直播是美女、潮男的事？不！受新冠肺炎疫情影响，线上成了新战场。越来越多的农业企业布局线上，纷纷玩起“花式”直播。产品展示、新品推荐、活动路演、品牌宣传、人物访谈、在线培训、网上调查……直播成了农企新刚需。

“滞销”变“直销”　　

“我是福建省平潭县绿升综合农业有限公司的于猛，我们公司种植1800亩胡萝卜，往年产品出口迪拜、泰国、马来西亚等国家，今年受疫情影响，出口转内销，希望有需要胡萝卜的客户联系我们。”在抖音“战役助农在行动”上，有很多类似这样的企业，线上发布滞销农产品信息。

除了抖音，还有西瓜、快手、微站等众多直播平台。农企为了不让生鲜农产品烂在地里，纷纷使出“十八般武艺”。淘宝、京东、拼多多、苏宁等电商平台也积极对接农企。山东、四川、浙江等多地滞销或者卖难的农产品走进淘宝“吃货助农”直播平台，通过主播推介的方式走向全国各地。云南鲜花在京东京喜直播平台销售上百万支。拼多多的拼工厂、“抗疫助农”专区也聚集了众多铁粉。

点评

企业直播的初衷和最终目的是为了销售。不管是传统方式，还是微信、短视频、直播等线上销售，只要能“带货”，就是好样的。但一些直播存在卖惨、自娱自乐、无趣味、无心意等误区，实际营销效果并不理想。

霸道总裁化身“魔鬼主播”　

疫情过后最火的行业是养猪？疫情导致股市整体下跌，为什么养猪企业股票连续涨停？疫情期间大多企业不招聘，畜牧相关专业的毕业生好找工作吗？3月9日下午15:00，正邦集团农牧事业部副总裁吕万胜走进斗鱼直播间，深度剖析了养猪行业的过去、现在、未来，吸引了众多投身养猪事业。无独有偶，四川科苑农牧集团董事长乔志军结合自身创业、立业的经历，为疫情下的中小型农企人讲述最优生存之道。

霸道总裁亲身上线，化身你的“魔鬼主播”，除了安利你产品和理念，还给你解读你行业政策，分析行业走势，这样的操作在农企中很多。这些霸道总裁扎根行业多年，实战经验丰富，有理论又有情怀，有深度又有温度，是很多业内人追捧的“明星人物”。

点评

饭圈女孩追哥哥，行业人士爱总裁。有一个“明星”总裁，就是企业产品、文化、品牌的最好代言人。

技术咖给你专业指导

直播是方式，服务客户、黏连客户才是农企的目的。农户缺什么，农企就直播什么。2020年2月28日晚上7点，天津奥群牧业推出“疫情当前、止损为先”公益系列直播网课。第一节课《疫情之下，万只羊场高效配种关键点》是针对规模以上肉羊养殖企业怎样做好高效配种和经营管理，对肉羊高效配种的要点和止损点进行梳理和分析。据统计，公益直播第一课，业内有1000多个网络终端在线收看，互动留言近千条。

天津奥群负责人表示，疫情当前，我们做为中国畜牧业协会副会长单位、中国畜牧业协会羊业分会会长单位，对于做大做强中国肉羊产业、引领行业共同发展富有社会责任和使命。奥群有义务把多年的技术积累和生产、管理经验分享给行业，为养殖户及羊业同仁一起抗击疫情，一起发展羊业贡献我们的力量。奥群将连续推出十期“疫情当前、止损为先”系列公益直播课。

同样，农资企业、种企也是技术咖队伍中的主力成员。如拜耳作物开设了悦农大讲堂，邀请专家针对小麦、水稻、玉米、蔬菜等多种作物，给与实时技术指导。隆平高科开设的“战疫情、助春耕”系列直播课已推出至第十四期，“通过直播授课，为广大经销商、农户在种子销售和种植技术方面的难题提供技术支持。同时，提升内部员工专业能力。”隆平商学院负责人黄丹介绍。

点评

往年农企要开农民培训会、开现场观摩会等，疫情影响，线下开会改为线上直播，农业技术是首选。很多企业联合当地农业技术专家开展线上直播，针对当下生产情况给与对应的技术指导。有了农技专家网络直播，防疫不误春耕，这次，手机成了货真价实的新农具。

直播变成直观溯源

疫情让很多行业和企业迎来极寒之年，生鲜电商却是此次的受益者，有望迎来大爆发。生鲜品牌“老农快线”创始人张芹和张鑫在湖南省长沙市宁乡市灰汤创建农庄基地，1月28日“老农快线”恢复线上生鲜配送服务，每日从基地直采新鲜食材，并用冷链车配送至长沙市区。

除了线上销售，张芹当上了网红主播，在直播平台销售农产品。通过直播，消费者直接欣赏田园美景，实时了解农庄生态种植养殖，譬如青草煮米糠喂养的家禽等，对生鲜食材从田间直达餐桌的整个流程了然于心。可以而说，直播平台成为了消费者对食材溯源的好帮手。

“这段时间线上订单增长120%，消费者喜欢这种有直接观感和体验的消费方式。”张芹开心地说，“直播+助农”让农业企业在疫情期间焕发了新活力。

点评

直播从表现形势上看更直观，通过直播一些消费者不了解的“解密系列”，新鲜有趣。

县长和网红背书

对于广西桂林市的一众柑橘企业来说，他们自己虽然没有开展直播活动，却有产业政府为其统一直播背书。

2月11日，广西桂林市永福县工信和商贸局局长刘学永走进直播间，在京东商城推介沙糖橘，首场网络直播4小时吸引了31.8万网友关注，此后他每天都直播，最高时关注量达122万，不断有人下单购买。

除了局长推介，2月13日晚，桂林还将沙糖橘送到淘宝第一主播薇娅的直播间。“沙糖桔，它是来自于广西桂林的兴安，这个沙糖橘很甜很甜……准备领券，倒计时沙糖桔，准备……”经过网红主播推介，三分钟6.5万单开播“秒完”，13.3万单渠道单分销爆仓！后追加的15000单直接“秒掉”，总销量约100万斤。

线上“火”起来，线下也跟着忙起来。在永福县橘香农业发展有限公司，300多名员工戴着口罩清洗、分拣、打包鲜果，公司总经理刘玉波说，受直播带动，目前每天销售沙糖橘50万斤以上。

点评

产区直播掌握的资源更多，优势更足，带动品牌发展，产地企业跟着收益。最近很火的“县长直播”就是产区公共品牌打造的典型手笔。县长直播带货，即是噱头，也是产区农产品最好的宣传。

记者丨赵飘飘

编辑丨柯悦莹