由于受到俄乌冲突爆发、全球疫情反复、海外通胀等众多因素影响，跨境电商行业面临着诸多压力。当前，国内跨境电商面临成本剧增、利润承压的现实，加之TikTok Shop、拼多多TEMU等新流量应时而起，跨境电商卖家在面临各种风险的同时，迎来了新的增长机遇。

那么，在海运费持续下降、新流量红利爆发时、中国品牌加速出海的大背景下，国内跨境电商将如何*局破**而立，走向新的发展之路呢？

跨境电商的现状

根据雨果跨境的数据，与2021年相比，2022年有40%亚马逊卖家营收保持增长，其中，17%的卖家增长幅度在50%以上，48%卖家营收下滑，而下滑50%以上的达到19%，受到封号潮的影响，亚马逊卖家呈现两极分化。

不仅如此，有超过50%亚马逊卖家表示2022年还面临物流费用居高不下、广告投入持续增加等问题，而在已经投放站外广告的亚马逊卖家中，Facebook广告（14%）、谷歌广告（10%）、亚马逊联盟（9%）、YouTube等社交媒体、Deal平台是他们的主要投放渠道。

为应对上述问题，大部分卖家采取减少旺季备货、减少人员招聘、利用闲置资金购买理财产品等保守的策略。目前，在海外市场布局上，欧美市场仍是跨境卖家的主阵地，但东南亚、日韩市场在2022年快速升温。

注：上述资料根据公开数据查找

虽然，跨境电商面临诸多问题，上市热潮却持续增加。2022年下半年开始，头部大卖家纷纷冲击上市。据统计，华宝新能源、子不语已分别登陆A股、港股；赛维时代、致欧科技IPO成功过会。其中，以赛维时代为范本，传统跨境大卖谋求独立上市的合规性转型路径日渐清晰。结合当前已IPO递表跨境电商企业情况，预计2023年跨境电商行业上市潮仍将延续。

跨境电商的市场变化

整体来看，根据eMarketer发布的《2022年全球电商市场预测报告》，2022年全球电商销售额将首次突破5万亿美元，占整体零售总额的1/5，预计2025年这个数字将突破7万亿美元，电商市场将保持持续增长的态势。

从全球各大市场来看，美国电商的销售额增长率将下降，但总销售额有望首次达到1万亿美元的新高度；欧洲电商方面，2021年西欧、东欧跨境电商市场规模分别为5333、1092亿美元，市场规模方面东欧不及西欧，但东欧市场潜力较大，未来增速也将领先西欧；东南亚方面，电商增长较之其他地区更加突出，到2023年，该地区电商总销售金额或将突破1000亿美元大关，远高于2019年的372.2亿美元。并且，在全球10大电商增速最快的市场排名中，东南亚以5个名额占据了大半江山，分别为印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、泰国和越南；拉丁美洲方面，巴西是市场增长最为显著的国家，根据CouponValido的一项调查研究，预计2022年至2025年期间，巴西的线上销售额将每年以20.73%的速度快速增长。

跨境电商的*局破**

根据 CBNData数据，51.9%的跨境电商企业选择平台模式出海，占据主流，阿里巴巴、Temu（拼多多）及 TikTok 为代表的中国平台企业将伴随跨境电商产业共同成长。

当前，跨境电商模式的核心痛点在于流量及基建水平不一带来的成本升高。以Temu为例，根据渠道调研，当前流量营销/物流成本占每单价格的70%/60%，从而使得单均亏损达30美元。公司有望通过规模效应及本地化运营能力提升改善成本，稳态下我们预计Temu的流量/物流成本将占每单价格的30%/25%，从而实现每单约2%的经营利润率。

未来，在政府继续大力构建跨境电商生态圈的同时，TEMU、TikTok等新渠道也呈现百花齐放的景象。虽然，在站内流量成本越来越高、头部卖家加大站外品牌营销的大趋势下，跨境电商想要*局破**而生，需更关注产品自身的竞争力，建立自己的产品壁垒，提升自身的品牌溢价。

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