智慧零售-自助售卖柜。
我们公司是2017年成立的，在我们进入市场活跃度和30多万台。
就市场市场一直没有做好，进入这个行业的时候，我们觉得这个行业覆盖100人，也有一千几百万台的需求。
今天我们来到了武汉轻购云科技，是目前智慧零售自助这个售卖柜。行业里面头部的企业先后在先锋金融，富士康的战略投资，后来是被海容现在成为了属于控股的子公司。这是我们轻购云的创始人卢总，海容投资以后确实发生了很大的变化。
海容投资之前我们在线设备不到5000台，现在在线设备5万台。
立足行业。这个就是我们现在目前主流的两款机型了。底层的系统是我们的，算法也是我们的。现在公司有多少人？现在有将近200人。进入这个行业的时候，首先想的就是这个市场为什么发展这么多年，中国只有三十几万台。
想这里面有什么问题，做了很大的市场调研工作。后来发现以前传统的自贩机设备成本很高。而第二个就中国的这一个自动贩卖机的运营模式跟国外完全不一样。国外是品牌方来投放设备，然后找合作方来代运营。运营商自己买设备，自己采购商品，自己去找点位，自己去投放。所以在2017年左右，办公室无人货架和自助售卖柜铺的非常的火。那个时候的运营模式是错误的。一波风口过了之后就又掉下来了。
这个行业现在将近有个100万台了，这个行业来看机会还是很大，而且还有很多没有被挖掘的场景。比如说办公室、二三四线城市基本上没有，没有运营商，也没有这种产品。主要的盈利模式是什么？
我们现在目前最大的收入还是以卖智能售货柜，作为公司的主营收入，一台智能柜也要个4000多块钱，但这个利润点是非常低的，两三百块钱。
毛利润。但是我们这一个设备它的业务模式，除了卖设备以外，他还有后续的这样的一个增值服务，SaaS服务。这一块持续收费的。那现在200多研发现在属于盈利了吗？去年我们属于盈亏平衡，前面几年都是在亏损，去年是盈亏平衡，一台设备相对来说比较合格的场景里面盈利模型，能够赚多少钱？
我们按照这个行业的一个平均数据来看，我们平均一个月要卖3000块钱，8%到10%的净利润。那一年回本，这个投资回报率。如果你找到一个相对来说稍微优质一点的场景，比如说在学校大学，那你基本上2-3个月就回本了。我们是加了好久的微信，对身边的朋友都都很熟悉，但是就是没见过面。对。今天我们是，我估计至少有六七年了。对对对，7年网友第一次见面，哈哈哈。