汽车以租代购是汽车融资租赁业务的其中一种形式，它是以客户长租车辆及二手车车辆处置为一体的打包业务形式为手段从而实现客户分期买车目的的一种汽车消费形式。
车辆以长租的方式，按逐月支付租金，待租期年限到期后，将车辆所有权过户给客户。
以租代购既不是卖车，不同于短租车辆，也不同于汽车消费*款贷**和汽车抵押*款贷**（银行汽车消费*款贷**、汽车厂商金融公司*款贷**、第三方汽车金融公司*款贷**等等）。以租代购是以租赁为方式，实现汽车金融目的的一种业务形式。
汽车以租代购在国内发展时间较短，客户接受程度还不是很高，所以有一些客户常见问题，需要以租代购行业从业人员学会一些答疑常用话术。
问：客户总是对于车辆所有权比较敏感，不希望车辆挂在融资租赁公司名下，对汽车以租代购比较抵触？
答：汽车以租代购客户主要分为两类，一类是不满足汽车消费*款贷**资质的客户，另一类是喜欢产品灵活性和个性化的年轻客户。
1、不满足汽车消费*款贷**资质的客户。既然客户不满足汽车消费*款贷**的资质要求，那么汽车以租代购对于客户是唯一的选择，客户只能选择汽车以租代购。并且，客户和公司签订的有合同，合同是受到国家法律保护的，只要客户按照合同约定履行合同，合同到期以后，公司肯定会过户给客户的，那么合同期车辆所有权不管是挂在公司名下还是客户名下，对于客户对车辆的使用及到期后的车辆残值的拥有没有太大区别！
2、喜欢产品灵活性和个性化的年轻客户。一方面汽车以租代购保证了客户产品的灵活性和个性化，必然要牺牲合同期内所有权的归属问题。另一方面，客户平时使用车辆，机动车登记证书（汽车大绿本）和行驶证并不经常拿出来给别人观赏，一般亲友并不关心车辆登记在谁的名下！
以上为汽车以租代购客户经常提到的问题，老黄整理一下答疑常用话术（四），以供行业内精英们参考。后续小编会逐渐整理完善其他问题答疑，分享给行业精英们！
欢迎行业精英提供更多的客户疑问和答疑话术，供大家共同沟通，交流学习！