“一生仅能送一人” ， 对于恋爱中的男女来说 ， 相信没有比这样的承诺更吸引人 ， 更具有仪式感的 。 不过 ， 日前 “ 一生仅能定制一枚 ” 的 DR钻戒 被曝出 “1.5万钻戒成本仅4000” 的惊人消息 ， 引发网友热议 。
DR成立于2016年， 凭借着 “男士一生仅能定制一枚”的 官方对外宣传话术迅速走红 ， 并与其他珠宝品牌建立了 差异化 形象 ， 从而占据了消费者心智 ， 一时风头无两 。根据DR官方数据显示，其在互联网平台拥有超2000万粉丝，官网注册用户多达1075万。
22 日 ， 有媒体 报道称， 根据DR在2021年的招股书 公布的价格对比 ， 在 克拉 数一样 、颜色和净度 都相似的情况 下，DR钻戒要比竞品售价高出数千元。 具体来说 ， 如 售价 为 1.5万元 的 FOREVER系列简奢款， 成本 却 仅为4000元左右 ， 毛利率超过72%。 如此高的 毛利率水平 让 周大福、周大生等 同类 珠宝品牌 望尘莫及 。
对于网传消息 ， DR客服表示， 成本问题并非仅仅只有 基础成本， 还包括了 公司 的 运营以及各种服务的成本，热搜上的解读是一种片面解读，DR的初心从未改变，可以选择相信DR。
不过针对于网上传播的消息 ， 有网友表示“妥妥的智商税” ， 但也有网友表示“ 一生一次，心甘情愿为爱情买单。 ”还有网友表示 ， “ 一生只能买一枚并不存在 ， 花几百就能消除相关数据 。 ”
得益于“真爱协议”等颇具吸引力的宣传 ， DR求婚钻戒 独特的购买规则几乎到了老少皆知的地步 —— 即“ 首笔订单需男士绑定有效身份信息（身份证/护照/军人证）进行验证后才能订购；求婚钻戒系列一生仅能购买一枚，不支持重复购买，寓意一生唯一真爱；对戒中女戒系列可直接和重复购买 ” ， 并且“在 顾客首次购买时，需要填写赠送人真实姓名及身份证信息，并在签署DR真爱协议时，绑定受赠人真实姓名，终生无法修改 。 所以能保证 ‘ 一生只送一人 ’” 。
但这个唯一性却在后续不断翻车 。 去 年11月10日，某艺人的粉丝发文承认，通过黄牛非法获取艺人身份证号后，使用这一身份证号购买了DR钻戒。
有网友也发帖表示 购买 DR钻戒 产品，只需要提供身份证号码即可，甚至不需要购买者出示原件 ， 或者人脸识别 。 即使已经实名的手机号码与购买所用身份证号码不符，也通过了平台验证。 这意味着， 购买者不是本人也能购买产品 ， 一个购买者也可以用多个他人身份证完成购买 。 也就是说 ， DR钻戒 规定的严谨购买流程 ， 可能存在很大漏洞 。
此外 ， 淘宝上的一家店铺还曾表示，800元就可以消除DR订单和购买记录。该店铺老板 曾表示 可以通过技术手段删除订单，一天即可消除记录，再通过申诉解绑身份信息，两个多月后即可再次购买。
除了严谨的购买流程被网友批为“形同虚设” ， DR 还 被曝出在社交平台伪造了几十起虚假求婚案例，编造出令人感动、以“我”为第一人称的故事文案，诱导消费者信以为真，达到营销目的。
事实上 ， 以概念营销来炒作并不少见 。 但 DR 钻戒屡屡陷入被动境地的原因是它的 “ 名不符实 ” 。 无论是早期的自我感动涉嫌虚假宣传的故事 ， 还是宣传与实际大相径庭的购买规则 ， 亦或是被传得沸沸扬扬的花钱消除数据以及成本翻车被质疑割韭菜 ， 都是 DR 太注重概念营销的结果 。
虽然概念营销能够凭借文化特色与神秘感，以及各类丰富的故事，让品牌营销更有操作性，更容易吸引到消费者眼球，但一件产品是否能成为长跑选手，最终都要回归到品质及品牌本身的验证上来。 对于一个希望“长青”的品牌来说，仅通过广告营销以及概念宣传获得的影响力终究根基不稳，从长远来看，这对于品牌的发展前景是非常不利的，所起到的帮助也是有限而不确定的。
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