有朋友对我上期所写的汉堡王大战麦当劳的商战的故事很感兴趣，希望我多讲一些。
我个人并不经商，但在现实的生活中却非常愿意观察周围变化的人和事，从中体会出商场上竞争的有趣的现象。
7-11的老板曾经说过，他最愿意做的事情就是在每天上班的时候，坐在轿车的后排上观察他经过的街景的变化，很多微小的变化，常人可能不会注意，但是如果你细心观察并且用心思考，就会发现这些变化里边蕴含着很多商业的道理。
今天我想举一个，大家去饭店吃饭的时候，遇到了一个奇怪的现象，从这件奇怪的小小的现象中，你也可以体会到商业中的技巧和方法。
你有没有留意到，当我们在去饭店吃饭的时候，如果点一瓶最大瓶的可乐，饭店一般会给到你一瓶一点二五升的瓶装可乐，很少看到有像超市那样有卖二升装的大瓶可乐。
你知道这是为什么吗？
举个例子，你去超市买可乐，正常瓶装可乐六百毫升三元，大瓶一点二五升七元，你第一时间肯定会考虑两种容量，和你准备拿回家喝下去多少。
但如果一开始就给你三个选择，在前两个不变的情况下，增加一瓶超大桶可乐，二点五升十元。这个时候你的关注点就会立马转变为超大瓶，比大屏一点二五升容量多了一倍却只贵三元，这也太好了，这样比较起来超大瓶确实很划算，这种情况你就会购买二点五升超大瓶可乐，而放弃购买一点二五升大瓶可乐。
你可能觉得自己占了便宜，但实际上这就是商家设下的一个陷阱，也叫诱饵效应。
其实很多时候你以为你做了很多理性的行为，但大多数是被引导的，也就是说一点二五升的可乐摆在超市货架上，它并不承担超市主要销售任务，而是承担了对比任务。因为很少有人买它，过期之前就需要找到其他的渠道去销售，卖不出去的一点二五升，最终也会被运到餐馆等进行售卖。这就是你为什么在饭店经常经常可以喝掉这种容量的可乐的原因。
在现实中，人们在很少的情况下，能够独立依靠自身所掌握的信息或知识去评估出一件商品。一件商品真正价值有多少，更多时候人们是以同类物品相互之间的比较来确定的，并作出最终的消费决策。
对于购买者来说，运用货比货的方式是一种避免吃亏上当的好方法，超市加入一点二五升可乐只是为了让你在评价之后，产生二点五升更划算的结果。
像这样的商家利用诱饵效应引诱消费者抉择的例子，在日常生活中并不少见，你留意过吗？