上海晨光文具陈湖贤 (晨光文具陈湖文老婆)

2015年1月27日,晨光文具在上海证券交易所"沪市A股"上市,代码603899。

晨光文具在全国覆盖超8万家零售终端,拥有晨光生活馆、九木杂物社等442家零售大店。同时基于市场需求每年推出上千款新品,产品远销50多个国家和地区,合作伙伴遍及全球。公司在过去十余年持续保持两位数的快速增长,2020年总营收131.3亿人民币,同比增长17.9%。上市7年多来其股价实现了“十倍牛股”,前复权后股价从上市首日开盘价7.77元/股涨到最高价100.27元/股。

根据胡润研究院公布的《2018胡润百富榜》数据,晨光文具董事长陈湖文先生身价80亿元,晨光文具总裁陈湖雄先生身价78亿元,晨光文具副总裁陈雪玲女士身价45亿元。其中,陈湖文与陈湖雄为双胞胎兄弟,陈雪玲为陈湖文与陈湖雄的亲姐姐。姐弟三人身价合计203亿元,位居文具行业首富。而陈湖文与陈湖雄两兄弟,也是中国最有钱双胞胎兄弟。

和世界上很多杰出的企业家一样,陈湖文最初是从推销员干起的。从500 元起家,17 岁的陈湖文背着跟自已身高差不多高的样品包,开始走南闯北,当起了“百货郎”,去百货站、书店、商场做推销。因为个子小,年龄小,不知道遭受了多少白眼,那时候的艰辛是无法言说的。更难熬的是一个人在外漂泊的孤单。讲起这些辛酸,陈湖文开玩笑:“要成功,就得耐得住寂莫,禁得起诱惑。”

1991 年,陈湖文开始做韩国和台湾的文具代理,几年下来,在文具流通领域做起了名气。当时一年有上亿元的贸易额,也积累了几千万元的资金。1997年,亚洲金融危机,韩国和台湾公司纷纷倒闭,贸易越来越难做了。晨光面临了第一次战略决择:要么往产业上游走,开工厂;要么往下游发展,开零售店。陈湖文选择了开工厂,希望能先做自已的品牌。凭借以前和上游工厂打交道时积累下来的技术经验,以及敏锐的市场眼光,再加上渠道资源,晨光的第一次战略转型很成功。2001 年,陈湖文又面临第二次抉择。当时文具行业利润非常高,晨光或是按照传统思路来走,或是进入“大规模制造”,通过“薄利多销”快速提升市场占有率。经过的反复考虑,陈湖文又一次作出了正确的选择——2001 年,在上海占地200亩的晨光工业园开始兴建。

晨光的品牌核心价值是“晨光总有新创意”。在此品牌战略下,晨光于2004 年重新设计了形象,重整了CI 系统和包装系统,建构了代表品牌和产品价值的符号系统,使晨光的品牌和产品在价值外显和沟通效率上得到了极大的提升。晨光每年在研发上的投入超过当年销售收入的3%,在韩国、上海和日本各有一个设计工业室,有接近100 名设计师,并成立了“市场研究中心”,从消费价值设计、产品工业设计、产品模具开发、包装形象设计到产品推广传播设计,晨光建立了一体化的工作架构和习惯,使晨光能够迅速将创意转化成产品并实现销售,成为晨光核心竞争力的关键组成部分。

随着品牌和网络的快速成长,围绕“学生”和“办公”这两大目标人群,晨光的产品线从“书写工具”有计划地延伸到整个文具产品线。一方面,满足了目标人群的需求,另一方面,也满足了渠道成长的需求。最终,促进了品牌的快速成长。拿陈湖文董事长的话说:“晨光做的是4 个‘1’的加法工程,品牌+研发+ 生产+ 渠道,正是这4 个‘1’的加法做得好,我们的发展才这么快,抗风险能力才这么强。”

2004 年,晨光开始推出“样板店工程”,每一个商圈就有一家挂着晨光店头的晨光样板店。“样板店”也是晨光和经销商、零售商的“伙伴店”。到2008 年,晨光样板店已达35000 多家,样板店工程不仅为晨光带来了巨大的影响与效益,同时,这种开行业风气之先的开创*行为性**也影响到整个文具行业。

2005 年,晨光借鉴汽车“4S”店概念,在文具行业首创“晨光文具4S 店”。不仅在每个省会城市都建设了以“销售中心、服务中心形象展示中心和信息反馈中心”为定位的晨光4S 店;同时,还在有条件的二三级市场大规模复制“4S”概念。2006年,针对三四级农村市场的开发,晨光首创“晨光大篷车品牌推广会”模式,为二三级渠道合作伙伴向农村市场的深度分销提供了工具上和方法上的支持。

“品牌力不是谈出来的,是做出来的。”陈湖文如是说,“晨光在2004 年之前没有谈品牌,那个时候我们的关键是打基础,生产的基础,研发的基础,渠道的基础,品质的基础。有了口碑,打造品牌就是水到渠成的事。04 年,基础打牢固了,时机也成熟了,晨光将打造品牌放到第一位。”

到2008年,晨光在全国35000多家样板店,这些样板店都是由晨光直控的零售终端。到如今,晨光的品牌几乎已经家喻户晓,尤其是在学生中的号召力,更是无与伦比。

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