【编者按】 他自力更生，为了生活，卖过冰棍、水果，贩卖过小商品等，独自闯荡深圳，赚得人生的第一桶金，也开启了他的商业*途征**；他身材结实、思维敏捷，直爽、实在，对石头情有独钟，他创办的景成石材越战越勇，不断把事业做大，领域做宽；他就是福州市晋安区景成建材贸易有限公司总经理俞阿建。熟识他的人不仅会为他不断发展的事业而高兴，更会被他那“诚以待人，精以做事，勤以创业，乐善好施”的高尚品质和为人之道所折服。
阿时兴业昌期开景运 建瓴高屋泰象启阳春
——记福州市晋安区景成建材贸易有限公司总经理俞阿建
百尺竿头攀新高
“有一个美丽的传说，精美的石头会唱歌。它能给勇敢者以智慧，也能给勤奋者以收获。只要你懂得它的珍贵呀啊，山高那个路远也能获得……”这是《一个美丽的传说》。
近年来，有一个在国内乃至国际都在持续快速发展的行业，每年以两位数的增长率显示着其强劲的消费需求，如此旺盛的发展型、潜力型行业就是石材行业。随着人们生活水平不断提升，高贵、优雅的石材正在成为从城建到家庭装饰品的时尚潮流，福州市晋安区景成建材贸易有限公司就是在这一大潮流中孕育而生的明星企业之一。
一个优秀企业的背后必定有一个对事业执着的掌门人。近日，笔者专访了福州市晋安区景成建材贸易有限公司总经理俞阿建，以期破景成石材的成功之谜，为更多的创业者寻求值得借鉴的珍贵经验。
初见俞阿建，务实干练的外表显得谦逊真诚，笑容和煦，言语举止不失成功企业家的干练成熟，没有一丝位高者的倨傲，让在场的每个人都如沐春风。俞阿建作为福州市晋安区景成建材贸易有限公司总经理、创始人，同时也是福州市石材行业协会常务理事。经历了从“小摊贩”到“企业家”的历练，于2000年结缘于石材行业，并创办了景成石材商行，担任公司总经理至今。
据俞阿建介绍，福州市晋安区景成建材贸易有限公司成立于2015年7月，前身为景成石材商行，是一家集加工、销售服务为一体的专业化石材加工厂企业。主要从事建材、石材、钢材、五金水暖、电子产品、机电设备、石材制品、玉石制品、工艺品、日用百货的批发、代购代销。现业务涉及奇石开采、石材加工、景观石销售、景观石安装、园林设计、园林工程施工、假山制作等。
俞阿建告诉笔者，在产品质量上，他要求景成石材不在低端市场上竞争，更不在国内市场上低价竞争，景成石材坚持以品牌为先导，以品种、花色为支撑和后援，以质量、信誉为保障，致力打造覆盖福州地区，乃至整个八闽地区具有国际影响力的高质量石材行业市场。
随“风”起舞立潮头
人的一生，在浩瀚的历史长河中，犹如天上的流星一闪即逝。生命虽然短暂，但每个人都在演绎着自己的人生故事。“石材对我来说是有温度、有生命、有文化的，能跟石材结缘，我觉得非常荣幸。”谈起石材时，俞阿建的眼里有光。
时间的年轮，印刻着奋斗者奔跑的足迹。俞阿建1973年出生于福清市三山镇的一个农民家庭，家境贫寒。从小经过艰苦生活的磨炼，使他养成了吃苦耐劳、艰苦朴素的习惯和作风。面对家庭困难的窘境，他放弃了学业，承担起了家庭重担。之后，他在县城里做过工地小工，卖过冰棍、水果，经销过服装等小生意。
1990年，年仅17岁的俞阿建背起行囊独自奔赴深圳。他回忆说，“听说深圳是一个充满希望的地方，很多好的想法都能在深圳实现”。睿智的俞阿建在深圳大建设的大背景下，经营起砖头、石子的生意，很快就赚到了人生第一桶金，并在老家花费了20多万元自建了小别墅。三年后，因行业竞争激烈，俞阿建决定回到老家福州发展。
在福州，俞阿建再次展示了他的超前思维和行动，他的第一步是学习驾驶机动翻斗车，学成后他在1994年的月薪就高达五六千元，集聚一定创业资金后，开始从事商贸生意，特别是从事皮帽生意让他赚得盆满钵满，还抱得美人归，找到了志同道合的知心伴侣。
2000年，俞阿建机缘巧合下接触了装潢工程，也因此有幸与石材结下了不解之缘。20多年下来，俞阿建带着这份对石材的执着与热爱，他创办了福州市晋安区景成建材贸易有限公司。之后，他承接的大型广场、办公大楼、高档公寓、大型酒店、别墅的石材业务近百个，每个工程都受到了用户的好评，公司的信誉度和美誉度日益提高。
经常有人问石材是朝阳产业还是夕阳产业，在俞阿建看来，石材是常青产业。俞阿建说，石材是几亿年前，甚至十多亿年前从大山里走来。它是有文化的，它有生命的，它有温度的，它走进千家万户，给人类带来一种生息。
“我们干的是‘石石在在’事业，创的是‘石全石美’人生。”石材对俞阿建来说是一种方向，是一把钥匙，他拿着石材这把钥匙撬开了人生的一切。
奋楫扬帆行致远
自古以来，诚信就是中国人的为人之道，立世之本，作为商人和企业，诚信更是他们成功与发展的基本保障。诚信经营是企业博得广泛客户信赖的唯一途径，也是企业致胜法宝。没有诚信，就没有关系，没有了客户，企业就不能发展。
俞阿建能把一件事情做大，也能把多件事情做强，更是难能可贵的。这不仅需要信息、技术、能力的支撑，还需要品德、人格魅力的承载，更需要毅力和诚信的奠基。一路走来，俞阿建从艰辛探索、倾情投入，再到秉承传统、大胆创新，都彰显其丰富的情感与高尚的操守。他的性格乐观向上，一诺千金，说到做到，这正是俞阿建的人格魅力所在。景成石材刚创立的时候，俞阿建就坚持自己的办事作风，平和对人，从多角度置换顾客的观点，多站在对方的角度综合考虑问题，明确提出“诚信服务，客户至上”的口号，并把这一口号传达到当时仅有十几个工人当中，把它当作景成石材发展的理念贯穿到工作的每一个步骤当中。
在和客户谈生意的时候，俞阿建和他的业务员最常对客户说的一句话是：“什么样的质量，应该有什么样的价格，你说：有什么样要求，需要什么功能的设备，你提，我尽心尽意做到。”景成石材企业，上到董事长，下到员工，十几年如一日，始终根据客户的要求设计研制产品，尽力满足客户每一个合理的要求，消除客户的后顾之忧，让客户对景成石材买得放心，用得开心，最大程度赢得客户的心，也赢得客户的尊重。
生而为人，无论走多远，都不要忘记当初为什么出发。俞阿建认为，质量，是企业的生命，是企业发展的根本宗旨。没有好的产品品质，不管服务多好，人际关系多硬，企业终究无法在市场中立足：没有质量的数量是零，甚至是企业的累赘，哪里还谈得上效益。
“质量第一，开拓创新”是俞阿建对景成石材质量要求。景成石材创办以来，俞阿建就制定一系列措施来确保企业产品的质量，提出产品成品一次*交性**验合格率为98％以上，客户投诉率低于1％，甚至为零。并把这一目标层层分解，步步落实，在质量管理中实行全员参与，全程控制，人人参与质量管理。从原材料购进到售后服务的企业活动全过程实施全面控制，检验到位，记录齐全，杜绝不合格原材料进厂，杜绝不台格品流入下一个工序，杜绝不合格证产品出厂。对于下一工序和客户反馈过来的信息及时追溯查找原因，采取措施，处理解决，杜绝再次发生。22年来．随着企业不断发展壮大，俞阿建不断对企业各类人员进行质量意识、科技技展意识的培训，增强员工的敬业精神。
春风化雨，大爱无疆。中国人，有骨子里的温良。乐善好施，积德行善。但俞阿建更喜欢《道德经》里的那句话：善行无辙迹。善良是无痕的仁慈，而不是表演的工具。他那些无声的温暖，反而更让人动容。对俞阿建而言，经商是他的事业，而慈善是他的命运。未来，他希望更多的人参与这个公益事业，一点一点地去做，影响带动更多的人参与慈善事业。
一路风雨一路歌。俞阿建的身上印刻着福清人“爱拼敢赢”的强烈特质，相信在他的带领下，景成石材必将破浪前行。
来源 | 闽商文化馆，作者：文荣 文赞 刘賁