“沙糖桔”是我们大家都很喜欢的一种水果，它最主要特点是：色泽橙黄至橙红，果壁薄，易剥离，沙糖桔尤其是广东四会黄田镇出产的最为出名。味道鲜美、极甜、无渣。这是极品。
广东四会沙糖桔
当然我所卖的绝大多数都是广西沙糖桔，虽然广西沙糖桔从外观到口感比广东四会的稍差点，但是它有价格上面的优势。所以我从以下几个方面总结一下近段时间在农村集市上沙糖桔的销售情况：
一、 进货价格和销售价格分析：我从每年十二月份开始销售沙糖桔，一般我会选择二个级别的货来销售。一是中货，价位稍高一点。去年十二月份拿货价大概是3元/斤，卖4元/斤，春节期间卖5元/斤。主要针对要求高一点的客人。另外一种是小货，这种货个头稍小一点，但味道绝对不比中货差，进货价大概2.2元/斤，有时1.8元/斤都可拿到，年前卖10元3斤，春节期间卖4.5元/斤。正月十二到现在进货价格不稳定，1.5元/斤至2.5元/斤，基本卖十元三斤。个别颜色、味道差的十元四斤。但最近几天由于销售接近尾声了，比较好的货价格下降到十元四斤的可能性较大。
广西沙糖桔
二、 销售量分析：我主要是以小货车赶集销售，所以这二种产品在年前和现在都是走量为主。从腊月初开始一直到腊月二十这段时间大概只销售了二百多件，因为这段时间我的主要精力是销售豌豆角；腊月二十到年三十这十天一共销售了三百多件，一件的重量是45斤。所以腊月一个月基本上就有二万五千斤左右的销量。今年我是从正月初四开始销售，一直到正月十五只销售了六七十件沙糖桔，重量大概是三千斤左右。总体来说去年年尾到正月十五这段时间沙糖桔的销量还是比较好的，比前年销量要大三分之一吧！
赶集销售中
三、 天气原因分析：其实去年年尾到今年年初天气一直不是很好，腊月基本上雨天居多、天气也比较冷，正月初四开始天气又冷下来了，这个因素导致销量没有最大化。
四、 竞争对手价格战分析：在去年腊月初开始由于今年沙糖桔进货价格相对于前几年要便宜许多，而且质量也是参差不齐，价格从差货1.8元/斤至最好的货3.5元/斤.对于我们小货车售卖的人来说，初期很多人卖十元四斤，买的人较多。但随着春节的到来，差货基本上卖不动了，反而好一点的货从十元三斤一直涨到5元/斤、销量是不降反升。所以有一部分拉便宜货的反而是没赚到钱的，在春节前十天我们一起卖沙糖桔的有四台车，其中有两台就是专卖便宜货，也可能是故意杀价格，但他们的销量还不如我们。所以说与人竞争有时还不如与自己的头脑竞争。但是正月初十开始销量开如下跌了，因为很多外出打工的人都走了，在这家的人走亲戚也 差不多了。所以现在价格战就又打响了。像今天我拿的沙糖桔是1.8元/斤的，估计明天最多也就能卖3元/斤，尾货可能要十元四斤放手了。
今天进的货，还可以吧？
五、 进货价格为什么比前几年便宜：最近几年各省市农村大力扶持农村水果种植，有的地区根本不适合种植的也种植了，导致大批发商分散了。像前几年我们这里搞批发的基本上都是去广西或湖南进货，但好像现在四川也有很多地方在种。但种出来的颜色、口味等各项指标都不如广东、广西，他们的价格也就很低。所以现在市场上各种价格的沙糖桔都有。
年前产地滞销
总的来说，去年年尾至今年的沙糖桔销售工作可能要告一段落了，今年虽然价格下跌的很历害，但是量还是走了不少。我们也是农民，我们卖货的并不希望价格越低越好，相反我们也是真心的希望农民朋友们在今年种植沙糖桔能挣到钱。以上只是个人销售情况总结，并不代表各个地区或城市里的沙糖桔销售情况，今后每天我会分享我每天农产品的销售情况，欢迎大家评论关注。