作者：Limei Hoang
随着消费者们将钱越来越多花在“体验”而非“产品”上，传统奢侈品行业也开始有所注意这一点了。
英国牛津郡——“感觉好，才是真的好看”，这是一句几天前时时刻刻漂浮在空气中的暗语。来自身心健康领域的创业者，包括Mindbodygreen创始人兼首席执行官Jason Wachob、有机品牌Moon Juice的创始人Amanda Chantal Bacon、自然疗法医师Nigma Taleb博士、Habit创始人兼首席执行官Neil Grimmer，在BoF年度思想者旗舰活动上进行了分享与讨论。
从增强美容效果的补充剂到快速成长的运动休闲市场，时尚公司如今面临着开启健康领域最佳时机。在BoF和麦肯锡公司联合发布的《2017年度全球时尚业态报告》中（The State of Fashion 2017，*载下**），这种“自我改造”的经济作为一个细分市场区间正在经历快速增长，特别是当前消费者的消费体验已由购买产品转向强身健体塑形的经验。
Mindbodygreen致力于推广健康、塑形与生活方式的媒体品牌，其创始人和首席执行官Wachob表示：对传统时装奢侈品企业来说，健康产业是一个巨大市场机遇。
“这是一个难以想象的巨大市场，因为消费者习惯已经发生了转变，”登上VOICES论坛前，他告诉BoF：“好看很重要，但从很多方面来讲，‘感觉好’已经取代了‘好看’的地位：你感觉好了，看起来就更美。这有着巨大的商机。”
与其同场参加讨论的Nigma Taleb也有同感，这位自然疗法医师的客户名单上有不少重要客户。“我最近发现，健康才是新时髦。”她与有机品牌Moon Juice的创始人Bacon、根据客户DNA私人订制食材套餐的初创公司Habit创始人兼首席执行官Grimmer共同讨论该话题。她还表示，“人们希望健身锻炼，他们希望感到自己的身体正在发生改变。他们不再希望胡乱买更多东西了。”
市场调研公司欧睿国际（Euromonitor）奢侈品分析师Fflur Roberts认为：这样的转变更多是起源于年轻消费者，他们认为改造自身的体验比获得物质商品更有价值。
“人们更关心自己做了什么、吃了什么和要穿什么，这也成为时尚潮流了。去健身房、小心呵护自己的身体，现在是很平常的事，”她说，“要是从与奢侈品相关的角度来看，这也与社会地位有关，人们希望对外界展示自己关心身体、懂得呵护自身的一面。”
但时尚与健康的联系不仅仅意味着商机。时尚产业内部对此也很有兴趣，因为不少行业从业人员正苦于在密集高压的系列周期与一连串截止日期之中保持身心健康。
“作为行业来讲，我们在过去一年里讲了很多有关时装产业体系的事，我们如今的时装体系压力如此之大，各项任务指标如此之多。”BoF创始人兼首席执行官Imran Amed在VOICES论坛上表示：“但要应对体系这种需求的解决方案，可能首先需要我们在个人、个体的层面进行干预，这些‘干预’能帮助我们在数字时代管理自己在生活中面对的压力。”
从左至右：Jason Wachob、Amanda Chantal Bacon、Nigma Talib博士、Neil Grimmer在VOICES论坛上进行讨论 | 图片来源：Getty
但当然了，前述的“商机”讲的是推动时尚产业在健康塑形方面的投资。路威酩轩集团（LVMH）旗下投资部门L Catterton Europe此前签署协议收购意大利自行车制造品牌Pinarello多数股份。据报，该私募股权公司目前正与英国自行车制造品牌Rapha就潜在收购事宜进行磋商。
收购Pinarello仅是当前奢侈行业对健康需求有所增长的例子之一。据欧睿国际数据显示，去年全球健康市场总价值达7010亿美元，预计在2021年前将增长17%达到8330亿美元。这与增长低迷的个人奢侈品市场形成鲜明对比，贝恩咨询（Bain & Company）一份报告显示，与上年相比2015年个人奢侈品市场实际增长率仅为1%。
奢侈品企业应该对此有所注意。“如果你身在奢侈品行业，你要知道的不仅是该行业已经不像从前发展那么快，而且市场份额已经在转向‘体验’而非‘产品’了，”《体验经济》（The Experience Economy）一书作者Joseph Pine表示，该书探讨第三产业之后消费主义的下一阶段。
“这只是一整套体系里的一部分，有研究表明在‘体验’上消费比在‘商品’上消费更令我们快乐。能帮助我们塑形、实现健康方面的愿望的体验，正是当前消费潮流流向的方向，”Pine补充说。
“全球财富增长越多，人们希望获得的体验就越多，”欧睿国际的Roberts说，“人们的思维方式可能会发生一些改变。他们可能想要的是体验，所以我认为会有大量品牌去研究这个领域，未来我们会看到更多。”
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