每次看到夹娃娃机的时候，我的脑里总是不自觉地浮现一个问题：

为什么人们更喜欢夹娃娃而不是直接买？

不知道各位是否和我有着同样的疑惑，如果有那我们来一起探讨一下吧！

人们夹娃娃机的场景

夹娃娃机通常会摆在人流密集的场景，最最常见的就是各种商场里，餐饮门口，电玩城，电影院等等设施都能见到夹娃娃机。

试想一下这样的场景：当你和朋友在商场里吃完饭，但还有半个多小时电影才开场，这个时候电影院角落摆着一排夹娃娃机，你会不会花一点钱去夹着玩玩呢？

特别两者关系是情侣的时候，女生对好看的娃娃基本没有抵抗力，男生夹个娃娃秀个技术，帮女朋友夹到她想要的娃娃，成就感十足。

每次夹娃娃的时候都存在不确定性，让你的心情如过山车一样起伏，刺激、紧张、惊喜，而成本可能只是几块钱（技术和运气特别好的情况下），搏一搏单车变摩托！

夹娃娃的人越多，旁观的人看了之后经常也会萌生这样的想法：

“这个不该这么夹，换个角度就夹到了”

“好菜的操作，换我来肯定能夹到”

“这个娃娃的位置很好啊，这么好的机会我不能错过”

然后自己也上去夹了，毕竟门槛也不高，大部分一次也就一两块钱。

心理学原理

夹娃娃机主要用的心理学原理是斯金纳箱原理。

不确定性的奖励会刺激大脑分泌多巴胺产生快感，让人类沉迷其中无法自拔。

著名的斯金纳箱实验中，小白鼠靠条件反射知道了每一次按钮会掉落一次食物，后来掉落食物的频率降到一分钟一次，小白鼠的按按钮行为也由之前的不断按按钮降低到每分钟一次。

一次关键的改动后，食物由固定时间掉落变成了概率掉落，即便概率越来越低，小白鼠也会一直不断地疯狂按按钮。有趣的是，因为一些小白鼠在食物掉落前恰好进行了某些行为，比如撞箱子，转圈等，它们误以为食物掉落与这些行为有关，甚至产生了“迷信”。

成功夹到娃娃就会分泌多巴胺，得到奖赏的感觉。

而多次夹不到娃娃就会让多巴胺水平下降。

但是众所周知，夹娃娃机是有“保底”的，这些机器都人为地设置了爪子力度的强弱，这决定了抓取的成功率。

比如累计夹不到娃娃十五次后，夹子就会变成强抓力，夹到娃娃后爪子松开的概率变得很小，抓娃娃的难度直线下降。这就让夹娃娃的人多巴胺水平保持了一定的水准。

另外，夹娃娃机还运用了一点从众心理和攀比心理。

有人一两次就夹到了娃娃，会刺激围观的人也去夹；

有人夹了很多次也夹不起来娃娃，也会让围观的人觉得机会快来了，从而下场去夹。

用娃娃机夹娃娃这种行为是以大博小，没夹中之前，心里好期待；

夹了即使不中，也只是损失游戏币而已，重新再投币夹一回，越夹越觉得刺激！

夹娃娃这个过程本身就是一个娱乐活动，这种体验直接买娃娃是给不了的，这也是为什么人们更喜欢夹娃娃而不是买了！