大家好，老猪又和大家见面了。这两天赶上周末，我去市场上进货，将化身战地记者，散步市场，看看这市场百态。随着新年早已过去，玉器市场也开始复苏回温，大批同行纷纷涌入，带着着自己的货，找到适宜的好位置，摆好摊，开始做起了生意。
南阳玉器市场人来人往
可以看到，虽然是周末，但未曾影响到卖家和买家的热情。买家游历闲逛，搜寻着自己心仪满意的玉器。而卖家呆坐无事，干脆就坐在那里玩起了手机。不知道图上左下角这位朋友斗地主玩的怎么样，玩的很带劲啊。捧着手机等着顾客的来临，懒散悠闲，零零散散的讲价声，一眼望不到边的商家摊位。表现出了当今市场上，玉器竞争的激烈，暗流涌动，无声无息的竞争对比和生意不火热的现状。
买家选购玉器过程中
露天摆摊的商家们（鱼龙混杂，造假成风高峰区）
玉器从一出现便与美联系在一起。由于玉的直观美一直受到人们的钟爱，所以“玉”就成为一切美好事物的象征。以“玉”为美的修饰词在古代文献中比比皆是，而文学作品中用玉来形容声律之美或诗文的风格和境界之美的地方则更为常见。自汉代以后，用玉或玉旁的字命名也渐成风尚，玉成了一切美好事物的化身.
和田玉山料翠青牌
然而老猪并不以为然，我就是俗人一个。玉器文化再高，不过是粉饰玉器价值，提升我们商家利益的筹码而已。 世俗名利，山川不移，谁能轻谈逾越？商家不赚钱，卖什么玉器呢？利润还是有的，而且我可以说，不算少。现在人们买东西看名气，看名牌，他们明知人家赚他们钱，为什么还愿意去买呢？为什么我们大多数商家价格低廉，没人光顾呢？终归一句话，你没有让人家信任的名气和底蕴。名气大，品质就必须高，否则是影响他们的大利益的。
大街集市般的地摊式玉石摊
正所谓小商逐利，大商逐名。其实就是有钱的人不再拘泥于一分一毫的得失，要的是地位和更高的利益，这个利益可不一定是钱，大家都懂得。那么现如今的玉器商家，符合玉器品质，算是真正意义上的玉商又有多少呢？
品玉之人，必先有一颗“玉心”，温润善良，坦荡豁达，骁勇耿直，廉义高洁。售玉之人，商人而已，货真价实，保证品质。服务周到足矣。老猪做玉器行业不是很长，不过快两年而已，但摸爬滚打两年，这里面的弯弯绕绕，规则套路还是门清。看多了也就淡了。
和田玉黄沁油皮吊坠
今天就以一个年轻人的角度，聊聊玉商们应该有的素养，仅代表我个人的见解，如果前辈们觉得有疏漏，欢迎评论指正。如果有的朋友看完以后，心里不舒服，想骂人，别看我，捡金子捡银子，还有捡骂的？淡定点。
和田玉碧玉小桥流水人家
一.玉商的想要提高生意到底应该怎么办？歪心思不可取
玉商更多靠的是口碑和老客户的回购率。所以诚信是第一位，千万不要图眼前利益。第二就是性价比，货好价低，体现自己的特色和优势。第三带动客户活跃度，时不时也发一些行业资讯，和客户互动一下。你把玉友当朋友，人家虽然不一定都会把你回事，但三个里面哪怕有一个，你也是值了。把玉器做成一次买卖，坑完就不见，你是赚够了，客户虽然多，早晚让你坑没了。一时贪利，如同杀鸡取卵。
和田玉籽料龙凤玉佩
二.和田玉品质到底有多重要？
这些年，人们是富了，有钱了，玉器市场也热闹了。料子也越来越贵，行情一年比一年高，一些实力不够的朋友苦于生意差劲，价格提高以后，客户退缩不前。生意并没有因此变好，反倒有点支撑不住。不少实力不强的朋友一批又一批的跌倒，退出了玉器圈。诚然玉器卖不出去，真的会影响生计，尤其是对一些前期进货过多，价值大的朋友。卖不出去就等于砸手里。
所以一些朋友玩起了造假那一手段。自古以来，我们古人和今人的造假的手段就从未停止过。为了谋取暴利，赚近乎无本的钱。老猪今天在市场是转悠的时候，就遇到这么一个，那成堆的白玉，碧玉，竟然全是玻璃产的“料器”。
料器们。仿玉器
再来看看真的玉器，大家对比一下，你们觉得，如果单凭肉眼和经验，你们分辨的出来吗？
真正的俄料玉器们（包括俄碧）
市场产品作假，无论你是出于什么目的，绝不值得原谅。别说什么不卖假货饿死了之类的话，你羞愧吗？不过是舍不得低价出售积压已久的货而已。你也许觉得我刻薄，但你一方面死守着那点货不肯少一点点的利润，一方面怨天尤人埋怨生意不好。最后走上卖假贩假的道路。最终不过是自取灭亡。图一时之快真的好吗？
山料仿籽，加强色观音挂件
背面这种密实虚浮的毛孔，我也不说什么了，看不准
三.掩耳盗铃，公然售卖鱼龙混杂的产品。但两相比较。。。。。
其实，正直的玉商和黑心的玉商，并没有什么太大的区别，都只是一条路走到底。好的人越好，坏的越坏。人们一眼就能分辨。然最可怕的是，伪善的，灰色的。没有明确的黑白之分。他的东西，好玉有的，货真价实的也不少，但总有一些让人看不准的“好玉”夹杂其中，明明和另一种料相差无几，却成了另一种料子，另一种皮相。来看这一块。这是我朋友圈一个朋友发的
大家觉得这个貔貅是什么料子呢？
从他的肉质和皮色，大致的感受一下，觉得如何？
现在揭晓答案
山料仿籽貔貅（标明是山料）
仿的还是很像的，怎么样？猜对了吗？恭喜猜对的朋友眼光独到，看出来了。然后我们再看看这家的一块“籽料”
“籽料”小猪
觉得如何？是不是感觉两种料子，两个玉器相差无几？无论是光泽度，还是润度，都是一样的。可一个是山料，一个是籽料。这是人性的扭曲，还是疏忽之下的错漏？几乎相同的玉器为何搞出两种料子？这其中到底有何隐情？请关注本期的《道德与法制》。
鱼龙混杂往往出现最多的在那些有货却还没进货，生意却不错的商家。 原因无外乎，资金周转不畅，为了应对需求，应付客人，于是在自己中档货品中选出一些，稍作加工和伪装。仿造成高档玉器，然后售卖出去，赢得利润，满足了客户的需求。自以为可以瞒天过海，却不知谁也不是傻得，长此以往，本来优质的玉器也会被这些小心机拖累和抹黑。
和田玉泛舟游湖山水牌
聊完玉商，我们再来聊聊玉友和顾客，如果要指责，那就一起吧。如果要表扬，玉商和玉友谁也不能落下。玉商有黑心，玉友就没有贪婪？掩耳盗铃，明知故犯也是导致你们吃亏上当的必然原因。
玉友一痛：因为没钱，盲目砍价，错失缘分玉器。
我有一个朋友，也是领路人。他在我刚刚入行时，和我说过这么一个事儿：曾经好多年前，一个维吾尔人拿来一块蚕豆大小的和田玉籽料，对方要价2000元，我哥出价700元，被对方一口回绝。我哥知道，*疆新**人卖东西很有意思，如果他诚心想卖给你，看到你有不买的苗头，一般会主动叫住你商量价格。
和田玉籽料红皮白肉小可爱
果然，*疆新**人再次找到他，我哥觉得那块玉的品相的确不错，但以为拒绝一下对方还会降一些价格，于是仍旧出价800元，拿出了一副强硬的态度。结果对方考虑再三还是离开了，精明的老哥本以为他过不了多久还会再来，可那个维族人后来再也没有出现过。这让他后悔不已。“一念之差啊，不过我一直相信，玉和人都是讲缘分的。属于你的不会跑掉，不属于你的也不会被你拥有。
和田玉青花手镯
玉友二恨：一副大爷做派，自以为上帝，却不常得到玉商讨好
想知道这个问题，你首先要明白，玉器是一个奢侈品，是收藏品。一般来说只要是卖真货的商家，大多不缺钱。老猪除外啊，我饿，要不也不会订做代购了。还是实力不够。但我也不至于困于生计。其实说白了，没钱没底蕴谁会做奢侈品啊？那些玉器店店主，他们店里东西加起来少则几十万，多则百万，千万，过亿的也不是没有啊。
和田玉籽料作品《蝶影》
而你只是去买那一两件几百块，上千块的玉器，你觉得他会太当回事吗？正常的流程，买或者不买基本上就是他们一贯作风了。详情参考阿玛尼，卡地亚等销售员得知你只想买几百块的商品时的态度和眼神。所以真的没有什么可觉得不开心的，商人逐利，没有利益谁也不会干。包括老猪，也是为了人气和名气。都一样，没有那么清高。遇到很上心的商家你很高兴，这也不错。但讨好的未必东西就好。个人自己拿捏，品鉴吧。
和田玉青海料玉带翠山水一体链牌
玉友三忌：迷恋美观，追求白度
若是没有大家尚白，俄料，青海料也不至于这么价高，如果不是盲目追求什么“羊脂白玉”，哪来一些商人售卖的“羊脂白玉”。拿着钱就敢闯荡玉器市场，你不挨宰谁挨宰？头脑清醒一点，现实很残酷。木有钱，没有眼力和见识，小白和半瓶子都是会吃亏的。
俄料仿籽，假洒金皮（这里有皮也是66666）
古人云，宝玉通灵。在老猪看来，喜欢玉的人都是向善，爱美之人，而随着时间的流逝，玉也会让人的内心变得温润、慈悲。“喜欢玉石的人都是有玉德的，而且无论从经济财力还是内心修养上来看，都会比一般人强一些。以前的老猪是一个挺急躁的人，脾气也不好。但自从爱玉痴迷以后，性情和修为大有提高，玉让我看透了很多，人也变得越发谦和豁达，正所谓玉如人生，人生如玉，做人的最高境界无非也就是拥有一颗玉石般的心。
和田玉青花水墨牌八块联合
晶莹无瑕，光滑密实，坚守本心。不做上门生意，送上门的不是买卖，是给人家的困扰和负担。宁在直中取，莫向曲中求。玉和人一样看缘分的。信任彼此，方能互惠互利。老猪很年轻，但我有自己的坚持。买与不买，我就在那里。品质不变，货真价实。坚若磐石，万年不移。
和田玉枣红皮龙凤玉坠
好了，文章结尾，老猪回答一下关于最近朋友们一些评论以及和*日我**常聊天问的一些事儿。以下内容纯属我自己说的，是一家言论。仅代表个人。。。爱咋咋地！
问：为什么和田玉玉商卖玉大多是直接交易，很少走货到付款，淘宝流程呢？（当面交易不在此列）
青花一念之间挂件
答：将心比心，玉器这种东西毕竟是奢侈品，哪怕真的值，你买来以后也难保不会有点后悔，若因一念起意反悔退货，岂不是白白让卖家蒙受损失？还有，比如代购这事儿，你不提前付钱，就增加商家成本，买完了你不要了，就砸手里。当然，反过来说，直接交易对于买家来说也存在一定风险，若是一般朋友也许会极力劝说鼓吹自己东西多好，千磨万磨也要让你买。但一旦是*子骗**，几百块钱，几千块谁没有了也难受。所以老猪虽然也会说我会保质保量，但绝不愿意强求。你买不买，富不了我，饿不了我。我始终觉得买卖是相互愿意信任的，没必要上赶着。送上门的不是买卖。
我说的不对吗？
问：市场上籽料这么多，也这么美！真的好喜欢。可一听你说是有可能加强色，就拿不准了，该怎么办呢？
答：网上看图不比拿在手里赏玩，单纯看看照片，是很难判断的。网上这些黑底美图实在是太美，文章配图尚可，拿来品鉴一块玉器是否好坏实在是有些轻率。我们买的是实实在在的宝玉，而不是那美轮美奂的图片。当然你若是喜欢，那就看完自然光照片再说别的。价格合适料子也合适，喜欢入手没毛病。
和田玉一级白无事牌（俄料）
问：好喜欢看你的文章，觉得可以学到很多知识，以后看玉识玉有经验了
答：看文章再多也不如你自己上手感受一段时间。文字终究是文字，如何作为你自己的东西，自己称心如意得心应手才有意思。否则看的再多，只不过如同走马观花，转瞬就忘了。不实践如何才能出真知。我写文章不一定代表我就是十全十美，我也是俗人。相信你的眼光和心，用心品玉最重要。