意向成交金额超4亿美元！

福建海外“抢单团”满载而归

得知疫情防控新十条消息时，月初从广州入境的福建省尚飞制衣有限公司业务总监陈郴还在当地的隔离酒店。德国之行收获满满，眼下她最想做的是尽快回到福州，把在展会上收到的老客户一整个拉杆箱的全系列样品尽快安排打样、生产。

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尚飞参加的是上月底在德国慕尼黑举行的体育用品和运动时尚国际博览会。与他们一同亮相的，还有省内59家外贸企业。把这些企业聚在一起出海抢订单的，则是福建省商务厅组织的的“福品销全球”欧洲行活动。

今年以来，国际市场形势复杂严峻，外贸企业拓展市场需求迫切。为消除企业对出境参展洽谈的顾虑，进入10月来，福建省商务厅先后成功组织企业开展“福品销全球”香港行、RCEP行、欧洲行活动，累计展出面积超1900平方米，标准展位数超200个，意向成交金额超4亿美元。

与其他兄弟省市以市县级组团形式不同，这是全国第一个省级商务部门组团带企业出海赴境外参展。福建省商务厅成立专项行动工作专班，展前竭力协调有关部门为参展企业在护照签证、往返航班舱位等环节开辟绿色通道，提供便利措施；展中派出工作人员跟团参展、靠前服务、一线调研、全程保障，并鼓励企业利用出境参展机会拜会当地客户稳住原有订单；展后悉心跟踪成效、总结提升，有力提振福建企业开拓国际市场的信心，确保参展企业“出得去、回得来”。因返程航班临时取消，58名参加香港湾仔礼品及家居用品展的福建企业参展人员滞留香港，厅主要领导连夜协调厦航，确保人员顺利返程。

政府的支持和表率，为企业吃下了“定心丸”。

陈郴表示，德国展原本公司只派出2名英国同事参展，但开展前收到众多老客户预约现场洽谈，她临时决定亲赴德国。三天时间里，她现场接待了100多家专业采购商，是历年参展最忙碌的一次。

“从展会现场来看，国外市场正在慢慢复苏，往后应该会越来越好。”同样是三年来首次出国参展的泉州育英服装有限公司羊毛部经理陈金雄对接下来的出口很有信心，“我们不仅有复购产品的存量，还有新研发的产品，对于很多欧洲高端品牌都很契合，可以进行配套组合。”

“一次见面胜过千封邮件。”除包舱参展外，2020年疫情发生后，为支持企业开拓国际市场，福建省在全国率先推出代参展模式。今年通过代参展方式组织200多次家企业参加50多场境外展会。此外，在省市支持政策的推动下，共有超过300家次企业自行参展，搭建500多个展位展示福建好产品。

福建省商务厅相关负责人表示，下一步将尽快启动2023年“福品销全球”系列活动，拓展组团参展线路，加大政策扶持力度，为福建外贸企业出境参展保驾护航。

厦企“出海”抢单 拓展国际市场

带着公司最新的运动休闲服装样品，厦门建发通商公司在日前举办的2022德国慕尼黑国际体育用品博览会上向老客户、新朋友抛出“橄榄枝”，“现场参展比网上开发客户效果好很多，接下来我们会继续将境外参展作为开拓客户的主要渠道之一。”该公司相关业务经理告诉记者，“目前服装行业竞争激烈，不论客户端还是供应链端都要‘走出去’才能有增长。”

“走出去”拥抱广阔市场，“飞出去”迎接发展机遇。记者从厦门市商务局了解到，近段时间以来，厦门越来越多外贸企业积极赴境外开展商务交流活动，稳订单、拓市场不断取得新突破。近日厦门市商务局制定的《厦门市2022-2023年度中央外经贸发展专项资金（中小企业开拓国际市场项目）申报指南》正式公布，进一步提振了厦门企业“走出去”的信心。

20家厦企赴慕尼黑参展

创办于1970年的德国慕尼黑国际体育用品博览会是全球最具影响力的专业体育用品博览会，向来也是厦门企业开拓欧洲市场的优质平台。今年，该展会于11月28日至30日成功举办，共有来自50个国家和地区的1530家参展商参展。

厦门市商务局、厦门市贸促会将该展会作为“厦门外贸企业欧洲行”的重要一站，组织包括厦门建宇实业、厦门市东方海达、厦门有丰进出口、厦门建发通商在内的20家厦门优秀企业代表参展，其中86%的企业为疫情后首次出境参展。各参展厦企带着最新产品、特色产品，铆足了劲在展会上抢抓机遇。厦门爱碧贸易带着游泳衣、瑜伽服、登山服等公司拳头产品赴展，以期通过展会扩大自身影响力、吸收新客源。厦门建发通商公司争取到多家有望达成合作的客户，成功借力展会平台扩大“朋友圈”、把握新商机。据现场调研及问卷调查结果，厦门参展企业现场累计接待专业采购商超1266人次，达成意向成交额超1亿美元，92%的企业认为达到或超过预期参展效果，展会满意度100%。展会结束后，市商务局、市贸促会还组织厦门企业对重点客户进行了商务拜访，就产业发展、行业趋势、产品开发等展开深入交流。

新扶持政策拟于近期出台

把握展会交流平台作用，今年来厦门市商务局召集市贸促会、市进出口商会、建旅会展、环球资源、盈拓展览、荟源展览、新天会展、企发会展等组展机构部署报送展会白名单，鼓励组展机构发动外贸企业赴境外开展商务交流，日本国际服装及鞋包展等都有厦门企业的身影。

11月以来已组织多批团组，近百家次企业，200多人次赴欧洲、美国、加拿大、日本等地拓市场、抢订单。除了组团“走出去”， 不少厦企也自行组织“出海”，据不完全统计，目前已有盛屯、象屿等企业组织超500人次出境开展商务拓展。市商务局还鼓励企业线上线下结合丰富海外拓客渠道，以“盈拓VR优展服务”平台为例，今年1月至11月30日，有121家厦门企业通过该平台线上参加了美国、意大利、墨西哥、秘鲁、越南等15个国家的39场展会项目，平均单个展会项目收到询盘客户60个，最高达300多个。

下一步，厦门市商务局将组织更多外贸企业赴海外参展、交流，服务企业争取更多国际订单，协同相关部门加大对企业赴境外开拓国际市场的支持力度，相关最新扶持政策拟于近期出台，助力更多厦门企业“走出去”。

符合条件的外贸企业

境外参展可申请补助

厦门支持外贸企业发展的各项措施是企业“走出去”的坚实后盾。为进一步推动厦门企业积极开拓国际市场，近期厦门市商务局制定了《厦门市2022-2023年度中央外经贸发展专项资金（中小企业开拓国际市场项目）申报指南》，支持上年度海关统计进出口额6500万美元以下的企业开拓国际市场项目。企业参加符合申报要求的境外展览会、境外区域品牌展，可获展位费、参展人员费用、展品运费补助等。申报已于今年12月5日启动，企业可关注厦门市商务局官方网站或微信公众号了解详情。

多地组团出海抢单

稳住外贸基本盘

近期，广东、江苏、浙江、四川等多地政府包机带企业出国抢订单一事引发热议。

在广东，10月30日，47家粤企的79位外贸人带着智能家居建材、智能家电等“广东智造”奔赴马来西亚，参加第四届广东(马来西亚)商品展。11月14日，69家粤企的160名外贸代表带着美容产品、化妆品设备等赴新加坡，参加亚太区美容展新加坡特别展。11月24日，来自佛山的经贸代表团来到波兰华沙，开启为期10天横跨多国的经贸之旅。

苏州市商务局包机带企业家赴日抢订单

深圳市商务局10月31日发布《2022年9-12月赴境外参展包机（舱）资助项目申报指南》，明确对企业参加广东省组织商务包机产生的包机费用，在获得省资助的基础上给予30％的配套资助；对参加深圳市组织商务包机（舱）产生的往返机票费用给予80％的资助。

在浙江，12月4日，浙江组团前往德国，开启为期6天的“千团万企拓市场抢订单行动”。几乎同一时间，浙江省嘉兴市政府也组织了一支“抢单团”，从杭州飞赴日本，参加日本AFF纺织成衣展。12月6日，宁波“百团千企万人”拓市场促招引行动首发团飞赴阿联酋，行程包括参观行业展、拜访商协会等。

在四川，12月5日，“四川外贸企业商务包机赴欧洲拓展国际市场”在成都启航。四川食品、医药、汽车等行业31家外贸企业40人飞赴法国、德国、意大利，开展为期9天的经贸促进活动。

在江苏，11月17日，苏州市商务局包机带企业家赴日抢订单，拜访62家企业和有关机构，拿下超过10亿元新订单。12月9日，苏州市商务局开展赴法国、德国包机服务，计划与西门子、克诺尔等企业机构开展沟通交流。

苏州市商务局包机带企业家赴日抢订单

在创新服务企业出境方面，南京市商务局负责人介绍，他们会同财政、公安出入境等部门联合打造“南京国际商务班机”出海新通道，为出境商务团组提供机票费用补贴、*证办**绿色通道、优先升舱等一站式服务保障。“南京国际商务班机”创新推出“出海自由行”模式，打破统一行程的时间、航线、人数和目的地等种种限制，让外贸企业“化整为零、自由活动”，受到企业点赞。今年9月以来，南京组建268个外贸企业商务团组出境开展经贸洽谈，目的地涉及德国、法国、加拿大、日本、韩国、阿联酋等16个国家和地区。

白鹭洲知政（hxdbxw）综合福建日报·新福建客户端（作者 郑璜）、 厦门日报（记者 郭睿 通讯员 林文坚 潘儒帅）、 大众网·海报新闻等