2、最小的IP：微商
微商就是微小的商人
——微商教父龚文祥
微商的IP虽然小，赚得未必就小
5151的定律，说的是微商转化漏斗：
5、加50000个好友
1、建10个微信群
5、招500个代理
1、年赚100万
微商IP虽小，还是值得你打造—
1、用微商IP吃粉（解决客单价问题）
如果你有微商IP，固然可以卖货赚钱
但这样真的好吗？
不赚几万的代理费
赚几十块的消费
但2019就算微商IP，赚代理费也有两难：
A、一难在封号从严上
被投诉封，用辅助封，内容违规也封
代理不容易找到你
B、二难在电商税法上
理论上发朋友圈得办营业执照加交税
你不容易找到代理
所以2019吃微商粉，就得合法合情合理：
A、合法
要的是给他们身份：
所以你可以玩的是，代理就送劳动合同（0底薪+高提成）
做你公司员工发圈，就不违反电商法了
B、合情
要的是给他们保障：
1、如补货金额的X%
2与销售金额的Y%
3与团队排名奖励
作为养老金发放，发到代理支付宝上
C、合理
1、给政策扶持
黄金分割的价格政策
黄金分割的层级政策
可攻可守的区保政策
越陷越深的其他政策
为什么合理？
让人相信代理你能赚钱，今年的经济寒冬反而是你利好：
大批失去工作与找不到工作的当代理
2、教代理引流
为什么合理？
让人相信能代理你躺着赚钱，明年经济绝对零度你也不怕
因为，人性最大弱点，或人类终极梦想并不是赚钱，而是躺着赚钱
2、用微商IP洗粉（解决转化率问题）
第一步：朋友圈*脑洗**
微商IP六种人设：
1、惨人模式：有爱人士IP，突遭天降横祸，寻求朋友圈帮助
2、穷人模式：底层屌丝IP，发誓出人头地，让你看他赚到钱
3、飞人模式：外企职员IP，每天飞来飞去，就顺便做做代购
4、美人模式：十线野模IP，被各种*规则潜**，觉醒了要做品牌
5、匠人模式：淘宝店主IP，线下店主IP，要做好的XX，没事晒研发场景
6、高人模式：退休专家IP，看透红尘俗世，自产自销好货卖
但那是2017年人设，2019年不能用辅助，不能乱发圈，不能玩剧本
所以能做的就剩下，
一种【匠人模式】：
匠人的微商IP是，线下老板、淘宝店主、实体店主、网站站长
（但一定不能说自己是纯做微商的，逼格会低）
立志做最好的XX，朋友圈抒发品牌、产品自豪感：
1、比如晒货源场地的视频，表示对产品品质自豪
2、比如晒顾客的评价甚至与视频的感谢，表示自豪
3、比如晒新获得的专利证书，表示对研发实力的自豪
4、比如晒冷门专业知识，及与业内人士互动，表示自豪
5、比如晒生产车间与员工，以及堆积如山的包裹表示自豪
6、比如晒自己的淘宝销量，说这销量够类目前几了表示自豪
7、比如晒自己的代理商，或线下经销商上月业绩数据，表示自豪
8、比如对比N年前的第一代产品，与刚做出来的第N代产品表示自豪
第二步：微信群零售
趁他们被朋友圈*脑洗**，让他们抓紧掏钱加裂变
那就得每周群发2次消息
1、邀请本周新加的好友加试用群
2、邀请参加过试用活动好友加内购群
3、试用群转化，内购群转化（转化粉丝掏钱）
4、让试客裂变，让顾客裂变，让代理裂变（转化粉丝裂变）
第三步：用CRM招商
好不容易转化的顾客如果只是购买一次
那么就太对不起自己辛苦引流与做微商IP
还得在凌晨推醒，再来一次，转化成代理才行啊
1、凌晨推醒
每周给本周成交顾客，
都发一轮告知短信+微信，
说1元即可换购398元的VIP卡
A、不仅可领取价值15元的小礼品（下次购物随包裹送）
B、而且每周可以免费领取8元的优惠券（之后的一年时间里）
C、只要微信上联系并转账1元就可以领取了（有赞优惠券）
2、再来一炮
顾客微信上登记收货地址时，就告知对方他累计消费金额
A、并告知有一个消费金额抵扣政策，比如消费金额可以1:1抵扣代理费，
对方只要补XXX元、XXXX元、XXXXX元就可当总代，联创，董事
B、且现在做活动，新总代可以免费提走一辆原价10万的车。
（弹个车花几千块成本，帮董事们付个首付然后让对方自己还月供）
C、然后再加上文「用微商IP吃粉」套路，这样的转化率与客单价才算对得起
你的新客获取与微商IP成本了
3、用微商IP吸粉（解决流量问题）
当你自建微商IP，既搞定了转化率，又搞定了客单价，缺的就是流量了
要给微商IP吸粉，流量无非分三类：
1、微商的流量：自有媒体的入口（作为微商的）
2、免费的流量：口碑媒体的入口
3、付费的流量：付费媒体的入口
1、微商的流量
A、先开自有媒体入口
B、微商2019入口，再发财难：
微商的2019年，理论上都得登记，然后要足量地交税
不想登记还想卖货的，要不就得把货快清掉了，
要不就得入职其他公司了，所以如果用了上文吃客套路
1、先找微商
A、采集大量微商群
B、采集大量群名称里带，「代购、海淘」的QQ群
C、微博找海淘、代购群
D、代购网站找代购微商
2、再招微商
加他微信发私信，说别的品牌的货
可n：1换你新品，但按N个月给返完
他所兑换的你的新品，补钱凑够代理费
他还可入职以无底薪但有提成
当员工合法卖货，远了说有养老金，近了说能拿车呢
3、金蝉脱壳
然后把收到的货，百度、淘宝、同城网、QQ群搜品牌名
找到对方各级代理以低于总代价压掉
只要平进平出攒下微商就是赚到
然后说服那些买了货的微商，也来当你的代理就更好
明见受恩于波旬我当然不会试图摘月我要月亮奔我而来