手。
3. 品类单一，新产品迭代速度慢。据统计，目前国内拥有500多家生产企业，但由于多年以来为国外品牌做OEM或ODM，业务重点并不在国内，远销海外的产品缺乏自主品牌，新品迭代速度慢。
4.营销屏障，推广费用是高成本主要原因。由于情趣用品的特殊性，难以登上主流广告位，也无法参加电商渠道大部分的推广活动和展示，可以用做推广的手段很少。而且*人用成品**行业在中国不易做口碑营销，谁也不好意思把自己的用户体验分享给他人。
因为以上原因，使得中国*人用成品**产业难以形成用户规模，而没有规模化的用户及大量的用户导流，导致*人用成品**电商平台采购及物流成本相对较高，即便目前*人用成品**垂直电商拥有较高的毛利率（春水堂自有品牌毛利率达50%以上，他趣2013年毛利率甚至高达80%）。
然而*人用成品**电商企业也并非全部亏损，从2017年财报来看，他趣在2017年首次实现盈利，营业总收入1.43亿元，净利润为1001.78万元，比去年同期增长39.29%。他趣股份负责人表示，他趣能够做到一枝独秀，在于差异化运营策略。“首先是产品的特色化。我们会根据用户需求提供渠道专供产品，并联合其他品牌推出联名款产品，比如和杜蕾斯推出的限量版星空装。因此他趣平台有差不多30%的差异化产品在天猫、京东是找不到的。其次在于他趣不单纯是卖货，而是传播他趣的品牌文化。用户在购买、使用产品的过程中，能够体会到他趣包含的软性文化内涵，实际上更类似文化创意产业。”
从2017年收入构成来看，他趣股份收入来源于情趣用品、信息服务费、电子元器件3大板块，此外，他趣股份宣布基于原有的情趣电商业务，延伸业务至泛娱乐平台。
所以，亏损并非行业常态，关键在是找到正确的方法和路径。
总的来说，当下中国*人用成品**仍是一门不错的生意，有以下几点支撑：
1. 中国*人用成品**市场空间巨大
从人均情趣用品消费水平上看，据不完全统计，近年来中国的成人产业（包括成人产品）消费额占到274亿美元，超过1000亿元。人均消费额最高的是韩国，额度为526.86美元，日本的人均支出为为157美元，位居第二，而中国的人均支出只有27.41美元。与开放的发达国家相比，我国尚有较大的提升空间。
（2011年全球主要国家/地区成人产业人均消费）
2. *人用成品**市场发展迅猛
消费者主要通过网购为主，其中B2C 市场规模近年来增速较快。据调查显示，2014 年国内*人用成品**B2C 市场交易规模首次突破30亿达到 33.8亿，同比增长73.6%。此外，线下门店与线上电商平台（包括C2C、 B2C、B2B）的销量比例约为6：4，这意味着整体市场（仅指国内市场） 容量在2014年即已经超过80亿。
3. 新兴用户群增长迅速
从消费群体上来看，如今的*人用成品**主力军也早已不再局限于中年阶层及中高资产人群，趋于年轻化与大众化，人们对生活质量的要求越来越高，同样包括成人生活质量。以淘宝网为例，淘宝全网平台成人用 品的消费主力是年轻人，特别是男性占到七成以上。其中，20～29岁的购买者占 33%；30～39 岁的占 45%。
4. 行业屏障正在被打破
随着80，90后年轻群体走入社会，成为消费的主力军，他们普遍接受现代教育，注重个人幸福，成年人对*用品性**的接受度已超过93%。行业的 “社会观念束缚”快速消除，将使得市场逐渐回归良性发展的轨道上来， 开始进入高速成长期。
随着国民经济的不断发展，人均收入和生活水平不断提高，社会物质文明、精神文明的的高速发展也促使人们开始更加注重生活品质的提升，而长期以来国内大多数家庭对两*生活性**的忽视使得该行业需求一直处于被严重“压抑”的畸形局面。
总体而言，因为观念的进步导致消费者群体快速壮大，释放“被压抑” 的消费需求，产品设计和功能的创新驱动，以及机构资本的驱动下，国内*人用成品**行业将会迸发出全新的活力，有望成为继医药电商之后的又一个千亿级别的垂直细分市场，想象空间很大。
未来标杆实验室 发表
部分内容来源于网络 侵删