在河北省沧州市销量排行榜中，一个名不见经传的乡镇小站年销量311.6万元，成为全市站点销量之最。 创下乡镇站点销量奇迹的，是位于河北省河间市留古寺镇农行北50米的13170093号福彩销售站。如今，站主杨昆走过了19年的从业之路，洒下一路汗水，也收获了一路回报。
从饭店老板到销售站站主
说话诚恳、待人热情的杨昆是位85后，说起彩票经营，他侃侃而谈。杨昆说，2003年中学毕业后，他在镇上开了一个小饭店，生意一直挺红火。饭店隔壁是杨昆表哥开的一个福彩销售站，由于表哥常年忙于大生意，无暇顾及彩站，就把投注机搬到了饭店让杨昆代管经营。“忙里偷闲的时候，我琢磨起了吧台上的投注机和彩票，没想到后来我竟喜欢上彩票。”杨昆说道。
每天向客人介绍福利彩票，成了杨昆乐此不疲的事情。在他的推介下，客人吃完饭结账找下的零钱都买了双色球，有时甚至因为打彩票而耽搁了客人的饭菜。后来，杨昆发现吃饭的人渐渐少了，买彩票的人却多了。表哥听说后，认为杨昆是经营彩票的一把好手，索性便由杨昆接手这个福彩销售站。
从此饭店关门，福利彩票销售站挂牌营业。杨昆也从饭店老板摇身一变成了福彩销售站站主。
赢得八方客，带来销售旺
杨昆说，当年选择福彩并不是一时冲动，而是因为那时镇上到处都是饭店，市场接近饱和，而彩票却是个新兴的阳光事业，有着无限美好的发展前景。然而彩票站经营之初，却并不像杨昆预期设想的那样。在立足、生存的双重压力下，杨昆试着把自己曾经的饭店顾客发展为彩站的购彩者。
杨昆所在的小镇流动人口多，而外地人比本地人更容易接受新生事物。杨昆牢牢抓住这一特点，把彩票游戏的种类、玩法印成名片，在集市和附近的多家乡镇企业散发，果然吸引了一些新面孔光顾彩站。由于彩票站地理位置特殊，来往发货车辆特别多，杨昆又抓住这个机会，让众多的大车司机进站歇脚，从而带动了彩票销量不断上升。
杨昆说，这些购彩者是他的“上帝”，成就了彩站的鼎盛与辉煌。为了让每一位进店的顾客感到宾至如归，杨昆对彩站进行了翻修，现在站点墙面洁白无瑕，沙发、茶几、饮水机、宣传橱窗等硬件设施一应俱全，环境温馨又贴心。
既是“业务通”，又是“代言人”
在实践中，杨昆认识到，作为彩票站站主不仅要成为“业务通”，还要让自己成为营销宣传的形象“代言人”。
卖什么就得学会吆喝什么。大到彩票的游戏种类、玩法，小到每种彩票的业务类型、特点、中奖几率，杨昆都研究得非常透彻，了然于胸。新购彩者上门，随着杨昆的讲解会让其“渐入佳境”，一下子喜欢上彩票；老购彩者前来，杨昆会主动组织大家参与合买，提高中奖率的同时进而带动彩站销量。
杨昆认为，搞好彩票推销是一门大学问，让人们接受彩票首先要做好宣传推介。“快乐8”游戏上市，为他带来了销售新机。他积极向购彩者推广新游戏的新玩法、新特点，以弥补除双色球开奖日站点销量走低的情况。此外，杨昆还充分利用朋友圈、快手、抖音等自媒体来圈住更多购彩者，“一张福利彩票才两元钱，不但能给您一次中奖的机会，还让您完成一次做公益献爱心的凡人善举，何乐而不为呢？”这让他的站点一度成为小镇上的“网红”。
身体力行做公益
杨昆深谙，经营福利彩票是一种慈行善举，身体力行做公益更能彰显福彩人的责任与担当。
多年来，杨昆把自己的销售站打造成为环卫工人的“爱心驿站”、大车司机临时休憩的“歇脚点”，为他们免费提供饮用水、雨伞等，一点一滴传递着福彩人的爱心与温暖。今年3月疫情爆发后，杨昆第一时间投入抗疫防控志愿服务行动。他率先捐款1000元，并将销售站里的消毒液、口罩等防疫物资全部捐献给村委会。同时杨昆自己也参与到疫情防控工作中来，一连二十多天奋战在执勤一线，协助医护人员上门核酸检测，还主动将彩票站腾挪出来，设置为村临时隔离点。
村干部和滞留的大车司机都为杨昆竖起大拇指点赞，他却轻描淡写地说，这只是尽了一名福彩人应尽的责任和义务。
（河北沧州福彩 肖立国）