​2020年以来，绝大多数酒企都在思考的一个问题就是过去白酒赖以生存的线下社交场景失效了，严重影响终端店的动销。一旦没有动销，无论是品牌商、代理商，还是终端店，无法盈利只能走向倒闭！

线下社交场景失效了，难道只能等其恢复？但是按照现在的疫情状况来看，至少要等到七八月份，有多少酒企愿意等？

广东石湾酒厂集团自2月14日开始，充分围绕“数字化营销”和“热点公益活动”布局营销活动，搭建全新的消费场景，从被动转为主动，从根本上扭转了一度面临的困难局面。

站在疫情防控的关键时刻，石湾酒厂集团开展了“真情关爱、守护你我”、“云上约酒”和“真情回馈·先到先得”三项数字化活动，成功为消费者搭建了新的消费场景：

1、用68度白酒做非卖品，拉动常规产品动销

消费者可到广东酒类销售网点参与赠送活动领取68度高度白酒，此举将完成“厂—商—终端（店）—人（消费者）”的全链条数字化营销和社群管理的建立。

用68度白酒做非卖品，拉动常规产品动销，这个活动的巧劲是在一物一码上。疫情之前，石湾酒厂提前三年布局的米多一物一码智能营销系统此时发挥了奇兵作用，这招棋下的妙！

众所周知，与消费者最接近的是产品，而借助一物一码就能实现消费者与产品之间的无缝隙连接。为此，石湾酒厂以一物一码为基础，以公众号为载体，在满足刚需诉求（防伪、营销、溯源、窜货等）的同时，抓取消费者、零售商等终端数据，并分别建立用户账户体系，实现品牌商对终端的在线化管理，并可以有效的解决私域流量的价值实现与沉淀，所以真正意义上的“一物一码”是能够促使品牌商与终端形成强关联，并深度绑定。

而在大数据的支撑下，石湾酒厂结合米多新营销16字方针（定向铺市、定点引爆、一地一策、流量共享）与米多扫码策略（如扫码第二瓶半价，扫码第三瓶5倍红包，点击以下文章了解活动详情： 《单品1天卖30万瓶！石湾酒厂怎么做到的？》 ）来启动扫码互动营销活动，扫码不同城市不同奖励，万千扫码新玩法，赋能品牌的用户经营。

2、云约酒，培养居家自饮的社交场景

消费者或微信公众号用户发起3人以上视频通话进行“云上约酒”，其中最少两人手持石湾玉冰烧或春花红产品（图片需清晰可见产品）饮用的，发送视频通话截图或视频到“石湾玉冰烧”微信公众号，约酒人即可领取68度酒版一盒（75ml*８瓶）。

这次云上约酒活动，石湾酒厂可以玩出效果，但其它厂家不一定可以。因为石湾酒厂通过一物一码在三年内累积的购买过产品的100多万个种子用户此刻变成了蚂蚁雄兵，这些才是精准用户。

石湾酒厂公众号一篇文章能够10万+，也是基于一物一码获取的种子用户起到了关键作用。

3、回馈老粉丝，促进成交转化率

为回馈“石湾玉冰烧”公众号粉丝大力支持，石湾酒厂也专门推出了针对老粉丝的优惠活动：从即日起至2020年3月31日止每天赠送出100盒（75ml*8瓶）68度白酒，仅限之前已有购买石湾玉冰烧产品并开盖扫码的用户，每个微信号限领一次，每次一盒，先到先得。

近日，行业有过争吵，也有过共识，不过大家普遍认为：拥有消费基础的、满足大众消费习惯的产品不会被长期抑制，这个基本面不会改变。而在一物一码体系的助力下，石湾酒厂在市场建立起的美誉度和消费基础，决定了它又能力迅速实现恢复。

很多品牌企业，平时不舍得在数字化营销的基础建设上做合理的持续投入，市场风平浪静的时候看不出问题，市场出现巨幅震荡的时候，就能够发现谁在裸泳。

不在顺境时破釜沉舟，就一定会在逆境时孤注一掷！这应该符合此刻大多数品牌病急乱投医的心情！

关于米多

米多旗下拥有“智能营销、社交云店、智慧零售”三大主力产品，帮助传统企业基于“BC一体化”实现“深度分销+深度粉销”的双轮驱动，助力传统企业“赋能渠道、直连终端、立足社区、打穿社群”，赋能传统企业“定向铺市、定点引爆、一地一策、流量共享”，真正实现“销量提升、粉丝倍增，费用降低”，是“可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等20000+家知名品牌商【持续增长】首选的营销数字化整体解决方案提供商。

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自媒体账号（谢进凯）

作者介绍

谢进凯，米多联合创始人、首席增长官研习社发起人，新营销“三位一体、三度空间、三全五感”理论的倡导者和践行者，对“深度分销+深度粉销”双轮驱动帮助传统企业实现“数据共享、全场共鸣、全链共赢”有深入研究，善于利用营销技术帮助传统品牌实现营销数字化转型，是可口可乐、高露洁、青岛啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、维达、劲酒等知名品牌的营销数字化顾问。

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