导读：虽然家具是一个不可变的模块，但是我们可以通过其他方式来实现可变或者多变，为用户提供多元化的选择。
每一个城市的宜家店陈似乎都不一样，但是在很多消费者看来，逛宜家的感觉又都差不多， 这是因为大多数宜家的店陈布局和摆场结构，都有一个相同的底层逻辑。在这其中，再充分利用颜色、材质、表面处理等元素的变化，让同一空间可以实现更丰富的情绪变化。
本期高手来了讲师 詹桁，迷尚家居总经理，成都爱的家具有限公司创始人，为您解析宜家店陈逻辑，看家居门店如何低成本高效率地搭建消费者喜欢的风格。
空间对比
宜家惯用的空间表现形式大多是类似样板间的陈列，利用一些单品的组合，色彩和质感的搭配，对产品进行归纳强调。
这种表现方式也可以称为空间对比，可以理解为同一大小空间的对比展示，也就是同一个户型不同的梦。
例如，一个小男孩的房间也可以做成一个小女孩的房间，放在两个不同的城市。或者三个都是床，摆放方式基本一样，但是通过不同氛围的营造能给人不同的感觉。
相似空间的两张餐桌，都表现了一个人或两个人的生活状态，但是提供两种不同的颜色供消费者选择和对比，消费者喜欢白色的还是更喜欢黑色的，一目了然。
再比如三个相同的空间放在一起，第一个稍微复古一点，中间一个现代的，最后一个韩式的，同一个大小空间能做几种不同的风格样式，所见即所得。
同样功能的空间怎么营造出不同的感觉呢？其实这更偏向于个人喜好。
比如说做一些集中展示区，先做一个整体，然后做一些色彩变化，通过一些基本产品的调整，然后呈现出丰富的变化。
当然，还可以紧跟热点，设计出新鲜的主题。例如，结合二胎三胎政策，可以设计出学习空间的对比。
再比如当下非常流行的电竞房， 空间功能都是相同的，但是通过不同风格的营造，可以让用户有更多的选择。
➊ 花车特卖，货卖堆山
在宜家，4.9元、6.9元、19.9元的产品随处可见。从头逛到尾，消费者一直有一个感觉，那就是很便宜，特别便宜。很多消费者往往会不加思索，下手去拿，根本不会去考虑它贵不贵。
然而，其实宜家的很多商品是很贵的，有在几十块钱到四五百块钱之间的，当然也有1499元的高吧椅。
➋ 摆场结构，动线与空间故事
宜家的摆场结构很接近，虽然模板变化不大但是非常实用，很多企业都可以借鉴。比如在宜家里常见的摆场模式里，大多数的结构都是左右中后。 但是通过用不同的表现方式来体现，每个空间又讲出了不同的故事。
比如说是一个新妈妈还是一个孩子已经长大的妈妈，她们有什么喜好，然后在不同的区域去植入不同的产品，进而去讲一个完全不同的故事。
再比如同样的单身公寓，无论是小清新还是运动风，其实它们的基本逻辑是一样的。
空间表情
CMF是Color-Material-Finishing的缩写，也就是颜色、材料、表面处理的概括。 也就是说，在对产品形态已经不能改变的情况下，仍然需要在视觉上追求更多可能性的方式。
在消费电子类产品中，CMF应用尤其广泛，比如手机产品，在外形确定了以后，还要出不同价格，不同颜色和材质的版本。
这种情况下，CMF就独立出来成为了一个专门的研究领域。
CMF的变化可以用“蘑菇式”模型来理解。每件家具都可以理解为一个单体的零部件，它的基本造型已经确定，是不可变的模块化，但是可以用不同的颜色和材料进行制造，我们可能就会得到不同风格的款式。
我们可以理解为产品家族是标准化的，但是可以通过CMF的变化实现用户的多元化选择。
对于家具单体设计来说，CMF的变化是产品家族构筑方式之一；对于家具空间设计来说，CMF的变化组合是空间情绪表情的构建方式。
目前，CMF在工业品当中的应用是非常普遍的，例如我们常见的汽车，它的基本大小和造型几乎是不可变的，或者说可变的空间非常的小。
但是，我们可以通过色彩的变化，让汽车有不同的款式，甚至可以接受用户的定制，给汽车喷上不同的图案。在当下追求个性的时代，CMF的变化，迎合了很多消费者的喜好。
在家居行业中，CMF的应用也日渐流行，一个双开门冰箱可以有两个不同的色彩，一个多开门的衣柜，可以利用撞色来营造出某种氛围，针对不同的家居空间，实现不同色彩的变化。
近年来，CMF在商业与办公空间的应用也越来越多，尤其是在国外，一些企业把自己的企业文化融入到办公空间中，甚至在一些洗手间里也可以用到CMF的设计思路。
在一些品牌商店里，我们常常能看到某一品牌独特的设计场景， 这种场景通过CMF的变化，营造出符合品牌调性的门店氛围。
例如CAT这个品牌，在它的商店内，充分利用了标志性的黄色和蓝色，这种强烈的撞色就很符合CAT的品牌形象，把CAT的精神、个性和产品所独有的特性传递出去，这种CMF的变化，也充分表明了，CAT是硬朗、真实、骄傲、强而有力、不妥协的。
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