不知道大家对于带货直播间的印象是怎样的，反正自从我一开始看的时候就是感觉直播间非常吵，主播语速也很快，叽叽喳喳一直介绍产品，或者就是一群人哈哈哈很吵。当然他们是为了调动直播间的氛围不得不一直保持高亢的情绪。但是对于个人而言不怎么看直播就是因为直播间环境实在是太闹腾，但是最近小红书也开始想进军直播而且听说有不一样。

1.某书将直播提升为专门业务部

但是最近根据媒体的报道，某书将提升直播业务为独立部门，统一管理直播内容与直播电商等业务。新部门负责人为银时（花名），他同时也是某书的社区生态负责人。在此之前，某书的直播业务归属于社区部旗下二级部门的业务组。

某书给人的印象一直都是一个分享生活方式的社区，各种用户在某书上分享吃穿玩乐买的生活方式。但是它主要业务主要包括两个板块：第一是UGC模式的购物以及生活分享区，在此社区里，小红薯们(某书社区的粉丝昵称)通过文字、图 片、视频记录和分享着这个时代年轻人的“买买买”和其他方面的美好生活， 第二个板块，社区电商某书商城自营“福利社”+第三方平台和商家。某书采用自营+第三方的模式，扩充了产品的SKU，让消费者有了更多的选择。它自营“福利社”实行自建保税仓和物流的方式，货物直接通过保税仓或者海 外直邮的方式送达到消费者手中。

它的创始人毛文超认为他们做某书的原因是在于：“中国消费者越来关注自己的生活品质，其中一个体现就是他们对于海外商品和国外生活方式的关注。”所以给人的感觉一直都是很温和的分享与接收，主打的用户产生内容也就是UGC。

并且一直以来都是更加重视社区的治理过去平台开放多少流量给电商和广告一直由社区部掌握，这也导致几个业务之间一直存在博弈，而某书也面临广告与电商与社区三大业务不相容的局面。

2.某书布局直播为新的商业模式

在抖音快手淘宝等平台急速发展的情况下，某书的发展速度可谓平缓。直播业务更是2020年在正式上线。这个图文分享平台对改变自己的社区形态始终很谨慎。但是不可否认的是直播带给各大平台的收益是非常巨大且可观的，很多人涌进直播行业也是有原因的。因此直播是小红书继图文、短视频之后为了持续增长用户以及创作者的重要手段。

在二月底董洁在某书进行直播带货，没有吵吵闹闹，也没有有9.9包邮，更没有3,2,1上链接，助播在旁边捧哏配合。只有董洁一个人安安静*坐静**在镜头面前静静的介绍产品。安安静静的舒服度极佳的画风在直播行业独树一帜。

据某书官方数据，当晚直播观看人次超220万，连续6小时位居人气榜首，累计GMV超过3000万元，登上带货榜一。

对于某书来说，3000万的直播GMV已经是非常不错的成绩，在这之前，某书头部博主的单场带货交易额多在百万左右。

在董洁完成两场直播后某书在上海举行了线下选品会，同时宣布为时尚品类商家和主播提供百亿流量扶持以及货盘选品、营销工具平台服务等扶持政策。

某书也公布了直播数据：2022年某书电商直播主播数量同比增长337%，直播场次同比增长214%。

3.定位清晰，特色鲜明的直播

在某书营业的明星都有一个特质，那就是脱离原本艺人的身份，回归生活本身。用孔真实的方式来跟粉丝对话交流，分享生活。董洁说她选择某书也是看重了真实、平等、利他的社区氛围。从这个层面来看，无论是明星、博主、素人，还是品牌方，没有差别，大家都是社区的分享者。某书相对平和、强调品质与格调社区氛围则天然过滤掉了大量 “叫卖” 型直播间。比如此前的杨天真以及最近出圈的董洁直播间，都是通过娓娓道来的讲述，吸引了大量客群，“这反而对社区氛围带来了正向影响。”

然而直播电商如果仅仅停留在私欲流量里天花板显而易见，某手就是典型例子这个也有接近4亿日活用户的短视频平台提出“信任电商”概念，也就是强调粉丝复购以及私域流量事实证明这个模式能带来的收益相对有限。

因此在精准营销对于它也是十分主要的一个环节，不知道某书今后会发展成什么样，但是我还是看好差异化的直播风格能够独树一帜，突出重围！

你觉得他们今后的发展是怎么样的呢，欢迎留言评论~