今年上半年，乌俄冲突暂时迎来战局缓和的转折点，但不可否认这场战争留下的影响仍会持续一段时间。目前局势对瞄准东欧这个蓝海市场的跨境卖家来说，可谓一把双刃剑。
困境：订单断崖式下降，卖家夹缝求生
冲突导致以美国为首的多个国家和组织对俄罗斯发动制裁，7家俄罗斯银行被SWIFT支付系统剔除；PayPal支付、visa和万事达卡宣布暂停在俄罗斯的业务，跨境卖家们的结算通路遭遇阻碍，汇损严重。
此外带来的负面影响还有：物流运费暴涨、美元汇率下跌、原材料价格上涨、网民的消费意愿降低等等，直接导致了跨境订单断崖式下降，商品利润缩水严重。
尤其是对跨境平台卖家来说更是苦不堪言。俄罗斯是很多速卖通卖家的主要阵地，俄乌冲突以来速卖通卖家的销售额暴跌20-30%，不管有没有单，卖家们都很发愁。没单就意味着一毛钱都没法赚，接了单又要担心是否会承担物流、毁单等风险，以及如何收款的问题。
机遇：长远来看，中国产品有望成俄罗斯市场的“香饽饽”
随着战局缓和，上面所述的种种问题都能有望得到缓解，因为这只是短期现象，从长远来看，俄罗斯市场在跨境电商版图中仍然具有很大的潜力。
俄罗斯是全球第11大经济体，拥有庞大的消费群体，跨境电商市场前景非常广阔。乌俄冲突可能会让卖家们心有余悸失去信心，但并非一点正面影响都没有。中国在乌俄矛盾中始终保持中立态度，多少有利于俄罗斯人民提升对中国产品的好感，利于中国卖家在俄罗斯市场的发展。况且中俄一直长期保持着友好稳定的外交关系，双方经贸往来频繁，俄罗斯民众本就对中国抱有不错的好感度。
另外，不少国际知名品牌宣布*制抵**俄罗斯，比如苹果、耐克、阿迪等暂停俄罗斯的销售，品牌巨头的退市将会让出不少市场份额，这种行为也会让消费者更加倾向购买物美价廉的中国产品。从*疆新**棉事件就可以得出结论，品牌对当地市场的*制抵**行为必定会使其失去这一市场，就算这些品牌恢复了销售，也很难再赢回民心。
因此中国卖家可以趁此机会尽早占据市场份额，可以主打高性价比的优势，推广一些运动休闲产品及电子设备产品，这类产品在俄罗斯市场是十分吃香的。此外还有比如鞋服、小家电、玩具等产品的销量也会比较好，在俄罗斯市场比较受欢迎。
在俄罗斯电商市场，不同的电商平台主流的产品不一样，卖家们在选品时记得选择产品对口的电商平台，会更利于发展私域流量，塑造起自己的品牌。
分散资金风险很有必要
主做俄罗斯和东欧市场的跨境卖家，如果将资源全部投入速卖通，或者是其他某一个电商平台，无疑是不明智的选择，因为不知道不可控因素什么时候会出现，当麻烦真的来临时，资源越集中承担的风险就会越大，当心“一夜回到解放前”！
建议卖家不管是在开设店铺上还是在设置收款通道上，都要布局多条渠道，开拓新市场以便分散风险。除了电商平台，增添独立站也很有必要。除了PP收款之外，国际信用卡支付也可以开通一下。不少卖家反馈Onlypay的信用卡通道成功率还不错，支付成功率能达80%-90%以上。持有境外支付牌照有效保障资金安全，而且费用性价比蛮高，回款周期也很快，不妨一试！
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