中国作为世界人口第一的国家，自上世纪80年代起，便已将计划生育定位基本国策，且写入宪法，并在2002年，施行《中华人民共和国人口与计划生育法》。中国基本国策对于人口的调控在政策方面带动了计生用品市场的发展，尤其是避孕套产品，过去政府采用定点采购的方法，帮助扶持避孕套生产企业发展的同时，也向人民推广普及"计划生育政策"。改革开放将近40年来，中国不仅在市场化经济上取得了质的飞跃，在人文教育、思想观念、社会管理等方面均取得了突飞猛进的进步。而避孕套产品在消费者眼中的定位也逐渐从计生用品，转变成为生活必需品，甚至情趣用品，避孕套市场也迎来来属于自己的"春天"。
政策导向促进市场竞争
由于中国国人口调控政策，以及近年来不断增长的艾滋病病患数量，而避孕套的使用是最直接有效的避孕生育并降低艾滋病传染风险的物理方法之一，因此中国政府一贯大力提倡避孕套的推广和使用，并不断更新改进管理条例，例如将避孕套生产加入"国家重点监管医疗器械目录"，有效提高国家食品药品监督管理局对避孕套的生产与销售工作的监管力度。另一个重要的方面，中国计生委对于避孕套的采购从定点采购转变为招标采购。招标采购不仅降低了采购成本，更重要的是将过去的生产商推向市场竞争，从而鼓励促进企业的进步与发展。而这一政策的落实也给予了资本进入避孕套市场的机会，例如这几年涌现的大象、中川等新型避孕套品牌。
材料技术的进步与创新，使产品在质量、使用体验、安全性等多方面取得突破
在过去大多数避孕套都是使用天然乳胶橡胶作为生产原料，其厚度一般在0.04毫米到0.09毫米之间，一部分消费者一度认为产品厚度十分影响使用体验。随着日本两家公司研发出水性聚氨酯避孕套生产技术，将产品厚度减至0.01毫米，该技术使得日本生产企业在高端避孕套市场拥有一定的竞争优势。水性聚氨酯材料相较天然乳胶橡胶可以提供更舒适的体验感，更柔软更细腻的亲肤触感，多倍于普通乳胶避孕套的导热速度，并且其无孔洞、致密度高的特点，也大大增强了避孕套的安全性，除能有效避孕外，还能够有效阻隔HPV（人体乳头瘤病毒）、HIV（艾滋病毒），HBV（乙肝病毒）等病毒。
2016年8月，兰州科天健康科技股份有限公司宣布成功研发出薄至0.01中国首款水性聚氨酯避孕套，并率先通过食品药品监督管理局批准上市；2017年5月20日，中国首款水性聚氨酯避孕套品牌中川001正式发布，促使中国在水性聚氨酯避孕套市场取得了突破。与此同时，桂林恒保上市了倍力乐烯薄这样一款使用石墨烯添加物做为原料的避孕套，进一步打破了天然乳胶橡胶、水性聚氨酯两分市场的现状，市场竞争进入全新的格局。
高端市场看技术，中端市场拼营销
虽然避孕套高端市场以拥有超薄产品生产企业为主，技术在很大程度上决定了产品地位，但在大众消费级市场，产品差距不明显，营销模式则成了成功的关键。而在中国避孕套市场营销最为成功的莫过于杜蕾斯，用内涵、搞笑的方式在社交平台追踪时下热点，并借此宣传产品及品牌理念，宣传健康的两性关系。其广告宣传内涵隐晦、别出心裁，却又不失搞笑逗趣，已然成为网民心中的"老司机"、"段子手"，加深了品牌在消费者心中的形象与地位。例如前不久感恩节，杜蕾斯在新浪微博掀起的"品牌感恩"事件，在刷了一波存在感的同时，又秀了一番营销创意。
杜蕾斯在营销方面的巨大成功帮助品牌在中国市场占据近半壁江山，而另一方面，中国新兴的本土品牌则通过深耕营销渠道而发展迅速，例如大象，公司产品以线上销售起家，优先布局官方网站、手机APP、微信公众号、天猫、京东等电商平台等线上渠道。并与"顺丰"等快递公司达成战略合作，保证快递准时准点。对于思想相对保守的中国市场，部分消费者羞于线下购买，正因如此促就了线上销售渠道对避孕套市场的关键作用。
沙利文全球合伙人、全球市场战略规划副总裁兼大中华区总裁王昕博士认为，中国避孕套市场目前正处于上升发展期，而目前品牌销售主要依赖互联网电商平台。但是作为生活必需品，其线下销售不应被忽视。在"新零售"概念逐渐发展普及的当下，避孕套品牌应抓紧布局线下渠道，形成线下线上完整的销售链。同时，对于新兴品牌，应当注重产品认知普及，相较别出心栽的创意营销，提高品牌认知度，以及品牌与避孕套产品关联度显得更为重要，不然创意再好的营销也只会让消费者不知所云。
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