世界上最伟大的职业是销售，世界上最赚钱的职业是销售，同时，世界上最孤独的职业也是销售。

2003年，孙洪鹤开始进入健康产业，第一份工作就是销售，没有人指导，没有人培训，全靠自己的热情，从第一个顾客开始，到一百个，到一千个，用了几年的时间，流过汗，流过泪，被顾客骂过，被老大训过，但是最后，我赚到了钱，赢得了顾客的认可，得到了老板的尊重，更重要的是，我能够总结自己的经验教训，并把它记录下来，坚持到现在。

直到现在，我认为我依旧是个销售员，销售产品，销售书籍，销售自己，销售充满了我的生活，充实了我的世界。

今天，孙洪鹤把十几年的营销经验总结出来，利用300天的时间，让大家成为销售精英，走上人生的巅峰。

为什么我要这么做？很简单，因为我已经走上了人生的巅峰，但是花费了十几年的时间，大家也想走向人生的巅峰，但你不会花费十几年的时间，所以我把十几年的经验传授给大家，避免走弯路，缩短创业时间，虽然300天的时间很多人会认为很长，但是，如果你能坚持下来，一定会收获很大，无论是金钱还是经验。

孙洪鹤要提醒大家的是，想要成功创业，首先你要先成为一个优秀的销售员，要成为一个优秀的销售员，一定要“耐得住寂寞，经得起诱惑”。

孙洪鹤用了十几年实战－记录－总结－提升－完善，如果你们连300天都耐不住，那么，你们一定会失败，因为世界是公平的，你的厚度决定了你的未来长度。

很多人问过我，为什么我的业绩不好，卖不出产品，为什么现在做生意这么难，为什么现在的顾客这么不好对付。

这些问题的根源其实跟顾客没有什么关系，跟市场环境也没有什么关系，根源在于自己，如果你够优秀，无论什么环境下，无论什么渠道，你都要能够把产品卖个顾客，所以，要想做一个优秀的销售员，首先要解决一个问题，我是谁？

营销模式创业模式

解决“我是谁”，其实就是挖掘你的营销潜质。

我们上学时候，老师会布置一篇作文，“我的理想”，有的写我的理想是成为一名教师，或者军人，或者医生等等，但是大学毕业后，回过头想想，没有几个能够实现小时候的理想。

大学时，我们选择了各种专业，但是毕业后，能够从事与所学专业相关工作的又有多少呢，学财务的做销售去了，学医学的做客服去了，学中文的做网络去了，学营销的呢，又干不好营销。

回过头来我们想，我是谁？

大家从几个方向考虑，并写下来：

1、我的专业是什么：上学期间你所学的专业，到现在能否熟练运用。

2、我的特长是什么：文笔？音乐？舞蹈？美术？打牌？象棋？

3、我的圈子有哪些：钓鱼圈？K歌圈？购物圈？宝妈圈？

4、我可利用的资源有哪些：亲属？朋友？同学？家乡？特产？

写下来之后，我会帮助大家进行潜质对接，从而挖掘出你的营销潜质。

一定要搞明白“你是谁”，这样才能够最大限度的发挥你的营销潜能。

很多人连自己是谁都搞不彻底，你又如何能干成事？定位决定一切。

孙洪鹤给大家讲一个案例，是去年我的一个学员的案例。

这个学员是个女孩，大学刚毕业，进入一家保健品公司做销售，在一个专卖店工作，大家都知道，做店销的，具体我就不讲了，这个学员没有营销经验，大学是学广告的，工作两个多月，没什么成绩，钱都让老员工挣去了，她一个月就发个基本工资，后来了参加我的培训，我把上面的我是谁几个关键点告诉她，让她写下来。

专业是学广告的，特长呢，是舞蹈，小时候学过，大学时还参加过各种表演，卖保健食品，目标消费者又都是老年人，她又没有中老年圈子。

但首先我给她分析，专业上来说，广告与保健食品和顾客群体不能直接关联，怎么办呢，特长是舞蹈，老年人跟舞蹈的关联就是广场舞，锻炼身体。首先我让她在网上*载下**一些广场舞视频，先学习几天，因为她的特长是舞蹈，两天时间就学会了几段，我又让她把这几段从新编排成一段，从新配音乐，用了3天时间，她告诉我，舞蹈编排好了。

下面就开始行动了，花几十块钱买个唱戏机，早上去老年人多的地方，自己跳吧，她说帮主我是不是应该跟叔叔阿姨们去跳呢，我说没必要，自己离他们远点，有价值的事物，一定不是主动的，但是你一定能够让他们看见，第二天她就去了，在一个小区的广场上，很多老年人跳广场舞，小姑娘找个离他们不太远点的地方，开始跳自己编的舞蹈，二十分钟分钟后，那帮跳舞的老头老太太们就过来了，问这个女孩跳的啥，能不能教他们跳。

如果你连老头老太太的水平都搞不定，这是你能力不行，只要能力行，找准好切入点，任何人群都可以切入，关键是思维和方法。

一个月后，这个女孩成功的把两百个广场舞大妈收编，并冠名自己的品牌，成立了某品牌的舞蹈队，经常搞舞蹈PK，获胜的发保健品，这期间就卖了50万的产品，后来这个学员又编了针对大爷们的舞蹈，成功的把大爷们笼络进来，拥有大妈就一定不会少大爷，又搞起了大爷大妈PK赛，不到一年的时间，这个学员已经是地区主管了，管了十几个店，待遇就不用说了。

创业模式

这就是通过自我剖析，发现我是谁，然后进行营销潜质关联的一个案例，其实很多人都会有自己的特长或者专长，只不过很少把这些运用到营销上面，或者没有这方面的思维方向，其实我们想想，我们周围有这样的人没有，上学时成绩很差，很招人讨厌，但是高中毕业后，没几年，这人成大款了，这就是人们经常说的，“另一路”，正经的干不好，干别的非常在行，其实就是它能够把自己的营销潜质最大限度的开发出来，并进行运用。

洪帮主自小喜欢武术，源于少林寺这部电影，后来发现了一些杂志，比如《武林》杂志，《武林志》什么的，那个年代没什么爱好，看书能占据大部分时间，剩下的就是去游戏厅玩游戏，因这事没少被父母打。

练什么武术呢，杂志里有很多功法，比如有个铁砂掌功法，能单手劈砖，我一看这不错，练练吧，结果练了没几天，拿块砖试试，结果很惨，砖没事，手砸了个大口子，我一看不适合，算了，根据自己的体格，还是练气功吧，又学了一段时间气功，有一次去游戏厅，被几个孩子*攻围**，我决定用气功制服他们，结果也是很惨，被打的头破血流。后来我仔细想了想，我为什么喜欢武术，其实思想根源就是想不被打，还能打别人，我的体格从小就不好，短兵相接肯定让别人揍，首先要不被揍，然后还能揍别人，练啥呢，最终还是练棍比较合适，最后学了一套棍，只要出去玩就带个棍子，一打架就先轮棍子，打服了好多，现在回头想，这棍子就是你手中的工具，不是你牛比了，是工具牛比。

回过头来，我为什么学武术？能揍人，揍谁？大人肯定不敢揍，只能揍跟我一样大的孩子们，确定对象很重要，别谁都想揍，结果就是被揍，你得有自知之明。

做销售，产品卖给谁？保健品卖给中老年人，很多人会这么认为，但是满大街都是老年人，你去卖吧，很难，你要仔细考虑，根据你的营销潜质分析，卖给哪些老年人，比如我前面讲的那个女学员，她的特长是舞蹈，他卖给的就是广场舞一族。如果你唱歌很好，就去公园找那些唱歌的队伍，看哪个大妈唱得好，拜个师，就能混进她们的圈子，同样，喜欢唱戏，那就去找唱戏的圈子，我们仔细观察的话，中老年人都有自己的圈子或者社团，你就利用自己的特长打进去。

有的人会说，我啥都没有，啥也不会，咋办，那就去学，学什么？要根据你的产品和目标群体，以及自己的性格特点，比如你就不喜欢跟老年人打交道，喜欢跟同龄人打交道，想把产品卖给这些人，那就去找这些人的圈子，去学习他们圈子特有的文化，然后打进去，最好的方法就是抱着学习的心态。

我有个学员，啥也不会，让他自己去找圈子，他说现在玩手串的人多，自己也挺感兴趣，我说你去古玩城，观察买串的人，如果有人在摊位前停留时间很长，看上去跟店主很熟，并且看过很多串，花大钱买的，你就上去买个最便宜钱的手串，然后跟人家请教手串好坏，咋鉴别啥的，最后一定要把联系方式要到手，这个学员转了三天，最终要到一位玩串行家的微信，我又让他买几串最便宜的假货，发图片给行家鉴定，结果行家把他臭骂一顿，说你有时间来找我，我给你讲讲。

创业宝典教材

很多人也用这招把我搞定了，和帮主聊个小项目，然后感觉特真诚的那种，然后就是尊称我“老师”，叫着叫着我也就入局了，买了我的教材，然后就正式融入了我的圈子，这相当于一步就拥有了资源。

就样这个学员成功的拜了师，进入了玩串的圈子，因为这个学员嘴巧，会来事，很多玩串的人都喜欢他，这个时间用了一个月，下一步就是销售了，有一次他随意地跟师傅提起沙棘，能解酒护肝，还能治高血压的，因为他观察到他们喜欢喝酒，所以就先说解酒护肝的产品，师傅很感兴趣，非要试试，这个学员就送了一盒沙棘产品给他，确实感觉很舒服，出于相互照顾生意，自己买了几盒，还帮着介绍不少客户，其他产品也卖了不少，一个月销售十几万的产品小意思，因为玩手串的都不差钱。

每个人都有营销潜质，只是你没有发现，或者没有利用，这节课的目的就是让大家能够发现自己的营销潜能在哪里，如何去和你的销售结合起来，发挥最大的作用，体现出你的销售优势。

我会根据大家的作业，为每一个学员进行营销潜质的发掘和运用的指导，因为每个人的教育背景，生活环境和性格都不一样，所以洪帮主的培训不会采用一刀切的方式，不会让大家严格的按照某种程式去做，就像现在很多企业追求营销模式一样，其实很多营销模式是针对员工设置的，比如忽悠的话术等等，所谓的会销模式等等，当年我在做店销和会议营销时，根本没有什么话术，只要掌握了产品知识，剩下的完全靠自己发挥，你适合怎么销售，你就去执行，发挥自己最大的优势，企业希望每个人都是孙悟空，但是孙悟空毕竟少数，还有很多猪八戒和沙僧，你让八戒成为悟空是不可能的，只能让猪八戒发挥他自己的优势，把自己的优势发挥到最大，打的妖怪不会比孙悟空少。如果每个人都能发掘出自己的营销潜能，将自己的优势放大到极限，那么每个人都会成为精英，如果采用一刀切式的培训方式，最终只会有极少部分人成为精英，其他人基本上就不会有啥收获。

我们做销售的，一定不要单纯地追求成为产品专家、医学专家，我们又不当医生，我们要努力提升自己的销售心理学、营销做的是心理，我一看到那些学员不加强销售心理学习，反而极端地片面地宣销产品医学原理，我就很生气和不解。

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*今条头日**孙洪鹤：互联网创投、创业导师、品牌营销、商业模式专家，《创业五部宝典》、知名自媒体原创作者，每日更多原创请关注，若认同请帮忙点赞－转发一下。